外贸自营B2B思维导图
2024-09-03 01:23:46 9 举报AI智能生成
外贸自营B2B思维导图
作者其他创作
大纲/内容
市场分析与定位
目标客群识别（2024年第四季度-2025年第一季度）
美国想创业的年轻社媒活跃者
目标客群地区
加利福尼亚州
纽约洲
预计2025年6月后新增其他国家和地区
目标客户需求洞察
容易制造抓马夸张的产品视频
体积小、价格低、利润可观、发货快、售后少
市场趋势预测
国外买家越来越C端化
电商普及使信息差缩小
内容电商在国外兴起
毛利率比例
20%-40%
引流品占比30%
50%以上
利润品占比70%
产品定位与差异化策略
必须可以为创业者提供自媒体素材
使内容抓眼球性、可复制性、侧面体现产品特征性
快消费、年轻化、差异化
营销策略
品牌建设与推广
通过自主原创拍摄短视频建立消费者意识
独立站+社媒营销
营销步骤
1.以宣传口号为“中国特别项目—扶持美国100位0成本创业者”
2.通过Facebook、Twitter、Instagram等进行传播
3.引流买家至独立站，引导他们如何通过短视频售卖商品到c端
4.收款后发货至c端地址
网站布局
前期（2024年第四季度-2025年第一季度）
上大品20个，每个大品下有4-5细分品类（举例女士长丝袜下有黑色 灰色 透明色等sku）
后期（2025年第二季度-2025年第三季度）
根据当下爆品陆续上大品10个
前期2季度团队架构与成本
社媒传播运营+独立站维护+上品
约12000元/月，72000元
短视频脚本制作
约1500一条，每个大品需要1条，前期20个大品需要30000元
短视频拍摄+剪辑
约1500一条，每个大品需要1条，前期20个大品需要30000元
短视频演员
尽量节约成本，内部人员参与，不算钱
订单管理（跟进客户订单管理+核对每日发货数据+售后）
7500/月 45000元
品控/买手
可能是异地员工，第一季度和第二季度平均6000/月，36000元（按平均每月2500单计算）
财务
3500/元，21000元
运营推广花费
前期10000/月，6个月总计60000元
独立站成本
8000/年
其他营业支出
20000元
前2季度总计
268000元
后期2季度团队架构与成本
社媒传播运营+独立站维护+上品
约6500/月，39000元
短视频脚本制作
约1500一条，每个大品需要1条，后期10个大品需要15000元
短视频拍摄+剪辑
约1500一条，每个大品需要1条，后期10个大品需要15000元
订单管理（跟进客户订单管理+核对每日发货数据+售后）
需要2人 7500/月*2 90000元
品控/买手
可能是异地员工，第三季度和第四季度平均10000/月，60000元（按平均每月10000单计算）
运营推广花费
后期4000/月，6个月总计24000元
其他营业支出
20000元
后2季度总计
263000元
预测利润
前期2季度
第1月+第2月
纯投入，0利润，开始10个买家，可能会有零星几单
第3月
美国11月是感恩节，销售旺季，并且马上迎来12月圣诞节，10买家销量上涨，预测业绩快速上涨至1500单/月，引流品1200单+利润品300单
第4月
增加10个买家，物流原因，一般消费者圣诞礼物会选择11月提前购买，但12月10日前还是有销售的机会，11日后销售会进入疲软和冬眠，预测销量500单/月
引流品200单+利润品300单
引流品200单+利润品300单
第5月
增加30个新买家，5个老买家持续销量上涨，但是美国1月会进入冬季清仓期，各大平台竞争大，但是随着营销逐渐成熟，预测销量3000单/月
引流品2500单+利润品500单
引流品2500单+利润品500单
第6月
增加30个新买家，20个老买家销量持续上涨，2月情人节+总统节，预测销量5000单/月，引流品3500单+利润品1500单
后期2季度
第7月
暂不新增买家数量，维护老买家质量，3月春季，换季购物复苏，再加上为复活节做准备和运营影响力扩大，预测销量上涨至8000单/月
引流品5000单+利润品3000单
引流品5000单+利润品3000单
第8月
新增20个买家，通过新增爆品，增加销售，并且4月需要开始为5月的母亲节做准备，预测10000单/月，引流品7000单+利润品3000单
第9月
买家复购裂变式增加，5月通过新增爆品，增加销售，预测12000单/月，引流品7000单+利润品5000单
第10月
6月夏季购物，换季，预测14000单/月，引流品10000单+利润品4000单
第11+12月
在维持当前10000/月单量下，引流品6000单，利润品4000单，查漏补缺，复盘前期所有工作
预测利润
引流品定价$5.9/$6.9/$9.9，最低利润占比20%，以一单最低10元毛利润为例
利润品定价$12.9/$19.9，最低利润占比50%，以一单最低25元毛利润为例
前期毛利润
引流品74000元，利润品65000元，合计139000元
后期毛利润
引流品410000元，利润品575000元，合计985000元
预测净利润
593000元
股份分配方案
罗依琪占股70%，阮碧宇30%
阮碧宇投资前期总投资531000元，得前4年净利润30%
罗依琪占股60%，阮碧宇40%
阮碧宇投资前期总投资531000元，得前3年净利润40%
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