亚马逊广告脑图
2024-09-02 09:25:56 48 举报AI智能生成
亚马逊广告脑图
作者其他创作
大纲/内容
基础
定义
一种付费引流工具，广告只是作为一种推广的手段，不是唯一，是锦上添花
作用
提升产品曝光度和销售额/提升关键词排名/快速获取流量入口/提升品牌知名度/检验listing质量
类型
商品推广
自动投放
匹配类型
基于关键词
紧密匹配Close match
买家使用与你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告
宽泛匹配Loose match
买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告
基于商品
同类商品Subsitutes
买家查看与你的商品类似的商品的详情页时，亚马逊会向其显示你的广告
关联商品Complements
买家查看与你的商品互补的商品的详情页时，亚马逊会向其显示你的广告
否定方式
关键词否定：精准/词组否定
asin否定
手动投放
关键词投放
广泛匹配
选择品类大词拓展流量范围和入口，持续不断地为词组匹配/精确匹配广告找到高绩效的客户搜索词作为新的关键词去投放。适用于（1）需要更多的曝光和拓展关键词。（2）旺季期间对某个核心关键词需要拓展流量
词组匹配
适用于关键词为2个单词或以上的词组构成的情况，如果仅对其中单个单词进行宽泛匹配容易产生歧义
精准匹配
为的是提高转化率，节省花费，但同时也会牺牲掉更多曝光带来的成长可能性。适用于（1）提高关键词的自然排名（2）拉回商品对系统的判断，如果发现某个核心关键词在自动广告或者推荐词列表里没有出现时，就可以用精准匹配。
商品投放
投放类型
商品
类目（可以细化：品牌/价格/星级/FBA配送）
匹配类型
精准
拓展
定义：投放单件商品 和与之密切相关的其他商品(包括替代商品、互补商品) 以
及能吸引消费者、与其他原始商品相关的产品。
及能吸引消费者、与其他原始商品相关的产品。
一般跑出被投放商品的所在父体的其他子体，如假设a/b/c是同一个父体下，
投放了a-拓展；则会跑出a/b/c这些asin
投放了a-拓展；则会跑出a/b/c这些asin
否定方式
关键词投放：精准/词组
商品投放：asin/品牌
竞价策略
固定竞价
将使用确切竞价和设置的任何手动调整，而不会根据商品固定竞价售出的可能性对竞价进行更改
动态提高和降低
当广告很有可能带来销量时，将实时提高竟价(最高可动态提高和降低达 100%)，并在广告不太可能带来销量时降低竞价
仅降低
当广告不太可能带来销量时，将实时降低竞价
用展示位置调整出价（替换竞价+）
品牌推广
商品集
着陆页
旗舰店：首页/子页面
注意：广告投放一般选择着陆页为“旗舰店”，因为这样
可以进行更换广告商品；而选择”新的着陆页“只会生成
单独展示3个商品的子页面，不可进行更改商品
可以进行更换广告商品；而选择”新的着陆页“只会生成
单独展示3个商品的子页面，不可进行更改商品
新的着陆页面
投放商品数量：3个(以老带新，强强联合）
广告创意：标题；logo；品牌名；自定义图片（1-5张，尺寸：1200x628 ），广告位：pc/移动端的
搜索结果首页首位，投放商品：注意查看着陆页是在旗舰店下，展示的商品是否和投放的一样
搜索结果首页首位，投放商品：注意查看着陆页是在旗舰店下，展示的商品是否和投放的一样
投放：关键词/商品（定位asin/类目）
竞价策略：自动竞价
首页首位：固定竞价
非首页首位：仅降低
品牌旗舰店焦点
着陆页
亚马逊旗舰店页面（前提要有4个子页面，每个页面至少1个商品）
投放商品数量
3个系列，假如旗舰店有4个子页面，代表4种系列，可选择其中的3个子页面作为投放
广告创意
标题；logo；品牌名；广告位：pc端：搜索结果首页首位；搜索结果页脚和详情页；移动端
的搜索结果首页首位，搜索结果内嵌和详情页
的搜索结果首页首位，搜索结果内嵌和详情页
投放
关键词
商品：定位asin/类目
竞价策略：自动竞价
首页首位：固定竞价
非首页首位：仅降低
视频
着陆页
品牌旗舰店
详情页面
投放商品数量
旗舰店：0-3个商品
提高点击次数
3个
提高品牌展示量份额
0-3个（可选）
详情页面：1个
广告创意
视频要求：1.当地语言；2.时长<45s；3.格式：1920*1080,500MB
标题；logo；品牌名；
广告位
提高点击次数
热门或内嵌搜索
提高品牌展示量份额
pc/手机：搜索结果首页首位
投放
关键词
商品：定位asin/类目
当选择提高品牌展示量份额的目标，该投放方式不适用
竞价策略
仅降低
展示型推广
投放类型
内容相关投放（站内投放）
商品
类目
动态细分-类似推广的商品
推广的商品类似动态细分利用机器学习算法，向
浏览过与所推广的商品类似的商品详情页的顾客
展示广告。这包括在与推广的商品具有类似上下
文的网站和移动应用中向亚马逊站外顾客展示广
告。
浏览过与所推广的商品类似的商品详情页的顾客
展示广告。这包括在与推广的商品具有类似上下
文的网站和移动应用中向亚马逊站外顾客展示广
告。
受众（站内/站外投放）
亚马逊消费者
适用亚马逊专属的，预构受众群体
生活方式
兴趣
生活事件
场内客群
特点：流量大，投放分散，流量不精准
再营销浏览定向
投放
商品
类目
动态细分-类似于推广的商品
您的广告将向之前浏览过与您推广的商品类似的
商品的商品详情页的顾客展示
商品的商品详情页的顾客展示
回溯期：7-14/30/60/90天，触达已经查看或者正在浏览条件相匹
配的商品的受众，合适重新获取之前流失的客户
配的商品的受众，合适重新获取之前流失的客户
购买再营销
投放
商品
类目
动态细分-类似于推广的商品
动态细分-广告商品
回溯期：7-14/30/60/90/180/365天，触达已经购买与条件相匹配的商品的受
众，适合需要重复购买的产品
众，适合需要重复购买的产品
竞价方案
触达(vcpm)
归因于可见展示量和点击量的转化
提高品牌认知
页面访问次数(cpc)
归因于点击量的转化
提高购买意向
转化量(cpc)
归因于点击量的转化
提高转化和销售额
分析广告数据
展现低，点击率低
展现次数少，可能是因为竞价过低
提高在搜索结果首页的广告展示的竞价比例10%，效果不佳可继续增加10%，直到达到想要的效果
可尝试调整广告活动的竞价策略为动态竞价
需加大竞价以提高展现次数，，每次提高0.03-0.05
关键词较少
利用广告报表和关键词工具添加大量的相关关键词
关键词匹配方式不正确
不同的关键词适合不同的投放方式，通常广泛匹配展现量＞词组匹配＞精准匹配,核心关键词三种匹配方式都适用，长尾关键词则更适合精准匹配
关键词选择不正确
选择关键词时需注意判断关键词的相关性和搜索热度
广告运行时间过短，数据不足
展现高，点击率低
考虑广告展现的标题、图片、价格和评论是否存在问题
点击率低，转化率低
流量不精准，产品缺乏竞争力，商品所处位置太过激烈
优化商品页面，匹配精准核心关键词
点击率高，转化率低
产品定价没有优势，关键词匹配不精准
选择强相关的核心关键词，提高核心关键词的自然排位以获得更多流量，促进转化
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