电商运营
2024-09-30 10:44:38 0 举报AI智能生成
抖音、tiktok的运营策略
作者其他创作
大纲/内容
抖音
跨境电商
对标商品
对标企业
对标类型
对标营销方式
定位
目标
灯塔
方向
抄袭
探路者
什么是对标
避坑
Just in time
思考
促成交
增粉丝
增点赞
视频定位
拍摄
直播
互动
视频转化
脚本
剪辑
发布
客诉
视频拍摄成本
线上购买
发货
转会员有难度
需要与商品定位相同
制作垂直类视频
打造矩阵视频号
视频拍摄定位
粉丝下单
购物车
抖店
企业号团购
分佣
商铺转化
千粉
素人
达人推荐
扩大
用户到会员的奖金比例
会员到VIP会员的奖励比例
分佣比例
会员可以通过抖音转化直推
会员可以借助抖音宣传转介绍
避免冲击会员体系
会员抖音号千粉
会员申请带货权限
会员可以直推
作为分佣
粉丝转会员
转化
抖音成交
结算
库存
关键点：
美元结算
ｔｉｋｔｏｋ
亚马逊
国内海外电商
解决相同问题
跨境成交
目的
关注点
热度
线上转线下
成交下单
转化会员
客户群体定位
？
兴趣点
目标客户
定位客户群体
短视频文案
活动策划
视频剪辑
平台发布
评论区互动
文案
视频拍摄
PR、AE
PS、AE、C４D
主图、标题页、海报
视觉设计
AI合成
真人出镜
文案策划
出镜主持人
团队招募
相互兼容
15秒点题
一分钟？？？
根据产品定位视频
热垫挑战话题
自建挑战话题
挑战视频
成长故事
情感共鸣
提供情绪价值
心得体会
视频吸引
内容策划
推流
调整主线
视频数据分析
slogan
头像
简介
账号
粉丝增长
视频播放量
互动留言率
明确
转化率
7：00-8：00
早餐
12：00-13：00
午餐
18：00-19：00
晚餐
21：00-22：30
自习课后
客户群体的时间
测试时段的播放量
确定1~2条的时间
频率
热门爆款
热门挑战
热点话题
互动话题
贴合热点
流量池突破
点赞
评论
关注
粉丝量
系统平台自动投放到有相关习惯的抖音用户
系统优先推送有相关习惯的用户
点击进入观看主页的客户对公司有价值
观看主页的用户对视频内容有兴趣
该客户存在意向性的价值
主页浏览
作为备选，不作为优先投放
1、投放目标
选择重点投放增加粉丝量
12个小时以上
避免因为6小时投放，系统自动查找到匹配度低的用户
投放时长
起号阶段
2、投放方式
选择“达人相似”
选择“自定义定向推荐”
选择同领域内最新起号的，有一定粉丝量的“下等马”
充分利用达人的粉丝数量
找视频质量、内容、深度，完全不如你的账号
可以选择五个达人助推
达人选择
3、投放推荐
Dou+投放 方法一
每条视频投100，连续7条达人相似，投出统一的账号标签
1、700标签投放
5条视频批量投放
选择视频播放最好的单个视频
直接投1000Dou+
2、5条赛马+1000加注
初始流量池：200-500
千人流量池：3K-5K
万人流量池：1W-2W
初级流量池：10W-15W
中级流量池：20W-70W
高级流量池：100W-300W
流量池标准
视频播放即将达标时，投100元Dou+冲到下一个流量池
3、100块上大热门
Dou+投放 方法二
方法
加热效率
发布策略
分析工具
确定用户行为
确定视频数据
数据分析
修改调整
计划运营
产品硬广
蹭热点
促销活动
大神见面会
PK比赛
客服转订单
课程订单
抖音来客
线上转线下订单
在线会员现身说法
在线直播大神交流
在线直播？？？？？
口碑营销
吸引一带一
吸引老带新
线上秀才艺
转化策略
老带新推荐
一带多导师辅助
会员导师计划
一周
设定账号标签
关注竞争对手
评论并参与互动
注册账号
收集汇总竞争对手视频
判断选题
主打好学，好玩，易上手
夸张、话题、励志
道具
推荐
挑战
热度搜索
确定效果
模仿视频
发起模仿
发起挑战
以一周为调整
确定账号定位
明确矩阵规划方向
按照脚本分类规划
标题封面
包括领域和垂直定位的关键词
账号内视频统一风格
粉丝5000~10000之间
数据池1000
dou+
作品
认证
企业号
对接抖音来客
个人认证
个人号
矩阵
对应抖音来客
相关资质
产品定位
产品资格审核
账号资格审核
对应账号定位
设置分佣
商品
团购商品
商品类目保证金
商品类目对应营业执照、食安证、互联网宣传等资质
个体、企业、个人
注册
预算
万粉
准确定位
预估实际用户30%
？个月
10%-20%转化
获客成本320元
计划步骤
抖音运营
购买
复购
转介绍
线上转会员
触发
菲律宾
马来西亚
新加坡
越南
泰国
确定经营市场
中国大陆营业执照
大陆身份证
法人资质
AmazoneBayWishAliExpressShopifyLazadaShopeeAlibaba.comMercado Libre 美客多SheinTemuOZON抖店快手淘宝天猫拼多多京东自营京东非自营1688
第三方跨境平台资质截图
资料
不同国家不同管理方式
新加坡需要单独管理
账号管理
东南亚、英国
展示空间
Banner
商品陈列
店铺设计
Tiktok
同时面对全部跨境商家
语言：英语
货币价格：美元
库存：全部商品总和，根据修改店铺库存自动改变全球库存
商品名称、类目、描述、主图（至少一张）、长宽高、重量、规格、价格、库存
上传全球商品
库存调整
编辑页
销售属性
销售价格
上下架商品
商品属性调整
发布全球商品到店铺
创建店铺商品
100%正品保障标签
全球商品
购买平台活动
跨境营销工具
比价工具
价格诊断
加权商品
动销加权
GMV
展示次数
销售加速工具
优化
加权分数
影响推流
商品评价
订单处理
客户服务
设置仓库
对应国家
退换货地址
商品工具
商标
版权
专利
外观设计
知识产权
反假冒和山寨政策
商品审核
货到付款COD
发票
单号结算
关联账户收款
佣金
目前规格
平台佣金
不同国家不同费率
信用卡分期手续费 =（消费者支付金额 - 消费者退款金额）x 手续费率
子主题
结算方式
交易手续费
信用卡分期
不同国家不同免佣范围
联盟卖货
直播卖货
短视频卖货
销售
跨境物流小包：商品自寄/免费揽收到国内中转仓（上海、泉州、义乌、东莞、香港），后续清关和尾程派送将由平台处理
泰国、菲律宾、马来西亚——可用NDD
物流
尼日利亚
肯尼亚
加纳
塞内加尔
科特迪瓦
乌干达
本地币回款
云台付
Dayun
使用第三方支付商负责收付款
账单周期1个月，7工作日为一个自然账期
账单周期结束后，5工作日付款
回款到本地币账户
兑换币种转账到国内
对应本地跨境结算支付
埃及
南非
美金回款
仅可用派安盈
Payonner
可用美金回款
系统换算成美金，再换算成奈拉，再转到尼日利亚店铺里
不支持美金回款
深圳发非洲
尼日利亚云仓发货
1KG=24美金左右
基本费用：
非洲
商标持有人——商标注册证
一级经销商——一级授权书
二级经销商——一级授权书、二级授权书
连连国际
PingPong
Airwallex
万里汇
1-5工作日到账
泰国7
玛利西亚、越南、菲律宾 6
佣金1-5
目前年底免佣
根据商品销售权重免佣
根据周转免平台运费
账期每天0时
线上商城
客户正向反馈
追求快乐
逃避痛苦
追求希望
逃避恐惧
追求认同
逃避排斥
人类行为不外乎这几种动机的影响：
构成奖赏
上瘾
奖励
酬报
正向反馈后的正常反应
网游的规则
让用户“上瘾”的产品必须“镶嵌”在用户的行为里，而不是反过来要求用户行为符合产品设计者的“高明逻辑”
频次不高和没有固定频次
无法形成有效触发
用户酬劳缺少想象力
用户的投入变成累赘
产品不符合用户行为的
产品符合用户行为
两个关键
概要
职业：研究生
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