小红书内容创作与变现 0 基础全策略
2024-09-18 21:20:46 0 举报AI智能生成
想在小红书建立账号的小白，或者对小红书平台不了解，通过此文档，你能全面系统的了解小红书的内容创作要点和变现逻辑。内容结合《小红书的7堂课》与自己三年的学习实操，研读后，能提供小红书建号和变现的思路与方向，减少盲目执行，提高变现效率
作者其他创作
大纲/内容
1、了解平台底层逻辑
1.1 定位：种草社区
强真实
以自身经验和真实体验为基础
高颜值
图片和视频创作形式颜值较高
重搜索
大部分用户通过搜索获取内容
指导关键词嵌入
1.2 用户：追求生活品质
无明确购物目的用户
使用目的：发现感兴趣主题，种草产品，看见更多人的美好生活
有明确购物目的用户
使用目的：搜索相关产品真实评价或购买
1.3 价值：解决用户需求
时间价值
省事省时间
一般指的是信息或知识，用户看完以后觉得有用、有帮助、有收获，用户通过笔记了解了新的信息或内容，节省了用户自己去了解的成本，笔记的价值可以是好玩有趣、省钱省力、长知识、有成长、用得上
实用价值
解决某个生活问题
收藏价值
未来可能遇到的问题
情绪价值
缓解压力、疗愈人心、多巴胺娱乐、向往美好生活
指一些笔记或许没有实用性，但能够给用户传递一种情绪，用户通过笔记获得了开心、有趣、认同、共鸣、愉悦、治愈的心情
决策价值
辅助决策，帮助用户解决一个真实生活的实际问题
帮助用户解决一个真实生活的实际问题
1.4 算法：以机制控制流量分发
审核机制
是否违规，疑似违规人工审核，违规不做推送
不违规内容，拆分内容类型、兴趣标签、关键词
推送机制
新用户
特征推送
推送身份信息类似的人群
距离推送
推送给距离相近的附近用户
老用户
好友推送
推送给关注你的粉丝
交叉推送
推送给喜欢和关注你的博主的相似喜好人群
流量推送
根据流量机制进行推送
优质推送
官方（@官方号）收录优质笔记进行推荐
流量机制
审核打标，拆分内容
推送基础流量池（200人）
以互动（转发、评论、点赞、收藏）权重对笔记评分
点赞x1分+收藏x1分+评论x4分+关注x8分
得分较高进入下一级更大流量池
1.5 变现：平台变现优势
以算法高效连接用户的需求与商家的供应
2、搭建平台账号策略
2.1 账号定位
赛道选择
平台需要
根据平台鼓励的题材确定赛道，后续的创作才能顺势而上
用户需求
用户的需求池到底大不大，小众需求还是大众需求，最好是需求量大的赛道
同行验证
对标定位：竞品内容输出的商业目的、用户目的，是否流程化
对标需求：解决了用户什么需求，需求处于红海还是蓝海，是否有体现需求的评论，有需求代表能变现
对标变现：笔记创作、引流到交易是否闭环和流畅
资源能力
根据自身特长与优势，能够输出有价值的信息和心得，打造某领域的达人
账号搭建
昵称
体现个人IP，让别人记住你是个人
特色能读懂，最好朗朗上口的名词，如财经类的“富富鸭”
自己的爱称，如木木学姐，王德发
体现服务价值，让别人记住你的服务
自己搭建品牌业务的品牌名，如有个框商店
直接的服务名，如木木教考研
头像
体现账号特色的图片，如个人精美大头照、品牌logo，一定要体现高颜值、精致或者高级品质
简介
主要是立人设，一般告诉用户你是干什么的，提供什么价值服务，艺术向账号也可以是个性化的情绪语句（凸显个性），也可以是引流邮箱
背景
贴合定位属性，简单干净，不影响昵称、头像、简介等信息展示
新号起号
发现页模拟阅读习惯，进行内容互动，建立新号标签
每天点赞3~5个
收藏2~3个
评论1~2个
刷同行账号，关注1~2位同一领域高粉账号，建立推荐机制
关注小红书官方平台账号，建立真实用户感知
3~4天后发布笔记，7天后起号准备完成
2.2 内容选题
需求图谱选题法
搜索页的热点关键词
第三方数据平台（新红）看选题有没有热度
同类型评论区是否有需求
爆款重复选题法
筛选100篇爆款笔记，提炼关键词，确定选题方向和写作角度
组合公式选题法
热点+群体+情感+价值（知识：收货有用 | 情绪：共鸣认同 | 娱乐：幽默好笑）
理解人群特点+理解用户需求+找到痛点+提供价值
2.3 内容生产
爆款特点
实用价值
明确人群需求+选择表现形式+预测互动理由
引起用户兴趣+挖掘用户痛点+提出解决办法
情绪价值
表达个性情绪+引起用户共情+建立互动话题
标题
技巧
提供预期，提供用户阅读预期和回报
定位身份，告诉什么样的人应该看这个笔记
把重要结论前置
包含选题关键词
加入语气助词和符号或者情绪词语
闭眼入，踩坑，真相，好物，干货，抄作业，太绝了，全在这里，真心建议，超强福利，请大数据推给，这几件事一定要知道，算是玩明白了，看傻了，家人们，骂醒、内幕，隐藏，神器，王炸，超厉害，宝藏级精品，狠狠折服，颜值爆表，美到犯规，慎入，别错过，忍不住，帮你偷懒，帮你省钱，绝绝子，震撼，不淡定，不会痛吗？被追着问，瞬间出圈，硬核，过瘾，时尚种草机
类型
自问自答
三亚酒店怎么选?刚回来整理的酒店攻略请拿走
数字型
申根签证的6个小技巧
痛点型
剧荒的宝宝们，我整理了国庆7天可刷的电影哦
干货型
一招为你省下私教钱，帮你制定新手健身计划
悬念型
90%女孩的恋爱观都错了！
用肯定的语气，制造悬念，从而吸引点击
反差型
三亚旅游不要去，劝退一个是一个！
互动型
爸爸姓王，妈妈姓李，求给孩子取个名
正文
开头
提及关键词
承接预期
解答用户潜意识的疑虑
你为什么写这个，我为什么要看完，要解决用户什么问题
中间
文章结构：承接预期+引入痛点+描述情景+解决方案+互动理由
内容结构化呈现
口语化
添加关键词
结尾
提醒互动
身份介绍
2.4 流量分发
关键词
权重
收录
2.5 运营技巧
涨粉运营
首页装修
展示账号人设、价值、联系方式，以价值利益点作为诱饵吸引用户关注
置顶笔记
直接总结性的业务推广，传递关注理由
笔记
开头与结尾建立持续产出优质内容的认知，从而引发关注
评论区
评论置顶
引导氛围
给出指令
社群运营
群公告，入群欢迎语，及时解答群内疑问后引导关注
私信交流
回复不易，可以点个关注
内页
笔记的内页提供关注理由
流量提升
搜索提升流量：通过植入关键词，提高自己内容的搜索排名
标题、正文开头中间结尾评论、话题埋入核心需求关键词和低频细分关键词
推荐页提升流量
提升账号权重
原创率：内容原创
垂直度：持续一个领域深耕
活跃度：发布频次、登录浏览、互动频率
等级数：提升官方给出的账号等级
提升互动池子
了解小红书流量池子逻辑
通过互动频次给内容打分（CES）判断是否进入更大的流量池
CES评分=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分
一级流量池：浏览量0~200
初始
二级流量池：浏览量200~500
正常
三级流量池：浏览量500~2000
较好
四级流量池：浏览量2000~2万
小爆款
五级流量池：浏览量2万~10万
出众
六流级流量池：浏览量10万~100万
爆款
七流级流量池：浏览量100万~500万
超爆款
理解互动
点赞
用户认可、引起情绪共鸣
收藏
内容有实用价值，现在或未来可以用上
评论/私信
内容触发实际需求或具体问题需要解决
转发
表达自身品味，帮助朋友，和朋友一起共情
转粉
认可本人，期待未来产出更多优质内容
垂直定位
告诉用户你是干什么的，你会输出什么，关注你有什么价值
你为用户提供了什么行动理由？你可以提供什么价值？让粉丝得到什么好处
如知识、技巧、欢乐、优惠、美丽等等
真实人设
稳定风格
持续价值
互动引导
利益点+行动指令
觉得不错就收藏一下吧，方便想找的时候用得上！
价格+套餐亮点+行动指令
雪季预售，人均649元入住2晚豪华山景房，套餐内容也贼丰富，包含滑雪、早餐、接送机、西景区定点巴士，还有超萌的梅花鹿与你亲密互动。这么划算，还不冲，等着涨价吗？
外部投流
放大值得放大的流量（优质帖子）
薯条（适合个人）
聚光（适合企业）
2.6 引流获客
引流
笔记置顶
笔记内容可以是自我介绍、服务内容及微信号，充当的是承接落地页的作用，引导用户加群
个人简介或评论区@小号
小号在大号下面评论或帮助大号回复
隐晦嵌入微信等私域入口
半透明信息
倒立信息
手写信息
视频某一帧
建立粉丝群
变现
以变现为目的去建立账号
战略定位：为什么要做小红书？目标变现多少钱？
交易路径：你卖什么？卖广告资源，还是实物产品？要规划好变现路径，即通过何种方式赚到钱
账号定位：根据产品和路径修改账号昵称、简介、头像
打造爆款：思考和运营选题、标题、封面、正文、评论
引流变现：引流到店铺或私域，交易变现
变现模式
私域变现
通过流量获取粉丝，再转化成微信客户，完成交易
广告变现
为广告方创作好物体验内容，从而获取广告费
合作置换
广告商将产品赠与博主，博主生产内容宣传
电商变现
自建店铺带货
笔记带货获取佣金
直播带货
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