商业画布
2024-09-06 11:36:05 5 举报
整体并详细描述商业模式画布每个模块的定义
作者其他创作
大纲/内容
渠道阶段：
降低风险和不确定性商业模式优化和规模经济特定资源和业务的获取
上游供应链，下游渠道
供应链差价/管理费抽成/会员费/租赁收入/经纪人收入/广告费
产业类别角度：
价值导向型：
低价、自动化生产、广泛业务外包
KR-核心资源
产品：
安全感
如何提供—【供应链】
9、我能得到什么
KA-关键业务
5、我是谁，我有什么
KP-重要合作
平台/网络
特点：
高端的价值主张、高端的个性化服务
提供服务：
创新/保姆式/风险控制/缩减成本/便利性/实用性
6、谁能帮我
CS-客户细分
业绩=流量×转化率×客单价×复购率/转介绍
大众市场小众市场求同存异多元化多边平台
4、怎么和用户打交道
CH-渠道通路
提供平台：
合作关系类型：由浅到深
7、我要做什么
自有渠道、合作方渠道
业务流SOP:
资源：
VP-价值主张
平台：
为谁提供 —【客户】
RS-收入来源
知名度、评价、购买、传递、售后
钱/实物
省钱省时省心省力赚钱
生产
固定成本、可变成本、规模经济、范围经济
品牌收益：
8、我要付出什么
品牌、专营权、专利、版权
CS-成本结构
一次性收益：
提供什么—【提供物】
3、怎么让用户找到
性能/定制/品牌/价格/设计
解决方案
产品流通角度：
实物产品
市场角度：
如何赚钱（盈亏平衡点） —【成本】和【收益】
一次性合作：佣金非核心职能合作：供应/采购/外包核心职能合作：代理加盟项目制深度合作：1+1＞11股权合作：合资公司战略联盟关系（非竞争者之间）合作关系（竞争者之间的战略）合资关系（为开发新业务而构建）供应商关系（为确保可靠供应的购买方）
资产销售（产品买卖）
自助服务/社群/社区
提供产品：
服务：
渠道类型：
1、解决谁的问题
Design-设计Manufacture-制造商Business-大B、大客户business-小B、小客户Consumer-消费者
CR-客户关系
第一产业第二产业第三产业
五大维度：
知识性：
持续性收益：
人力：
内部科学家团队；外部顾问、外部社会关系
合作关系作用：
女：
男：
2、解决什么问题
私人/专属/协作
许可费收入：加盟费/代理费/子公司股权
成本导向型：
可获得性、导购
存在感
金钱：
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