Amazon 思维导图模板_ProcessOn思维导图、流程图

店铺注册

六大注册资料及注意事项

营业执照

身份证

外币信用卡

邮箱和电话

电脑和网络

收款工具（第三方，官方，美国香港账户）

注册流程

所有填空务必拼音或英文

所有证件提前扫描好，禁止缺角PS截屏，清洗可见

收款工具提前注册好

实际运营地址可另填

信用卡账单地址要确保一致（到官方查询），激活足额

一致性（法人证照卡），有效期，资料未使用

大陆选有限公司及法人

邮箱确定好不能更换

账户验证

视频验证（法人，中文）

明信片验证（三次）

避免使用VPN，避免连接公共WIFI扫描误判

注册完毕尽量不更改，避免审核误判

站点选择>美国站

流量巨大

语言方便

规则简单，免税，审核简单

竞争激烈，推广贵，周期长费用高

运营工具

商标

地域性

品牌旗舰，A+，Vine计划

周期长，早打算

UPC(美国统一码),GS1

头程

国内到FBA仓库

靠谱服务商

美工

主图，副图

网购就是卖图片，看图购物

招商经理

资源扶持

问题沟通

CASE跟踪

其他

记账报税，零申报

谨慎降级

水电气网络账单

账号审核（二审）

二审：一审不过的情况下再次审核，机器扫描，人工高级审核

原因及避免

新账号审核

敏感信息更改（收付款，法人，地址）

检测违规行为（VPN，关联账号）

如何应对

确保网络稳定，杜绝VPN

防关联，物理隔离，IP隔离

信息一致，不更改

关注账户绩效指标

注册资料真实性时效确保（法人，地址，账单不PS）

一次提交机会三次申诉机会

开CASE申诉

如果不是关联，可二次注册>更换邮箱

卖家后台

添加商品

上品

补全您的草稿

查看销售申请

部分类目申请审核后才可销售

库存*

管理库存

管理亚马逊库存

FBA库存

改进商品信息质量

AMZ推荐改进

管理卖家自配送商品

FBM管理

库存规划

库存总控制面板

亚马逊物流远程配送

跨区域配送

添加新商品

上品

批量上传新商品

铺货型上传

变体操作

库存文件模板

库存报告

各类子报告

全球销售

不同销售地区账户关联

管理亚马逊货件

FBA货件物流状态

上传图片

上传和管理视频

管理商品文档

说明书等上传，可Listing下载

确定价格（比较少用）

定价状况

获得购物车按钮资格

销售转化率

非在售状况

推荐报价

管理定价

需要更新价格

自动定价

自动调整价格，遭遇跟卖

佣金折扣

产品打折从而佣金打折

协议定价

企业2B买家的协商价格

订单*

管理订单

所有状态订单管理

创建MCF订单

多渠道配送订单，其他平台

费用贵

订单报告

90天以内的订单数据

上传订单相关文件

只对FBM配送文件

管理退货

FBM退货管理

管理SAFE-T索赔

对配送等又问题的单对亚马逊的索赔

广告*

广告活动管理

广告活动，广告组

衡量非亚马逊广告

站外广告，专属推广码数据追踪

A+页面

商品展示页面

Vine

上评渠道

秒杀

优惠券

Today Deals,Coupon

Prime专项折扣

会员折扣

管理促销

社交媒体促销代码

购买折扣

买一赠一

品牌旗舰店

品牌买家的专业管理界面

增长

增长建议

AMZ算法推荐的建议

配送计划

轻小商品计划

全球物流

浏览计划

定制计划

销售可定制产品

选品指南针

跨国销售

借贷

金融借贷，不推荐

数据报告*

付款

所有类型资金汇总

亚马逊销售指导

库存建议

业务报告

产品日期，SKU,销量报告，曝光价格转化

库存和销售报告

冗余下架，长期仓储，移除

广告投放数据统计报告

退货报告

高退货率使用较多

自定义报告

税务文件库

美国站免税，其他站税务统计

绩效*

账户状况

客户绩效，合规性，配送绩效，订单缺陷

反馈

feedback店铺评价，非店铺评价可申请删

亚马逊商场交易保障索赔

A-Z索赔

信用卡拒付索赔

对于拒付有争议的索赔

业绩通知

重要绩效通知

买家之声

买家对单个商品的满意度

卖家大学

卖家免费学习知识

合作伙伴网络（服务机构）

查找应用程序和服务

管理您的应用

探索服务

管理服务请求

开发应用程序

B2B（企业合作）

B2B平台

商品机会

选品潜在机会

管理报价

企业资料

企业相关资料更新

品牌（对品牌备案卖家）

品牌分析

关键词搜索

购买行为

市场篮子分析

比较和替代行为

目标人群信息分析

品牌保护

注册管理商标

透明计划

管理试验

A/B Test

品牌控制面板

品牌目录管理器

买家评论

买家互动

虚拟捆绑商品

确定捆绑商品>选择主产品及被捆绑产品

创建独立商品及Listing

流量大

设置条件

完成品牌备案

必须FBA

Brand owner

捆绑后丢失购物车的原因

价格设置错误

其他注意事项

捆绑后只能使用品牌推广

单独评级

配送费不变

24小时以后显示

只有PC端展示，移动端不展示

品牌引流奖励计划

鼓励站外链接10%

选品

选品方法

选品思维框架*

创造产品

宠物几乎每家都有

需要资源经验

差异化产品

功能搭配

包装差异

型号尺寸形状

解决痛点>寻找review评价

现有产品

新手卖家

蓝海产品

选品审核

审核概念

普货：无需审核

禁售：禁止第三方

审核：审核通过可售（生命健康安全相关）

如何判断

虚拟创建Listing，检测审核要求

ECTS合规查询平台

后台搜索合规性参考

避坑产品

敏感货

带磁带电，液体粉末状，带异味（头程服务专业，价格偏贵）

大牌周边（Design for ,Compatible with）

食品药品等或敏感成分,杀虫剂

审核产品

生命健康安全相关

季节性节日性

除雪机

潜水面罩

重货抛货大体积

垄断寡头品牌集中

吉祥三宝

手机膜

手机壳

数据线

葫芦娃

眼罩

无线充

手机支架

蓝牙系列

香薰系列

耳机

表带

如何观察:上线三个月新品销量

避坑产品特征

头部集中度高

头部卖家低价销售，类目低价销售严重

差异化接近极限，没有优化空间

类别销量不代表产品销量

类目榜单排名

卖家越来越多，利润越来越低

选品灵感

国外社交媒体

爆款苗头

FBM畅销(注意厂商刷单)

当地生活习惯

地广人稀

宠物生活

饮食习惯

文化差异

Deals网站

站内榜单

Best Sellers

Hot New Releases

Mover & Shakers

Most Wish For

Gift Ideas

国内采购网站

1688

销量榜单

义乌购

中国制造网

服装箱包网

线下

展会

产业带

选品小技巧

查看Best seller排行榜100之外榜单

查看官方发布各类目退货率

新产品>关键词>退货率

选品流程

项目立项（确定类目）

中国卖家热门类目

服装

美妆/护肤

3C产品

家庭厨房

办公家居用品

运动户外

市场容量调研

买家数量卖家数量

（关键词/类目总体销量）

市场垄断程度和集中程度

（集中度指标/Review数据）点击集中度

市场价格分布和差异化可能

类目价格平均水平

错开价格区间

产品总体评分/评价（痛点）

成本利润核算

侵权风险排除

季节性排除

谷歌搜索排名

AMZ搜索排名

工具选品

卖家精灵*

关键词精灵

选品精灵

JungleScout

Helium 10

鸥鹭

礼品选项

This is a gift

赠言，包装方式Gift Wrap

右上角礼品选项>打开

仿品

不能选

供应商选择

稳定性，资质审核，业务种类

每个产品3家以上供应商

线上：1688

线下：展会及产业带

供应商能力

服务能力

产品交期

创新能力

账期长短

质保约定

选品专题

Listing

Listing编写

重要性

Listing代表产品的形象

每个模块做到最佳

从竞争对手学习,top卖家学习，Best Seller排行

不要大段抄袭，侵权风险随时存在

两大必备

searchable系统搜索，带关键词

readable，给购物者看

准备工作

关键词库，反查关键词

利用拼写错误截取高质量流量

素材

图片

资源

上评资源

视频

参数

所有填空填满

内容

主图（吸引顾客）

无违规：禁止标签，水印，文字，促销，额外LOGO

高质量：清晰，无模糊，像素，最低1000*1000，推荐1600

纯白背景（Bedding类目非白底，参考类目）

产品主体居中

无多余物品，商品不能重复出现

实际产品展示，服装真人模特

光线渲染

供应商图片不要用（重复产品，排名下降）

副图（细节展示）

1+7+1（视频）

表达思路

对产品更清晰了解

产品特性表述

公益表达

标题（权重最高）

注意事项

最核心关键词

限制200个字符

避免标题侵权

不得促销及误导产品

不得含字符

单词首字母大写，连接词除外

数量使用阿拉伯数字

品牌名字写到最前面

敏感词慎重

抗菌，杀菌，农药，杀虫，抗生物，防虫，访美，阻燃，防腐，昆虫

无害，防疾病，易清洁，无毒，防蚊，天然，驱蚊，祛除，防污，消毒，合规，耐热，耐磨

Inhibit-Algae(抗藤Anti-Bacteria(系的)Anti-fungal(抗真菌)
Pesticide(农药)
Insecticide(杀虫剂)
Anti-microbial(抗微生物)
Repel-Pesticides [防虫)
Destroy FungaV/Fungus (杀灭自菌)Stop-MMicrobe/Mildew (德)
Ant-Mites(防电蝎)
Flame retardancy(阳)

Anti-septic(防腐)
Pest/Insect(昆虫)
Non-injurious/Harmless(元Sanitize-Blight(防病毒)
Easy cieaning(易清洁)
Non-toxic(无毒性)
Resistant for mosquitoes(All natural(全天然)Repellent(驱蚊剂)Repelling/Repel(祛除)Anti-Fouling(防污)
Steriize(消游)Compliance(合规)Heat-resistant(酷热)WVear-resisting(耐磨)

常见结构

品牌名称+最核心关键词+其他核心关键词+规格/属性+材质+特性

品牌名称+多个核心关键词+参数+多种功能介绍

品牌名称+多个核心关键词并列

品牌名称+核心关键词+型号+多使用场景

五点

Bullet points/key products features

权重仅次于title，关键词第二阵地

类似抖音5秒完播率

先用关键词总结：再展开描述

关键词嵌入，表达客户关心，对标top竞品

八大选项

产品优势

功能介绍

外观设计

具体用途

使用场景

质量保证

产品囊括

售后信息

A+

完成品牌备案可以使用/R标+TM标

图文并茂，提升5%转化率

search terms

给后台系统搜索的词

互补关键词

不能放别人asin

不能放别人品牌

不能重复

Q/A

搜索权重低，转化贡献大

容易实现

买家问，卖家答

Review

Videos

Listing翻新

翻新目的

获得新 asin及其功能

被下架节约移仓费翻新

新品获得差评翻新

新品耽误了，重新翻新获得新品流量扶持

翻新方法

开case,借口老的listing误删除，把新listing关联到旧的asin

跟卖制度

自己不创建链接，跟卖其他卖家，获取别人流量

同类产品给顾客有竞争力价格，防止同类产品霸屏

跟卖方法

Sell on AMZ

创建，输入ASIN

禁止跟卖

注册商标品牌备案

透明计划

AMZ自营产品

赶跟卖

警告信

testbuy>破坏举报

服务商赶跟卖

大批量购买pending，库存清零

testbuy，投诉留言，敏感词引起系统审核

品牌授权

外观专利投诉

独立站伪造专利

弊端较多，不良服务商自己跟卖

后台知识产权投诉

选specific seller，自己的listing 要保留

透明计划

新建的时候需要二维码

货运仓储

FBA/FBM

FBA

Fulfilment by AMZ

优势

流量倾斜

转化率提升

配送时间快

购物车资格

售后工作少

Prime标识

配送其他渠道的订单

部分负面反馈可删除

劣势

占用资金

运营风险大

收费越来越贵

收费陷阱多

规则严格

FBM

Fulfilment by merchant

优势

资金成本小

运营风险低

自由空间大

劣势

时间周期长，转化率低

流量无倾斜

店铺绩效易超标

高货值退货风险大

购物车难获取

工作内容多

不适合的产品

玻璃等易碎

季节性节日等时效产品

礼品属性

抛货产品

FBA常见问题

投递会加外包装吗

肯定会

标签打印机

热敏标签能用吗，时间过长不建议用

箱子变形，FBA费用会增加

FBA配送费用官方计算器

忘记加Made in china

有可能扣押或者罚款

包装盒印制合理信息，不能印促销打折等信息

产品尺寸收费标准

AMZ红外扫描，比自测偏高

套装产品

必须放在一个箱子内

贴上套装勿拆标签

抛货减少头程费

分抛

中文包装说明

最好更换英文

复杂产品无英文，可能会导致差评及退货

外包装旧包装

可以使用，标签完整无其他，不变形

填充物

允许

气泡膜

牛皮纸

充气枕

聚乙烯泡沫塑料板（海绵板）

禁止

泡沫塑料，泡沫条

褶皱纸碎纸

发泡胶

带永久LOGO产品实拍图片

定制产品

淘宝定制永久LOGO贴

头程运输

商业快递

UPS/DHL/FedEx

小件适合

空运+派送

紧急小批补货

海运+派送

美森快船

起始量70KG

盐田慢船

大件适合

欧洲铁路+卡航

常见头程坑

虚报渠道

快船变慢船

空运变海运

船期

船开之后

5截3开

超低价收货，陷阱加钱

夸大货件尺寸

真实夸大

箱子变形

拍照核实

清关遇难题

选择资历老，中等规模以上货代

合同看清

赔偿责任明确*

如何考察

上门考察，公司规模，成立日期，服务水平，熟人推荐，合同必须，贵重投保

滞销FBA库存处理

红海产品：可以促销机会

下架产品：失去销售机会

入口：广告>促销管理

常见促销：买一赠一

社交媒体促销代码

刚需产品，折扣大产品

奥特莱斯促销

库存>库存规划>创建奥特莱斯促销

专业销售计划

Ratings3.5分及以上

库存超过10件

FBA积压90天以上

有销售历史记录

站外折扣网站

AMZ物流批量清货计划

Listing>创建移除订单>批量清货>平均售价的5-10%

线下库存收货商

创建移除订单

至指定配送地址

利用创建移除订单来当作发货使用，存在风险

常见三大坑

高价清库存

付完佣金退款不退货

大量退款引起AMZ警觉，被封店

长期仓储费

超过365天，每月收取，18-22号

到库存>管理库存状况页面查找

长期仓储自动移除设置

突破发货限制

被警告

货件被取消

征收高额仓储费

包装常用标签

产品标签FNSKU标签

同一个ASIN货物的标签相同

入库扫描作用

尺寸30*50mm

不要折叠，避免扫描不到影响入库

条形码首选项

AMZ条形码

制造商条形码（2019年后不接受，无法入库）

外箱标签

100*100mm

每箱货物标签不同

快速在标签添加原产地标识

fbatop.com>常用工具>添加 Made in china

防窒息标签

开口大于5英寸，12.7cm

封口塑料袋

超重标签

美国站22.5KG Team Lift

机械搬运标签

美国站超过45KG Mech Lift

套装勿拆标签

防止套装产品错误分拆

CPC/Cost Per Click

广告位

五点描述位

跟卖位

4星关联

普通关联广告位

Review上方

Review左侧

Q/A广告位

标题上方

购物车下方

广告类型

商品推广(Sponsored Products SP)/转化率最高，适合新品

自动投放

三处位置

4星广告位

普通关联广告位

Q/A广告位

新品期/关键词搜索界面

手动投放

关键词投放

关键词搜索界面

对标商品投放

竞品标题上方，五点描述下方，购物车下方

品牌推广(Sponsored Brands SB)

商品集

Review上方，Q/A，关联区域，品牌展示区

展示页面

旗舰店商店

新着陆页，三件产品罗列页面（没有旗舰店的情况，很少用）

品牌旗舰店焦点

搜索头部区域*，品牌展示区

进入旗舰店和多产品展示页面

视频

关键词搜索中部，视频专门播放区

最佳时长15-30秒，限制6-45秒

抓住顾客心理，带字幕及文字提示，功能买点材质场景

关键词投放/商品投放/否定关键词

新品期选关键词定位

核心词集中

核心词+宽泛匹配+精准否定核心词

精准长尾词+精准匹配

优于商品集和品牌旗舰店焦点

着陆页面只能是商品详情页

展示型推广(Sponsored Display SD)

商品投放

AMZ前台最右侧，系统匹配

Title上方

关联及Q/A区域

受众

站外广告

广告基础打法

广告层级

广告活动

广告组，若干广告活动的组合

商品推广投放

自动投放

默认竞价0.75，不建议

定向组竞价

1.5紧密匹配/最重要

所有关键词包含匹配

0.8同类商品，比紧密稍低，高于关联