亚马逊广告脑图
2024-09-02 09:25:56 28 举报AI智能生成
亚马逊广告脑图
作者其他创作
大纲/内容
一种付费引流工具，广告只是作为一种推广的手段，不是唯一，是锦上添花
定义
提升产品曝光度和销售额/提升关键词排名/快速获取流量入口/提升品牌知名度/检验listing质量
作用
基础
买家使用与你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告
紧密匹配Close match
买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告
宽泛匹配Loose match
基于关键词
买家查看与你的商品类似的商品的详情页时，亚马逊会向其显示你的广告
同类商品Subsitutes
买家查看与你的商品互补的商品的详情页时，亚马逊会向其显示你的广告
关联商品Complements
基于商品
匹配类型
关键词否定：精准/词组否定
asin否定
否定方式
自动投放
选择品类大词拓展流量范围和入口，持续不断地为词组匹配/精确匹配广告找到高绩效的客户搜索词作为新的关键词去投放。适用于（1）需要更多的曝光和拓展关键词。（2）旺季期间对某个核心关键词需要拓展流量
广泛匹配
适用于关键词为2个单词或以上的词组构成的情况，如果仅对其中单个单词进行宽泛匹配容易产生歧义
词组匹配
为的是提高转化率，节省花费，但同时也会牺牲掉更多曝光带来的成长可能性。适用于（1）提高关键词的自然排名（2）拉回商品对系统的判断，如果发现某个核心关键词在自动广告或者推荐词列表里没有出现时，就可以用精准匹配。
精准匹配
关键词投放
商品
类目（可以细化：品牌/价格/星级/FBA配送）
投放类型
精准
定义：投放单件商品 和与之密切相关的其他商品(包括替代商品、互补商品) 以及能吸引消费者、与其他原始商品相关的产品。
一般跑出被投放商品的所在父体的其他子体，如假设a/b/c是同一个父体下，投放了a-拓展；则会跑出a/b/c这些asin
拓展
商品投放
关键词投放：精准/词组
商品投放：asin/品牌
手动投放
将使用确切竞价和设置的任何手动调整，而不会根据商品固定竞价售出的可能性对竞价进行更改
固定竞价
当广告很有可能带来销量时，将实时提高竟价(最高可动态提高和降低达 100%)，并在广告不太可能带来销量时降低竞价
动态提高和降低
当广告不太可能带来销量时，将实时降低竞价
仅降低
用展示位置调整出价（替换竞价+）
竞价策略
商品推广
注意：广告投放一般选择着陆页为“旗舰店”，因为这样可以进行更换广告商品；而选择”新的着陆页“只会生成单独展示3个商品的子页面，不可进行更改商品
旗舰店：首页/子页面
新的着陆页面
着陆页
投放商品数量：3个(以老带新，强强联合）
广告创意：标题；logo；品牌名；自定义图片（1-5张，尺寸：1200x628 ），广告位：pc/移动端的搜索结果首页首位，投放商品：注意查看着陆页是在旗舰店下，展示的商品是否和投放的一样
投放：关键词/商品（定位asin/类目）
首页首位：固定竞价
非首页首位：仅降低
竞价策略：自动竞价
商品集
亚马逊旗舰店页面（前提要有4个子页面，每个页面至少1个商品）
3个系列，假如旗舰店有4个子页面，代表4种系列，可选择其中的3个子页面作为投放
投放商品数量
标题；logo；品牌名；广告位：pc端：搜索结果首页首位；搜索结果页脚和详情页；移动端的搜索结果首页首位，搜索结果内嵌和详情页
广告创意
关键词
商品：定位asin/类目
投放
品牌旗舰店焦点
品牌旗舰店
详情页面
3个
提高点击次数
0-3个（可选）
提高品牌展示量份额
旗舰店：0-3个商品
详情页面：1个
标题；logo；品牌名；
热门或内嵌搜索
pc/手机：搜索结果首页首位
广告位
当选择提高品牌展示量份额的目标，该投放方式不适用
视频
品牌推广
类目
推广的商品类似动态细分利用机器学习算法，向浏览过与所推广的商品类似的商品详情页的顾客展示广告。这包括在与推广的商品具有类似上下文的网站和移动应用中向亚马逊站外顾客展示广告。
动态细分-类似推广的商品
内容相关投放（站内投放）
生活方式
兴趣
生活事件
场内客群
适用亚马逊专属的，预构受众群体
特点：流量大，投放分散，流量不精准
亚马逊消费者
您的广告将向之前浏览过与您推广的商品类似的商品的商品详情页的顾客展示
动态细分-类似于推广的商品
回溯期：7-14/30/60/90天，触达已经查看或者正在浏览条件相匹配的商品的受众，合适重新获取之前流失的客户
再营销浏览定向
动态细分-广告商品
回溯期：7-14/30/60/90/180/365天，触达已经购买与条件相匹配的商品的受众，适合需要重复购买的产品
购买再营销
受众（站内/站外投放）
归因于可见展示量和点击量的转化
提高品牌认知
触达(vcpm)
归因于点击量的转化
提高购买意向
页面访问次数(cpc)
提高转化和销售额
转化量(cpc)
竞价方案
展示型推广
类型
提高在搜索结果首页的广告展示的竞价比例10%，效果不佳可继续增加10%，直到达到想要的效果
可尝试调整广告活动的竞价策略为动态竞价
需加大竞价以提高展现次数，，每次提高0.03-0.05
展现次数少，可能是因为竞价过低
利用广告报表和关键词工具添加大量的相关关键词
关键词较少
关键词匹配方式不正确
选择关键词时需注意判断关键词的相关性和搜索热度
关键词选择不正确
广告运行时间过短，数据不足
展现低，点击率低
考虑广告展现的标题、图片、价格和评论是否存在问题
展现高，点击率低
优化商品页面，匹配精准核心关键词
流量不精准，产品缺乏竞争力，商品所处位置太过激烈
点击率低，转化率低
选择强相关的核心关键词，提高核心关键词的自然排位以获得更多流量，促进转化
产品定价没有优势，关键词匹配不精准
点击率高，转化率低
分析广告数据
亚马逊广告脑图
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