让产品盈利的思路
2024-09-09 10:32:54 0 举报AI智能生成
让产品盈利：是一门关于如何提高产品销售和利润的课程。这门课程涵盖了市场分析、产品定位、价格策略、销售渠道、营销策略等方面，旨在帮助企业家和产品经理提高产品的盈利能力。通过学习这门课程，学员将能够更好地了解市场需求，制定有效的销售策略，提高产品的市场竞争力和盈利能力。
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大纲/内容
1. 为什么大部分产品在付费优化上表现不佳？
每个产品有很多需求，转化流程包含多个节点，任何节点的错误决策都会带来严重后果。
学习重点包括：
产品特点需要哪些调研手段？
调研结果如何用于优化？
转化流程包含哪些关键节点？
各节点的优化方法是什么？
2. 员工如何优化转化的基本流程？
粗略观察
观察重点：
用户情况：
年龄、职业、访问目的、活跃渠道
转化情况：
产品销售方式、优势与劣势
转化环节负责人及其表现
公司对转化的态度和奖惩机制
方法：
看公司的流程、用户数据及竞品；问老员工和上司。
深入了解
观察重点：
用户购买情况、信息收集过程、产品浏览过程、是否经历完整的转化流程等。
方法：
问不同用户，看用户行为和产品数据。
发现优点与问题
优点：
长时间停留、低跳出率、高转化率等。
问题：
短时间停留、高跳出率、低转化率等。
增加优点/减少问题
提高优势流程的曝光率。
回收数据并调整
3. 公司如何优化转化的基本流程？
占领：
优先占领易转化的市场和用户群。
选择转化周期短的用户并调整产品和流量倾斜。
巩固：
提高利润、降低成本，通过价格策略增加复购率。
扩张：
拓展至其他用户群，调查现有用户和潜在用户的需求和行为。
4. 如何精准识别你的用户？
了解不同用户群的占比：
向运营和技术人员获取详细数据，自己进行用户调研。
分析用户的转化数据。
5. 用户是如何转化的？
分析用户转化路径：
购买者身份、购买地点、决策时间、关注卖点、价格接受度等。
通过调查问卷筛选出可进一步沟通的用户。
深入访谈，了解用户的详细转化过程，特别是用户的心理转变和对产品的感受。
访谈总结，归纳用户的转化路径，选择最易转化的用户群进行优化。
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