用户拉新渠道、渠道选取、拉新策略、策略解析

用户拉新渠道、渠道选取、拉新策略、策略解析

渠道可以分为线上渠道和线下渠道，而线上渠道又可分为固定渠道、平台渠道和专项渠道。与线下渠道相比，线上渠道对于所获取新用户的统计数据更加清晰，因此应用更广泛，种类也更多

渠道类型

6类固定渠道

5类平台渠道

5类专项渠道

6类线下渠道

新用户获取渠道

探索期的产品有三大特点：第一，需要打开市场，也就是在大范围投放推广之前先上线，看看市场反馈如何；第二，品牌价值弱，而品牌的价值是通过不断强化某一方面产品特征来实现的；第三，推广成本高。

1. 做好产品定位

2. 提升品牌价值

3. 控制推广成本

探索期拉新策略

成长期的产品同样有三个特点：第一，需求量上升；第二，有自己的固定用户群体，这部分用户群体对产品有明确的认知；第三，产品收益增加。

1. 多渠道投放，选取高性价比渠道加大投放力度

2. 打造社区氛围，激励用户拉新

3. 强化品牌定位，扩大曝光范围

成长期拉新策略

成熟期的产品也有三个特点：第一，需求趋近饱和；第二，用户增长缓慢，用户基本对产品有了认知，是否有需求已有自己的判断，因此拉新又进入成本上涨的阶段；第三，产品收益停滞甚至下降。

1. 及时分析用户量，减少固定渠道拉新

2. 在大型全民性质的活动中曝光，争取更大基数的用户认知

3. 多线条拓展新业务与服务类型，将产品排成矩阵

成熟期拉新策略

衰减期的产品也有三个特点第一，用户需求减少；第二，用户需求减少导致用户流失；第三，流失的用户需求被进一步切分，导致产品进入衰减直至最终退出市场。

衰减期产品特点及应对策略

不同时期的拉新策略

在渠道的用户数据中，我们也可以根据这几个阶段来进行数据分析。（1）进入产品前点击UV：进入产品之前，用户在投放渠道中点击渠道物料的次数。下载量：用户点击物料后实际下载的数量。激活量：下载后进入产品的用户量。（2）在产品中参与交互量：用户进入产品后点击、滑动等交互行为量，不同产品的定义有所不同。下单（主交互行为）量：用户在交易类产品中完成的订单量，或非交易类产品中完成主交互行为的数量，如知乎等社区类产品中完成提问、回答、评论等主要交互行为的数量。（3）离开产品后分享量：产品一般将用户的分享行为设计在用户完成一次主交互之146后，因此是否分享了数据可以说明用户对产品的认可程度以及后续持续活跃的可能性。以上几个指标是根据用户路径需要观察的用户数据，我们需要根据这一系列数据来进行进一步的分析。

电商类的用户数据为例、不同渠道下的用户数据

将激活率、下单率、分享率等后续用户行为数据加入之后，有4种需要重点关注的指标表现类型。其中，横坐标是不同渠道；柱状图对应的是左侧纵坐标——激活率，也就是不同渠道下新装用户中激活用户的占比；折线图对应的是右侧纵坐标——下单率，指的是不同渠道下新装用户中下单用户的占比。同一个渠道下两个纵坐标的数值要综合来看，而不是只看其中一个，这样可以更全面地判断渠道的用户价值和用户质量。

综合分析渠道质量

通过数据分析选取渠道

如何抽象出产品的品牌形象并在包装后输出给用户，才是品牌营销的核心

成长期产品的特点是产品有稳定的用户群体，产品定位逐渐清晰，这个阶段是最适合使用品牌营销做拉新渠道的阶段。有清晰定位的产品，比较容易标签化品牌差异特征，这时如果抓准了特征强化用户认知，很有可能在营销过程中产生品牌效应，引发后续传播。

在做品牌营销之前需要考虑到是否有适合进行二次传播与发酵的特征，通过后续持续发酵以及强化用户认知来获得大量新增用户。如果无法引起用户共鸣并进行二次传播，那么品牌营销的最终效果会大打折扣

从产品特点上看，适合品牌营销的产品需要有典型的产品核心差异化特征，且目标用户是相对明确的，否则无法打出品牌的用户认知，自然也无法获得新用户。

获取新用户的另类方式——品牌营销

电商类产品的拉新设计除了考虑需求以外，更多的是通过利用人性来达到拉新裂变的目的

电商产品拉新策略——上瘾

在工具类产品的拉新策略上，差异化大多体现为好玩，而好玩的核心实际是好用。在市场同类产品基础体验大体相同的情况下，一款工具1类产品要想出圈，破圈赛道就要在不同的用户圈层获取。

工具类产品拉新策略——差异化

已有用户圈层稳定，产品调性也形成了固定的品牌认知，很难打破僵局。于是受拼多多和淘宝竞争格局的启发，各大娱乐信息分发App打起了分身术之战，一时间“极速版”“大字版”“青春版”“简单版”此起彼伏，与主版本动辄百十来兆的安装包体积相比，低至一二十兆的下载流量吸引了大量流量敏感用户、老年人、青少年用户

平台类产品拉新策略——上下兼容

不同类型产品的拉新策略解析

用户拉新