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2024-10-22 16:42:21 0 举报
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作者其他创作
大纲/内容
营业执照
身份证
外币信用卡
邮箱和电话
电脑和网络
收款工具(第三方,官方,美国香港账户)
六大注册资料及注意事项
所有填空务必拼音或英文
所有证件提前扫描好,禁止缺角PS截屏,清洗可见
收款工具提前注册好
实际运营地址可另填
信用卡账单地址要确保一致(到官方查询),激活足额
一致性(法人证照卡),有效期,资料未使用
大陆选有限公司及法人
邮箱确定好不能更换
视频验证(法人,中文)
明信片验证(三次)
账户验证
避免使用VPN,避免连接公共WIFI扫描误判
注册完毕尽量不更改,避免审核误判
注册流程
流量巨大
语言方便
规则简单,免税,审核简单
竞争激烈,推广贵,周期长费用高
站点选择>美国站
地域性
品牌旗舰,A+,Vine计划
周期长,早打算
商标
国内到FBA仓库
靠谱服务商
头程
主图,副图
网购就是卖图片,看图购物
美工
资源扶持
问题沟通
CASE跟踪
招商经理
运营工具
记账报税,零申报
谨慎降级
水电气网络账单
其他
店铺注册
二审:一审不过的情况下再次审核,机器扫描,人工高级审核
新账号审核
敏感信息更改(收付款,法人,地址)
检测违规行为(VPN,关联账号)
原因及避免
确保网络稳定,杜绝VPN
防关联,物理隔离,IP隔离
信息一致,不更改
关注账户绩效指标
注册资料真实性时效确保(法人,地址,账单不PS)
一次提交机会三次申诉机会
开CASE申诉
如果不是关联,可二次注册>更换邮箱
如何应对
账号审核(二审)
上品
添加商品
补全您的草稿
部分类目申请审核后才可销售
查看销售申请
目录
管理库存
FBA库存
管理亚马逊库存
AMZ推荐改进
改进商品信息质量
FBM管理
管理卖家自配送商品
库存总控制面板
库存规划
跨区域配送
亚马逊物流远程配送
添加新商品
铺货型上传
变体操作
库存文件模板
批量上传新商品
各类子报告
库存报告
不同销售地区账户关联
全球销售
FBA货件物流状态
管理亚马逊货件
上传图片
上传和管理视频
说明书等上传,可Listing下载
管理商品文档
库存*
获得购物车按钮资格
销售转化率
非在售状况
推荐报价
定价状况
需要更新价格
管理定价
自动调整价格,遭遇跟卖
自动定价
产品打折从而佣金打折
佣金折扣
企业2B买家的协商价格
协议定价
确定价格(比较少用)
所有状态订单管理
管理订单
多渠道配送订单,其他平台
费用贵
创建MCF订单
90天以内的订单数据
订单报告
只对FBM配送文件
上传订单相关文件
FBM退货管理
管理退货
对配送等又问题的单对亚马逊的索赔
管理SAFE-T索赔
订单*
广告活动,广告组
广告活动管理
站外广告,专属推广码数据追踪
衡量非亚马逊广告
商品展示页面
A+页面
上评渠道
Vine
秒杀
优惠券
会员折扣
Prime专项折扣
社交媒体促销代码
购买折扣
买一赠一
管理促销
广告*
品牌买家的专业管理界面
品牌旗舰店
AMZ算法推荐的建议
增长建议
轻小商品计划
全球物流
配送计划
浏览计划
销售可定制产品
定制计划
跨国销售
选品指南针
金融借贷,不推荐
借贷
增长
所有类型资金汇总
付款
库存建议
亚马逊销售指导
业务报告
冗余下架,长期仓储,移除
库存和销售报告
广告投放数据统计报告
广告
高退货率使用较多
退货报告
自定义报告
美国站免税,其他站税务统计
税务文件库
数据报告*
客户绩效,合规性,配送绩效,订单缺陷
账户状况
feedback店铺评价,非店铺评价可申请删
反馈
A-Z索赔
亚马逊商场交易保障索赔
对于拒付有争议的索赔
信用卡拒付索赔
重要绩效通知
业绩通知
买家对单个商品的满意度
买家之声
卖家免费学习知识
卖家大学
绩效*
查找应用程序和服务
管理您的应用
探索服务
管理服务请求
开发应用程序
合作伙伴网络(服务机构)
B2B平台
选品潜在机会
商品机会
管理报价
企业相关资料更新
企业资料
B2B(企业合作)
关键词搜索
购买行为
市场篮子分析
比较和替代行为
目标人群信息分析
品牌分析
注册管理商标
透明计划
品牌保护
A/B Test
管理试验
品牌控制面板
品牌目录管理器
买家评论
买家互动
确定捆绑商品>选择主产品及被捆绑产品
创建独立商品及Listing
流量大
完成品牌备案
必须FBA
Brand owner
设置条件
价格设置错误
捆绑后丢失购物车的原因
捆绑后只能使用品牌推广
单独评级
配送费不变
24小时以后显示
只有PC端展示,移动端不展示
其他注意事项
虚拟捆绑商品
鼓励站外链接10%
品牌引流奖励计划
品牌(对品牌备案卖家)
卖家后台
宠物几乎每家都有
需要资源经验
创造产品
功能搭配
包装差异
型号尺寸形状
解决痛点>寻找review评价
差异化产品
新手卖家
蓝海产品
现有产品
选品思维框架*
普货:无需审核
禁售:禁止第三方
审核:审核通过可售(生命健康安全相关)
审核概念
虚拟创建Listing,检测审核要求
ECTS合规查询平台
后台搜索合规性参考
如何判断
选品审核
带磁带电,液体粉末状,带异味(头程服务专业,价格偏贵)
敏感货
生命健康安全相关
审核产品
除雪机
潜水面罩
季节性节日性
重货抛货大体积
手机膜
手机壳
数据线
吉祥三宝
眼罩
无线充
手机支架
蓝牙系列
香薰系列
耳机
表带
葫芦娃
如何观察:上线三个月新品销量
垄断寡头品牌集中
头部集中度高
头部卖家低价销售,类目低价销售严重
差异化接近极限,没有优化空间
类别销量不代表产品销量
类目榜单排名
卖家越来越多,利润越来越低
避坑产品特征
避坑产品
国外社交媒体
爆款苗头
FBM畅销(注意厂商刷单)
地广人稀
宠物生活
饮食习惯
文化差异
当地生活习惯
Deals网站
Best Sellers
Hot New Releases
Mover & Shakers
Most Wish For
Gift Ideas
站内榜单
销量榜单
1688
义乌购
中国制造网
服装箱包网
国内采购网站
展会
产业带
线下
选品灵感
查看Best seller排行榜100之外榜单
新产品>关键词>退货率
查看官方发布各类目退货率
选品小技巧
服装
美妆/护肤
3C产品
家庭厨房
办公家居用品
运动户外
中国卖家热门类目
项目立项(确定类目)
买家数量卖家数量
(关键词/类目总体销量)
市场容量调研
(集中度指标/Review数据)点击集中度
市场垄断程度和集中程度
类目价格平均水平
错开价格区间
市场价格分布和差异化可能
产品总体评分/评价(痛点)
成本利润核算
侵权风险排除
季节性排除
谷歌搜索排名
AMZ搜索排名
选品流程
关键词精灵
选品精灵
卖家精灵*
JungleScout
Helium 10
鸥鹭
工具选品
选品方法
This is a gift
赠言,包装方式Gift Wrap
右上角礼品选项>打开
礼品选项
不能选
仿品
稳定性,资质审核,业务种类
每个产品3家以上供应商
线上:1688
线下:展会及产业带
服务能力
产品交期
创新能力
账期长短
质保约定
供应商能力
供应商选择
选品
选品专题
Listing代表产品的形象
每个模块做到最佳
不要大段抄袭,侵权风险随时存在
重要性
searchable系统搜索,带关键词
readable,给购物者看
两大必备
利用拼写错误截取高质量流量
关键词库,反查关键词
图片
上评资源
资源
视频
素材
参数
所有填空填满
准备工作
无违规:禁止标签,水印,文字,促销,额外LOGO
高质量:清晰,无模糊,像素,最低1000*1000,推荐1600
纯白背景(Bedding类目非白底,参考类目)
产品主体居中
无多余物品,商品不能重复出现
实际产品展示,服装真人模特
光线渲染
供应商图片不要用(重复产品,排名下降)
主图(吸引顾客)
1+7+1(视频)
表达思路
对产品更清晰了解
产品特性表述
公益表达
副图(细节展示)
最核心关键词
限制200个字符
避免标题侵权
不得促销及误导产品
不得含字符
单词首字母大写,连接词除外
数量使用阿拉伯数字
品牌名字写到最前面
注意事项
抗菌,杀菌,农药,杀虫,抗生物,防虫,访美,阻燃,防腐,昆虫
无害,防疾病,易清洁,无毒,防蚊,天然,驱蚊,祛除,防污,消毒,合规,耐热,耐磨
Inhibit-Algae(抗藤Anti-Bacteria(系的)Anti-fungal(抗真菌)Pesticide(农药)Insecticide(杀虫剂)Anti-microbial(抗微生物)Repel-Pesticides [防虫)Destroy FungaV/Fungus (杀灭自菌)Stop-MMicrobe/Mildew (德)Ant-Mites(防电蝎)Flame retardancy(阳)
Anti-septic(防腐)Pest/Insect(昆虫)Non-injurious/Harmless(元Sanitize-Blight(防病毒)Easy cieaning(易清洁)Non-toxic(无毒性)Resistant for mosquitoes(All natural(全天然)Repellent(驱蚊剂)Repelling/Repel(祛除)Anti-Fouling(防污)Steriize(消游)Compliance(合规)Heat-resistant(酷热)WVear-resisting(耐磨)
敏感词慎重
品牌名称+最核心关键词+其他核心关键词+规格/属性+材质+特性
品牌名称+多个核心关键词+参数+多种功能介绍
品牌名称+多个核心关键词并列
品牌名称+核心关键词+型号+多使用场景
常见结构
标题(权重最高)
权重仅次于title,关键词第二阵地
类似抖音5秒完播率
先用关键词总结:再展开描述
关键词嵌入,表达客户关心,对标top竞品
产品优势
功能介绍
外观设计
具体用途
使用场景
质量保证
产品囊括
售后信息
八大选项
Bullet points/key products features
五点
完成品牌备案可以使用/R标+TM标
图文并茂,提升5%转化率
A+
给后台系统搜索的词
互补关键词
不能放别人asin
不能放别人品牌
不能重复
search terms
搜索权重低,转化贡献大
容易实现
买家问,卖家答
Q/A
Review
Videos
内容
Listing编写
获得新 asin及其功能
被下架节约移仓费翻新
新品获得差评翻新
新品耽误了,重新翻新获得新品流量扶持
翻新目的
翻新方法
Listing翻新
Listing
自己不创建链接,跟卖其他卖家,获取别人流量
同类产品给顾客有竞争力价格,防止同类产品霸屏
Sell on AMZ
创建,输入ASIN
跟卖方法
注册商标品牌备案
AMZ自营产品
禁止跟卖
警告信
testbuy>破坏举报
大批量购买pending,库存清零
testbuy,投诉留言,敏感词引起系统审核
品牌授权
独立站伪造专利
外观专利投诉
弊端较多,不良服务商自己跟卖
服务商赶跟卖
选specific seller,自己的listing 要保留
后台知识产权投诉
新建的时候需要二维码
赶跟卖
跟卖制度
流量倾斜
转化率提升
配送时间快
购物车资格
售后工作少
Prime标识
配送其他渠道的订单
部分负面反馈可删除
优势
占用资金
运营风险大
收费越来越贵
收费陷阱多
规则严格
劣势
Fulfilment by AMZ
FBA
资金成本小
运营风险低
自由空间大
时间周期长,转化率低
流量无倾斜
店铺绩效易超标
高货值退货风险大
购物车难获取
工作内容多
Fulfilment by merchant
玻璃等易碎
季节性节日等时效产品
礼品属性
抛货产品
不适合的产品
FBM
肯定会
投递会加外包装吗
热敏标签能用吗,时间过长不建议用
标签打印机
FBA配送费用官方计算器
箱子变形,FBA费用会增加
有可能扣押或者罚款
忘记加Made in china
包装盒印制合理信息,不能印促销打折等信息
AMZ红外扫描,比自测偏高
产品尺寸收费标准
贴上套装勿拆标签
必须放在一个箱子内
套装产品
分抛
抛货减少头程费
复杂产品无英文,可能会导致差评及退货
最好更换英文
中文包装说明
可以使用,标签完整无其他,不变形
外包装旧包装
气泡膜
牛皮纸
充气枕
聚乙烯泡沫塑料板(海绵板)
允许
泡沫塑料,泡沫条
褶皱纸碎纸
发泡胶
禁止
填充物
定制产品
淘宝定制永久LOGO贴
带永久LOGO产品实拍图片
FBA常见问题
FBA/FBM
UPS/DHL/FedEx
小件适合
商业快递
紧急小批补货
空运+派送
起始量70KG
美森快船
盐田慢船
大件适合
海运+派送
欧洲铁路+卡航
快船变慢船
空运变海运
虚报渠道
船开之后
5截3开
船期
超低价收货,陷阱加钱
真实夸大
拍照核实
箱子变形
夸大货件尺寸
选择资历老,中等规模以上货代
清关遇难题
赔偿责任明确*
合同看清
上门考察,公司规模,成立日期,服务水平,熟人推荐,合同必须,贵重投保
如何考察
常见头程坑
头程运输
红海产品:可以促销机会
下架产品:失去销售机会
常见促销:买一赠一
刚需产品,折扣大产品
入口:广告>促销管理
专业销售计划
Ratings3.5分及以上
库存超过10件
FBA积压90天以上
有销售历史记录
库存>库存规划>创建奥特莱斯促销
奥特莱斯促销
站外折扣网站
Listing>创建移除订单>批量清货>平均售价的5-10%
AMZ物流批量清货计划
线下库存收货商
滞销FBA库存处理
至指定配送地址
利用创建移除订单来当作发货使用,存在风险
创建移除订单
付完佣金退款不退货
大量退款引起AMZ警觉,被封店
高价清库存
超过365天,每月收取,18-22号
到库存>管理库存状况页面查找
长期仓储自动移除设置
长期仓储费
被警告
货件被取消
征收高额仓储费
突破发货限制
常见三大坑
同一个ASIN货物的标签相同
入库扫描作用
尺寸30*50mm
不要折叠,避免扫描不到影响入库
产品标签FNSKU标签
AMZ条形码
制造商条形码(2019年后不接受,无法入库)
条形码首选项
100*100mm
每箱货物标签不同
外箱标签
fbatop.com>常用工具>添加 Made in china
快速在标签添加原产地标识
开口大于5英寸,12.7cm
封口塑料袋
防窒息标签
美国站22.5KG Team Lift
超重标签
美国站超过45KG Mech Lift
机械搬运标签
防止套装产品错误分拆
套装勿拆标签
包装常用标签
货运仓储
五点描述位
跟卖位
4星关联
普通关联广告位
Review上方
Review左侧
Q/A广告位
标题上方
购物车下方
广告位
4星广告位
三处位置
新品期/关键词搜索界面
自动投放
关键词搜索界面
关键词投放
竞品标题上方,五点描述下方,购物车下方
对标商品投放
手动投放
商品推广(Sponsored Products SP)/转化率最高,适合新品
Review上方,Q/A,关联区域,品牌展示区
旗舰店商店
新着陆页,三件产品罗列页面(没有旗舰店的情况,很少用)
展示页面
商品集
搜索头部区域*,品牌展示区
进入旗舰店和多产品展示页面
品牌旗舰店焦点
关键词搜索中部,视频专门播放区
最佳时长15-30秒,限制6-45秒
抓住顾客心理,带字幕及文字提示,功能买点材质场景
核心词+宽泛匹配+精准否定核心词
核心词集中
精准长尾词+精准匹配
新品期选关键词定位
关键词投放/商品投放/否定关键词
优于商品集和品牌旗舰店焦点
着陆页面只能是商品详情页
品牌推广(Sponsored Brands SB)
AMZ前台最右侧,系统匹配
Title上方
关联及Q/A区域
商品投放
站外广告
受众
展示型推广(Sponsored Display SD)
广告类型
CPC/Cost Per Click
广告活动
广告组,若干广告活动的组合
广告层级
默认竞价0.75,不建议
所有关键词包含匹配
1.5紧密匹配/最重要
同类目产品
0.8同类商品,比紧密稍低,高于关联
使用功能场景相关
0.6关联商品,比紧密稍低
其中一个词包含匹配
0.2宽泛匹配/不能关,低价
定向组竞价
删除垃圾流量/新品期推荐
否定关键词
否定词组
不出现在某些商品
否定商品定向
建议关键词/新品一般没有
输入列表/从列表中选择关键词
上传文件/从表格上传关键词
包含其中一个词
广泛
包含完整词组
词组
精准词包括复数
精准
匹配方式
自定义竞价
建议竞价
默认竞价
出价方式
动态竞价仅降低
动态竞价提高和降低
新品期间选择固定竞价
固定竞价
竞价方式
一般用精准否定
精准/词组
核心关键词
在前台搜索框推荐
在品牌>搜索关键字查找
长尾关键词
调研竞品关键词
关键词准备
手动关键词投放
爆款产品,大类目投放
Category
分类投放
自己店铺ASIN
评分弱于自己的ASIN
自发货ASIN
Listing优化不如的ASIN
价格没有优势的ASIN
ASIN/普通产品选择
手动商品投放
自动广告
精准流量降低ACOS
曝光量低
长尾关键词精准匹配
前期流量大
垃圾流量多
词库时间验证
宽泛匹配+精准否定核心大词
手动关键词
新品广告策略
商品推广投放
否定操作技巧
广告基础打法
按Session计算
关键词搜索自然
关联自然
免费
CPC
促销活动曝光
付费
曝光渠道
类目选择
关键词精准度
Listing界面大小类目排名
类目市场容量
付费曝光
广告竞价低
自然曝光
关键词自然排位低
提升竞价/关联ASIN目标
关键词关联流量少
查看图片是否禁止显示
曝光骤然降
违反政策
第一页的曝光量65%
第二页25%
第三页7%,第五页小于3%
曝光量数据
影响曝光因素
Impression
主图精美度
核心关键词往前放
关键词匹配度,是否符合客户需求
Title匹配度
评分
价格
促销标识
Bestseller
配送方式
影响点击因素
Click
图片,主图,副图,A+
视频,主图视频,Related视频,QA视频,Review视频
产品QA
Rating&Review
新品期,有竞争力价格
稳定器,类目均价
衰退期,略高价格
跟卖
购物车
竞品对比
变体多少
影响因素
转化率
漏斗模型:曝光>点击>转化
销量转化率
自然排名
决定是否展示
相关度
决定展示在哪个位置
Bid竞价高低
质量得分
广告排名
通过广告拉升自然排名,把好产品推上去,取得长期结果
广告目的
排名
广告逻辑
关键词是否精准
有曝光没点击
竞价不足
广告资格丢失
曝光不足
广告费花不完
产品类目行情下行
广告费高就超标,低就没有流量
按照漏斗模型分析
老品如何激活
根据自己预算及转化情况
手动关键词广告位是不是越前越好
流量
价格优势,Coupons优惠
转化
漏斗模型分析
自然出单好,广告出单不好
关键词得分
bid竞价排名得分
Bid没变,排名变
肯定不会展示
其他词有还会展示
关闭关键词
否定关键词和关闭关键词
投放主打产品
多SKU变体产品如何投放
广告问题分析
feedback高于1000才具备资格
站内为主,站外为辅,突破瓶颈用
注意折扣码是否失效
确定渠道
寻找资源
筛选资源
站外引流流程
频繁开关广告
否定用法错误
追求不切实际的广告位
关键词不分类
快速形成产品画像
广告就是为了出单
开了手动广告就关闭自动广告
包含完整词组及复数
词组匹配
广泛匹配
不了解关键词匹配方式
有效关键词长期无转化
不总是广告报表作用
广告误区
判断关键词有效性
客户搜索关键词与曝光量的关系
是否有效关键词
垃圾词竞争否定
曝光量与点击量的关系/点击率
关键词竞价程度,是否要调整
调低大词竞价
ACOS转化率
开始阶段可以接受低利润
ACOS与毛利率的平衡
广告报表数据分析
专业销售
注册品牌
品牌所有
FBA商品
店铺资格
评论少于30条
新品
非成人用品
注册计划时已发布
有FBA库存
有图片和描述
商品资格
收费200美金,父体共享30个
排队人数多,双刃剑,差评影响大
Vine计划
新品不超过5条
直评
送达时间5-30天
产品质量过关,可能催来差评
邮件打开高峰:8:30-9:30,晚上7:30-8:30
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Review/Ratings
绩效>反馈
Feecback
增长>选品指南针>分析>选择类目>查看退货率
也可以查看ASIN数量
查看类目退货率
数据报告>库存销售报告>物流买家退货
查看自己退货率
类目性质决定
产品描述不清晰
功能复杂
质量问题
物流时效
降低提货率
退货率
广告>创建>箭头>转化率
增长>建议>转化率
调研类目转化率方法
一个卖家只能一个店铺,借其他人资料注册账号被系统判定识别
AMZ为了公平竞争,防止垄断防止雷同,提升客户体验
卖家:为了分散运营风险,多类目运营,积累店铺资源
AMZ判定方法,多因素综合判定,系统判定(硬件,软件,产品)
结果:未违规只能留一个;违规需全部关闭
措施:物理隔离软硬件,虚拟机,浏览器
外网内网电脑分开
账号关联
新品不超过10%
关键词下单,不能链接下单
货比三家,搜索>加够>比较>下单
不能货到马上上评
避免垃圾账号,专业买手查出会被牵连
review造假
Magic Tape/Unicorn
Uspto查询trademark
注意注册类目,有效期
商标侵权
知识产权
谷歌专利搜索google patents>simlar search>全球专利查找
外观专利
美国商标专利网uspto
WIPO检索(收费较贵,基本不用)
专利和版权侵权
scrub daddy/smile
子主题
侵权案例
避免侵权
颜色尺寸材料型号正常变体,特殊变体蹭流量
库存模板表格
乱变体
为了规避审核更改类目(成人用品)
类目不符
主题意外的敏感信息
站内信违规
后台绩效不合格
店铺绩效违规
侵权跟卖
不合理跟卖
常见红线
打击跟卖
店铺和产品功能
广告权限
UPC豁免
目的
注册商标
方式
品牌备案
绩效管理
关键词
标题
卖家3个,买家3个,填满
Listing上架前优化到最佳状态
从顾客角度审视产品
关闭
新品慎用In-stock Head/主要针对老产品,在途可购买
报价发布日期
开售时间设置
库存>管理商品文档>用户手册/商品文档
上传商品说明书
打爆款
商品页面(A+)
低价附赠购买,不能单独买,不能无限降价
Add-on Item
商品通用条码,Listing 页面,品牌可以免除
UPC
代发货/自发货
欧洲站审核政策
KYC
黄金购物车,在有跟卖的情况下
Buy Box
会员
Amazon Prime
变体,不同规格,型号,颜色
Variation
客户投诉
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评价和评级Ratings
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Stock Keeping Unit库存单位编码,商品唯一管理编号,不要系统默认
SKU
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行业术语
主动开CASE,报备之后再更换法人
想更换法人
证明关联
账单信息证明
避免于其他店铺共使用
共享网络
只要带外币标志就可以用
信用卡使用
增加类目最好注册
商标类目
肯定不能使用
核心词被注册商标
只下营业执照,不开对公账户有影响吗
没有规定,长期不使用会降级或停止
注册完多久上产品
开CASE和客服沟通品牌更新
TM标转R标
最好不要
专业销售计划要不要降级
帮助>获取支持>选择主题
开CASE路径
不建议
招商经理联系了是否可以自注册
入口选择>操作
解除品牌备案
非活跃账户访问受限
其他常见问题
点赞Helpful及点踩Abuse,只有按默认顺序显示才能用
首页无差评
快速下单后取消,缺乏转化率支撑,会引发系统虚假交易审核
关键词上首页
通过VC账号,后续无法更改
无品牌上A+
假冒授权书
侵权撤诉
造热销制造人气>加购后取消
占据对手的进度条到100%,导致无法购买
控制秒杀进度条
强行合并上Review
僵尸Listing上Review
Abuse
邮件轰炸顾客
高权重VC开CASE
服务商删差评
不超过5条
权重低,容易掉评
数量多容易系统警觉
服务商上直评
VC账号,授权更换品牌
渠道经理
修改代码
VPS登录后台,跟卖获取秒杀资格
操作不好进入秒杀黑名单
系统自动推荐,7天不得重复
无限秒杀
AMZ黑科技
POA行动计划反馈,寻找模板
关闭店铺
要账号密码慎重
包过慎重
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申诉价格贵弹性高,谨慎选择
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完全免费流量,移动端流量日益增加
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使用场景化图片
Post流量来源
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每周一次免费秒杀
免费Vine计划
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优点
佣金7%,报告费用高,推出审核机制
适合类别:产品好,BSR排名靠前,产品流量遇到瓶颈
品牌加速器
增加选择,提高转化率
合并Review,增加数量
老品带动新品
变体拆分带走review
变体的意义
测试变体
根据系统提示上传
变体操作手册
库存>批量上传>下载库存文件
变体方法
违规变体
变体
独立计算,在总价的基础上优惠的金额
限时秒杀(LD)
叠加计算,先叠加折扣
7天秒杀
奥特莱斯促销(outlet14天)
Deals
叠加计算,改变计算基数
优先顺序排第一
百分比
折扣
固定价格
三种方式
Prime专享折扣
Percentage off
Deal of the day
Buy one get one
每次交易收费0.6美金
Coupons优惠券
联盟促销,一般用于滞销产品的清仓
基于原价独立计算
Promotions折扣码
Prime Day活动
折扣类型
中美时间差
折扣周期重叠
注意OFF和PENCENT区别
折扣计算方式错误
独立计算和叠加计算没分清
折扣叠加方式理解错误
常见问题
方便计算统计,设置时间周期
设置促销活动汇总表
前台查看折扣效果
管理手段
折扣促销优惠活动
运营管理
账期14天
收入
起步谨慎操作高价值产品
首批备货费用(FBA)
采购成本
重货抛货结合,节省头程运输费用
国内物流费(1688不包邮)
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慎用AMZ贴标ASIN/FNSKU内标签,外标签
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包装费
头程费用
成本
CPC广告15%左右
推广广告费
AMZ配送费,卖家订单扣款,按照尺寸和重量扣款
优化包装减少FBA费用
普通商品配送费
危险商品配送费
配送费
月度仓储费,体积及淡季旺季区分
月度仓储费
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仓储费
长期仓储自动移除
自动移除无效ASIN
可售库存移除设置
库存配置服务费(合仓费用,一般不选)
美妆类佣金10美金以下8%
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专业销售计划月租金39.99美元/月
专业计划
平台内
VP比例3-4%
站外测评推广
1%
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站外
平台外
退货损失
财务记账费用,公司地址费
注册费用
税费
汇率损失
财税费用
费用
净利润/(成本+头程费用)
ROI投资回报率
利润
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获得产品灵感
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