电商运营
2024-09-30 10:44:38 0 举报AI智能生成
抖音、tiktok的运营策略
作者其他创作
大纲/内容
思考
抖音
跨境电商
定位
对标商品
对标企业
对标类型
对标营销方式
Just in time
抖音运营
目标客户
客户群体定位
关注点
热度
线上转线下
成交下单
转化会员
兴趣点
？
团队招募
文案
短视频文案
活动策划
视频剪辑
平台发布
评论区互动
视频剪辑
视频拍摄
视频剪辑
PR、AE
评论区互动
视觉设计
PS、AE、C４D
主图、标题页、海报
评论区互动
出镜主持人
AI合成
真人出镜
文案策划
评论区互动
内容策划
根据产品定位视频
15秒点题
一分钟？？？
挑战视频
热垫挑战话题
自建挑战话题
心得体会
成长故事
情感共鸣
提供情绪价值
视频吸引
视频定位
视频定位
计划运营
账号
slogan
头像
简介
发布策略
客户群体的时间
早餐
7：00-8：00
午餐
12：00-13：00
晚餐
18：00-19：00
自习课后
21：00-22：30
频率
测试时段的播放量
确定1~2条的时间
互动话题
热门爆款
？
热门挑战
热点话题
加热效率
流量池突破
方法
Dou+投放 方法一
1、投放目标
系统平台自动投放到有相关习惯的抖音用户
点赞
评论
关注
粉丝量
主页浏览
点击进入观看主页的客户对公司有价值
观看主页的用户对视频内容有兴趣
该客户存在意向性的价值
2、投放方式
起号阶段
选择重点投放增加粉丝量
投放时长
12个小时以上
避免因为6小时投放，系统自动查找到匹配度低的用户
3、投放推荐
选择“自定义定向推荐”
选择“达人相似”
达人选择
选择同领域内最新起号的，有一定粉丝量的“下等马”
找视频质量、内容、深度，完全不如你的账号
充分利用达人的粉丝数量
可以选择五个达人助推
Dou+投放 方法二
1、700标签投放
每条视频投100，连续7条达人相似，投出统一的账号标签
2、5条赛马+1000加注
5条视频批量投放
选择视频播放最好的单个视频
直接投1000Dou+
3、100块上大热门
流量池标准
初始流量池：200-500
千人流量池：3K-5K
万人流量池：1W-2W
初级流量池：10W-15W
中级流量池：20W-70W
高级流量池：100W-300W
视频播放即将达标时，投100元Dou+冲到下一个流量池
数据分析
分析工具
确定用户行为
确定视频数据
转化策略
产品硬广
蹭热点
促销活动
大神见面会
PK比赛
线上转线下订单
抖音来客
客服转订单
课程订单
口碑营销
在线会员现身说法
在线直播大神交流
在线直播？？？？？
计划步骤
注册账号
一周
设定账号标签
关注竞争对手
评论并参与互动
视频拍摄
脚本
收集汇总竞争对手视频
判断选题
道具
主打好学，好玩，易上手
夸张、话题、励志
确定效果
推荐
关注
挑战
热度搜索
以一周为调整
模仿视频
发起模仿
发起挑战
定位
确定账号定位
明确矩阵规划方向
制作垂直类视频
按照脚本分类规划
预算
dou+
粉丝5000~10000之间
数据池1000
企业号
千粉
作品
认证
个人号
千粉
作品
个人认证
抖音来客
产品定位
相关资质
产品资格审核
账号资格审核
抖店
商品
设置分佣
团购商品
注册
商品类目保证金
商品类目对应营业执照、食安证、互联网宣传等资质
个体、企业、个人
转化
？个月
万粉
准确定位
预估实际用户30%
10%-20%转化
获客成本320元
跨境电商
Tiktok
东南亚、英国
确定经营市场
菲律宾
马来西亚
新加坡
越南
泰国
资料
中国大陆营业执照
法人资质
大陆身份证
第三方跨境平台资质截图
Amazon
eBay
Wish
AliExpress
Shopify
Lazada
Shopee
Alibaba.com
Mercado Libre 美客多
Shein
Temu
OZON
抖店
快手
淘宝
天猫
拼多多
京东自营
京东非自营
1688
eBay
Wish
AliExpress
Shopify
Lazada
Shopee
Alibaba.com
Mercado Libre 美客多
Shein
Temu
OZON
抖店
快手
淘宝
天猫
拼多多
京东自营
京东非自营
1688
账号管理
不同国家不同管理方式
新加坡需要单独管理
店铺设计
展示空间
Banner
商品陈列
商品
全球商品
同时面对全部跨境商家
上传全球商品
语言：英语
货币价格：美元
库存：全部商品总和，根据修改店铺库存自动改变全球库存
商品名称、类目、描述、主图（至少一张）、长宽高、重量、规格、价格、库存
创建店铺商品
发布全球商品到店铺
库存调整
商品属性调整
编辑页
销售属性
销售价格
上下架商品
100%正品保障标签
马来西亚
越南
商品工具
跨境营销工具
购买平台活动
价格诊断
比价工具
销售加速工具
加权商品
动销加权
GMV
展示次数
商品评价
加权分数
影响推流
订单处理
客户服务
退换货地址
设置仓库
对应国家
商品审核
商标
版权
专利
外观设计
知识产权
反假冒和山寨政策
结算
货到付款COD
发票
结算
单号结算
关联账户收款
佣金
菲律宾
马来西亚
泰国
越南
新加坡
平台佣金
交易手续费
不同国家不同费率
信用卡分期手续费 =（消费者支付金额 - 消费者退款金额）x 手续费率
子主题
结算方式
信用卡分期
销售
联盟卖货
直播卖货
短视频卖货
物流
跨境物流小包：商品自寄/免费揽收到国内中转仓（上海、泉州、义乌、东莞、香港），后续清关和尾程派送将由平台处理
泰国、菲律宾、马来西亚——可用NDD
非洲
结算方式
本地币回款
尼日利亚
肯尼亚
加纳
塞内加尔
科特迪瓦
乌干达
美金回款
尼日利亚
肯尼亚
加纳
乌干达
埃及
南非
塞内加尔
科特迪瓦
物流
深圳发非洲
尼日利亚云仓发货
基本费用：
1KG=24美金左右
认证
商标持有人——商标注册证
一级经销商——一级授权书
二级经销商——一级授权书、二级授权书
结算
连连国际
PingPong
Airwallex
万里汇
职业：研究生
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