抖音达播流程图
2024-09-06 15:13:57 9 举报AI智能生成
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尚东起抖音达播流程图
作者其他创作
大纲/内容
评估达人粉丝质量
分析达人历史直播数据
沟通合作意向及细节
确认货盘、库存、价格和佣金
内部测算损益，报内部/品牌审批
筛选符合品牌调性的达人
确定合作达人
根据季节/节日策划主题
根据达人特性、历史数据、产品种类与特性进行排品
确定直播排期与形式
安排直播前一周的预热内容
设定直播当天的时间节点
制定直播时间表与预热计划
制定直播计划
如达人有达人形象主图框需求，所有产品需额外制作主图
所有锅具套装等组合品需要额外制作主图
主图制作
制作准备好所有商品的直播链接/渠道品链接，内人根据品牌与达人需要进行调整。
链接筹备
根据与达人所协商确认的货盘，通过绑定达人ID、佣金率、商品ID来完成达人专属佣金设置。
达人专属佣金设置
根据与达人所协商确认的货盘，提前绑定每个商品链接所关联的赠品。
达人专属赠品设置
根据与达人所协商确认的货盘，通过绑定达人ID、专属价、商品ID来完成达人专属价设置。
达人专属价设置
链接制作
我们会提前为达人制作所有商品对应的手卡，主要包含产品图片、产品详细卖点介绍、问题/注意点、发货及售后时效等信息。
手卡制作
在每一次达播专场前，我们都会询问平台小二近期是否有平台活动可与我们的专场达播匹配，如有，我们会与小二沟通报备并获取对应投流支持。
平台活动
同理，我们会提前给平台小二报备这一场达播专场，这样即使是达人出现轻微违规，也不会断播/影响投流。
白名单申请
平台报备
抖店平台相关准备
前期准备
提前到场进行准备，获取所有必要信息
布置产品展示区与互动区
沟通直播地点与场景（门店/仓库/直播间等）
调试摄像头、灯光与音响
测试网络连接与直播软件
准备直播设备与技术测试
按排品顺序提前整理好相关样品和需要用到的道具
直播样品与道具
协商搭建直播场景
结合实物展示产品细节
强调产品独特卖点
详细讲解产品特点与优势
展示产品实际效果
解答达人疑问
现场试用或体验
达人培训与现场教学
直播执行
分析直播观看人数与互动率
评估产品销售情况与转化率
总结直播表现与观众反馈
针对不足提出改进措施
规划下次直播内容与策略
制定改进方案与未来计划
直播复盘与数据分析
主动询问客户使用体验
提供必要的使用指导
跟进重要客户的使用情况
快速响应客户反馈
积极解决客户问题
处理售后问题与投诉
客户关系维护与售后服务
在抖音平台发布直播切片（通过短视频挂车继续销售）
在其他社交媒体分享直播切片
发布直播回放与精彩片段（如有切片授权）
持续宣传与品牌曝光
后期跟进
尚东起达播流程图
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