阿里国际站运营思路
2024-08-28 11:16:12 2 举报AI智能生成
每一步运营思路，以及P4P各个计划的适用时间和计划
作者其他创作
大纲/内容
P4P 外贸直通车
快速测品（15~30Days）
关键词
主图
主图创意
详情页
地域
小时
产品
测品计划-选其一
快速引流
普通品推广
新品加速
关键词推广
数据化选品
30天/90天零效果产品-删除/下架
更新Top组产品
腰部产品P4P计划
优爆品助推
控成本计划
关键词推广计划
重点优化（有效果产品可以优化的地方）
主图视频（10s产品+30s公司+真人出境或英文介绍）
产品附图（组合图片= 公司实力、证书、产品线、买家评价）
证书关联（包装法证书需要编辑产品手动选择）
规格品（颜色、尺寸、款式）
批量投放--Top组产品
详情页插入优惠券
详情页插入折扣营销产品
目标买家偏好国家（小二选品）
增加更多资源权重
金品认证
橱窗
顶展
问鼎
主动营销
EDM营销
Tips短视频
直播
单品计划
已经成为爆品的产品
即将成为爆品的产品
在多个商机词下自然排名首页产品
优爆品助推计划
将该品在其他计划暂停
屏蔽该品的自然排名首页关键词
屏蔽该品的顶展词
即将进入榜单Top3的产品
即将进入榜单Top20的产品
主动营销提升二次转化率（EDM客户通营销/小满）
主账号开通EDM营销账户
购买群发邮件资源包
建立不同类型的、目的的开发信
建立营销计划 - 开始群发
国际站获客渠道
运营角度
搜素渠道（人找货）
关键词的覆盖率
选品
选词
词库
产品标题无应用关键词
编写爆品标题
发品
效果关键词的排名
词库
有访问词
有询盘词
有订单词
排名
问鼎
顶展
P4P
自然排名
系统推荐
以品找人
爆品数质
推荐渠道 P4P
导购活动
三月新贸节
九月采购节
每月常规活动
金品专属活动
新品渠道
平台新品优品
通过定向征品发布符合新品主题的产品
New Arrival
新品发布后需要搜索点击率4%以上
爆品渠道
Most Popular
单品总商机数榜单
Hot Selling
单品订单总数榜单
Best Reviewed
单品评价数榜单
Saving Spot light
半托管
3天内发货
官方物流上门取货
有现货 自有品牌
RTS
15天内发货
有明确的物流模板展示运费
金品 -- 每周日前报名Saving Spot Light
所有平台 每月建立一个以上的折扣营销计划（8折及以下）
业务角度
RFQ
80分以上
Tips短视频
L3以上
直播
荣耀主播
商店铺流量渠道
Manufacturer找工厂
Most popular = 商机数 Top10
Best Seller 订单总数 = GMV Top10
Quick Response = 极速回复率 Top10
回复卡片自动回复引导买家回复
AI生意助手——智能接待
设置快速回复模版
On time delivery = 按时发货率
100%按时发货率
每周检查发货订单
按时发货率低于80%降为零星
星等级排序
搜索关键词
默认排序
P4P Manufacturer 溢价（金品实力工厂商家专属）
All Supplier 所有商家
星等级
P4P出价排名
顶展、问鼎
月度需要重点关注的核心指标
店铺
按时发货率100%
极速回复率高于行业优秀值
回复时长小于等于1h
平均分5分
RFQ服务分 80分以上
Tips短视频 内容等级L3以上
直播等级 - 荣耀主播
P4P营销能力 - 最低L3 、最好L4
星等级 ： 二星级以上 ，最好三星以上
产品
90天零效果产品 = 0
优品占比40%以上
90天产品数据
爆品数1个 - 3个 - 10个 - 30个
Top组 = 近30天高商机转化率产品10~50个
关键词
词库的关键词数量》1000个
商机词》30个以上，50个以上
有访问词》300个以上
自然排名首页关键词 = 商机关键词排名首页30个以上
词库的产品标题已应用关键词占比80%以上
买家分层
L4 = L1 + 5%~15%
L1 + 买家占比50%以上
运营每月需要复盘的内容
店铺流量渠道复盘
Top商家商机主要来源渠道
当前店铺及Top商家转化率最高的渠道
关键词复盘
导出三个结果
有访问词
效果词
检查自然排名位置
检查顶展、问鼎价格
重新编写爆品标题发品
Top组产品P4P计划自选词
询盘词
产品标题无应用关键词
分配给所有同事编写爆品标题发品
产品复盘
建立Top组 = 同时有点击且有商机转化且转化率5%以上的主打产品
按照橱窗分析诊断的五步法建立Top组
针对Top组产品重点提升效果
站内营销
EDM营销
Tips短视频
直播
批量投放
重点优化
资源加权
绑定订单
金品认证
顶展、问鼎
橱窗
广告组合营销（三选一）
P4P
优爆品助推计划
性价比最高
Top组产品
自选词 - 设置抢位第一名
定向标签提升买家质量
屏蔽词设置
高级设置
产品数量无限制（30天数据）
无预算限制
控成本计划
效果保障
Top组产品
高级设置 - 多语言、地域、时间设置
屏蔽词的控制
月度的产品的及时替换
必须20个以上优爆品或转化品（90天数据）
300/500日预算档位
赔付政策
保平均直通车转化成本超出预期，系统有赔付
手动投放计划
专业度高
Top组之外的其他产品的测品、养品
测品
快速引流
全店推广（同时推广2000个产品）
适合店铺产品数量500+以上
适合在每月20后需要提升P4P营销能力等级的曝光量、推广产品数
适合店铺的大部分产品赛道、买家类型、时区上类似同一计划
新品加速
平台新品（优品）
1. 开启新品Tap标签
2. 每周检查一次平台新品界面下待完成任务的产品
待试销产品
设置主图视频
选择新品标签
点亮试销按钮
待加速产品
必须加入新品加速P4P计划
同时加速中 + 试销中 总产品数小于等于5个产品（优先设置加速）
普通品计划
适合店铺产品是多个一级类目、或产品有明显的时区之分、或产品有明显人群之分需要分多个计划分类目或人群 测品
手动投放计划
适合专业运营及Top店铺
有大量的商机词（100个以上）
只用商机词测新品、普通品 = 非top组产品
删除60天以上的零效果产品
在做了测品计划的次月
月度复盘
1. 在以上任何计划开启的第一周先积累数据，确保有100个左右及以上的点击量（通过调整出价及溢价实现）
2. 在以上任何计划开启的一周后及每周初需要分析该计划数据报告产品报告、词报告、地域报告、小时报告屏蔽或暂停较明显的高点击低商机的产品、词、地域、时间
3. 在次月初及每月初在建立新的Top组之后就可以将Top组品在以上任何计划里屏蔽或暂停Top组产品
4. 在次月及每月初在产品参谋里选择60天以上的零效果产品下架或删除
爆品的培养、维护
从Top组逐个或一起去除以下产品重点提升
已经成为爆品的产品
多个关键词下自然排名首页
即将成为爆品的产品
即将进入Top20榜单的产品
即将进入Top3榜单的产品
单品爆品计划
优爆品助推计划
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