新媒体用户涨粉策略
2024-09-10 10:38:11 0 举报AI智能生成
新媒体平台的用户涨粉策略
作者其他创作
大纲/内容
健康科普、养老资讯
内容规划
现在粉丝量：1208
老博会：100
内容：50
其它活动：50
1个月目标：200
200
内容
300
活动
其它平台引流
3个月目标：800
科普账号
丁香医生
对标
账号定位
微信公众号
后续有个人Ip可以往这个方向转型
养老机构医生根据养老院遇到的案例进行提炼
观点类分享
粉丝量：201
1个月粉丝量：250
企业账号
视频号
养老规划
养老保险
科普养老行业知识，帮助年轻人更好地做出自己养老规划的决策，同时为父母的养老付费。
搜索养老时，话题排行前十有服务创业、日本、规划、行业、只交医保不交养老、城市、父母、社区、北京、海南
内容规划：
内容形式：图文+视频
转行
父母养老故事
行业知识
从XX行业转到养老行业，父母60+选择居家养老，分享转行知识、行业知识以及养老规划
理由：对标账号调研、小红书平台分享社区（对于商业广告接受度较低），因此选择一个自然人设
难点：需要一个完整的故事和出镜人员
人设
个人IP
1个月目标：50
3个月目标：300
口号：持续分享优质内容
纯分享社区
账号定位 ：
B+C端：女性养老规划+创业
轻舟随记(1.1w)
沪上养老少女（3k）
B端账号：养老解决方案、居家服务平台搭建
大叔养老有话说（1.4万）
c端：上门陪诊、居家山门服务等
护老康（5.8k）
对标账号：
小红书
分享养老院的故事
由对标账号调研得出，涨粉最快、转化难度低
难点：需要演员
1个月粉丝量目标：50
分发视频号等现有资源
现阶段：内容分发平台
5个月粉丝量：10w
未来：分享养老院故事
账号定位：
b端：养老前沿资讯
小米养老说（10w)
b端：养老行业各类看法
佬坛（43.8w）
c端：中老年需求、银发产业、养老服务
雁姐聊养老（16.7w）
b端
分享免费养老院的有趣故事
林烧（225w）
林烧养老院探店（2.7w）
抖音
内容规划：健康科普，养老院内趣事（转载）
分享健康科普知识
孝慈君
快手对内容呈现要求较低
现阶段：简单编辑机构拍摄的视频，进行内容分发
未来：跟抖音同步
养老院趣事
现阶段1个月目标：100粉
3个月目标：1000粉
目标
快手用户消费水平较低，与产品定位人群有一定差距，不做重点规划
个人ip推荐养老公寓
三亚大航（12w）
有趣
个人ip奇葩院长
唐山市古治区养老院（59.4w）
对标账号
快手
图文类：小红书科普知识内容转载
视频类：视频类账号转载
百家号对原创要求高，前期可以先铺关键词，阅读量上来后，再吸引关注
1个月浏览量：1000
用户一般不关注作者
企业号：孝慈邦
百家号
内容规划：问答类＋微信流量
现阶段：同步小红书文字内容
未来：权威ip
账号定位:
搜狗问问
平台用户：高学历高收入人群
原创养老知识分享文章
对内容、观点要求高
人员不足
难点
个人权威ip
养老创业、提供咨询服务
黎阿姨聊养老（1385）
提供养老服务
上海旺昌养老服务（1009）
知乎
平台选择
发展周期
新媒体矩阵的建设
能够容忍你内容不完美的陌生人
与你目标人群匹配
找种子用户和天使投资一样（Fool）
他们是谁？
优先选择内部资源
利用目标渠道的KOL做推送
找到目标渠道，通过内容吸引用户关注
线上（社交类，垂直类）
找到场景，痛点，直接吸引
线下
怎么找到他们？
找到种子用户
加到微信上（后续通过朋友圈的运营进一步拉近距离）
加到社群里（通过社群收集反馈，并完成进一步转化）
通过种子用户做测试优化，找到PMF
启动期的运营
目标的拆解
找到增长点
对相应的模块进行任务拆解，并明确任务责任人和完成时间
就某模块做详细拆解 总结常见问题和处理方法
制作每个活动数据监控/仪表盘那块出问题每天一目了然
增长实施，制定SOP
根据增长表，线索表/成本表等数据复盘
评估各渠道的完成率
人力物力财力是否能支撑 根据数据表现做渠道筛选
评估各渠道带来的转化率，ROI
几个同时发力，会导致发力不均匀精力分配721
20%的引擎决定了80%的增长
某项或几项关键指标出现明显下降，且和活动本身无关
判断是否需要更换增长引擎
增长复盘，持续优化增长引擎
增长中期
内容增长
核心：口碑/品牌
自己生产爆文获得增长
通过建立稳定转载源获得增长
方案
人工看后台
爬虫
新榜文章搜索
盘点所有转载文章
按照转载频篇数和转载效果排名，筛选不同转载渠道
维护核心转载群
建立稳定的转载源
黏着式增长
社群裂变/人物宝/红包/分销等
核心：人带人，正反馈循环
精准度
数量
种子用户
朋友圈/社群/个人号私信/小程序等
更多曝光位置
不同行业时间不同
更好的唤醒情景
曝光量
引起兴趣：痛点，利益点，大咖，好奇心。
让更多人愿意点开
建立信任，增强欲望，促成报名
让更多人点开的人愿意参与
参与率
利益+兴趣
利益
兴趣
动力
人脉
形象
时间
金钱
阻力
带人率
分享率
速递
裂变成功的3个核心要素
裂变的核心逻辑
影响因素：打开率*阅读完成率
文章不要太长
直接发图
要点
公众号宣传
影响因素：人群质量/私信文案/私信时间
朋友圈：一般%5左右
私信：5%-15%
曝光率
个人号宣传
影响因素：时间点/社群活跃度
曝光率：5%-10%
社群宣传
初始曝光
根据用户行为特点做选择
曝光时间
分享规则
提高曝光量
让第一波用户更愿意分享
降低阻力
让第二波用户更愿意参与
吸引注意力
站在用户的角度满足社交补货
原则
分享文案
海报设计
规则清楚：字数不要太多
流程理顺：欢迎语+海报+分享语
分享任务说明
目标：打破沉默的螺旋，印发从众告诉用户做什么，怎么做
核心技巧：设计托
初始分享引导
机器人监督;营造被踢群的压迫感无互动，一般分享率在50%-60%
人工监督：典型搭建，回答问题强互动，转发率增长5%-10%
参与率：分享率55%-70%
群内互动
群内引导
提高扫码进群率
分享规则越复杂，越会降低分享率，但可以提高带人率。
从易到难不断测试，找到平衡点
扛下去
换形式
是
否
活动主题是否是确定的？
裂变失败怎么办
提高分享带群率
一般退群率在20%左右，超过30%需检查流程
参与数据
群消息打扰
影响因子
降低群人数，动态调整，一般70人群满后及时提示大家封群
优化方法
退群率
关键字自动拉黑
群主头像说明
广告
危险指标
不要一上来就转化，先给点甜头不要太晚，一般1-2天开始转化
转化时间
小程序>图>链接>文字
转化效果
转高频后低频（每天1-2天→1周2次）
转化频次
转化指标
海报换成链接，更安全。链接可换，且刷屏小
中途把公众号-个人号环节前置，减少流失
全流程流转
用小程序作为起始流量平台
小程序可多承载的内容更多，可以提高粘性
新平台尝试
路径优化
社群裂变
分销
分享解锁
扫描海报二维码
关注公众号
收到任务完成进度
完成任务，获得奖励
流程
传播人数=完成裂变人数循环+未完成人数
传播原理
适用平台：孝慈邦公众号
主题足够吸引力
主题足够突出
海报主题
海报内容风格等，要帮助用户建立正面积极形象
社交货币
名人背书
平台信任
用户头像
建立信任
限时优惠
限名额优惠
营造紧迫感
在公众号欢迎语中体现此次活动，增强信任感
公众号介绍
提高关注率
通过往期活动效果，用户调研和竞品调研，找到最能触动用户的活动引爆点
通过打分表，平衡活动效果和实现难度，选择最合适的引爆点
爆点设计
字数不要多
分行说明
可用链接详细说明
规则明确
往期物流可查询
活动真是背书
单个好友价格，活动价格要匹配好友价值
跟用户的好友数也有关系
用户视角
邀请人数影响参与率和完成率
参与率和完成率是正相关
完成率=固定数值/邀请人数（经验值）
活动视角
收入=活动拉新人数*转化率*客单价
成本=参与活动的总人数*完成率*礼品成本
裂变率=平均每个参与用户能到来多少新用户≈任务邀请人数
影响因子：任务层级/难度
固定数值：同类型活动大概相同（往期经验）
商业视角
活动说明
提高分享率
明确活动ROI
根据活动成本投入和历史转化数据，明确活动完成率
根据历史活动数据明确邀请人数
提高完成率
营销工具裂变完成后沉淀在公众号进行下一步转化
营销工具裂变一定要保证起始裂变人群的精准性，否则后续容易失控
存在一定风险，当天裂变超过3万，属于危险，需要限流
核心建议
围绕用户体验做全流程优化
更好的后续传播
更好的转化露出
流程优化
营销工具（微伴助手）
公众号裂变
红包卡券
打卡
裂变模式
如何设计一个裂变活动
裂变式增长（本质：用户带用户）
投放/资源合作/线下
核心：付费，LAC>CAC，pbp
付费式增长
常见的增长方式
自由主题
用户涨粉策略
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