“八步”手把手教你打造爆款
2024-09-27 17:13:53 0 举报AI智能生成
8年电商运营，专业运营商资深陪跑导师的爆款打造教程。
作者其他创作
大纲/内容
1打造爆款的四个基础原则
1.导入期
挑选爆款产品
数据选款
关联营销测试
直通车测试
生意参谋数据参考
站外引导站内测试
经验选款
线下经验
线上经验
产品认知
预热爆款产品
站内流量收藏
站外引导站内收藏
导航栏引进
关联营销引进
做好店铺准备
店铺装修
首页，精致
首页突出爆款产品
内页详情页设计
营销方案
文案设计
活动设计
产品整体核心
爆款产品突出
关联突出
店铺首页突出
2.成长期
费用投入
直通车规划投入的，PPC尽可降低的
淘宝客
钻展
站外(关系资金投入)
策略执行
个人，即可执行
团队，互相配合，将产品执行计划进行到底
3.成熟期
获取效果
产出
控制成本
直通车投入产出
钻展花费投入产出
把握利润
4.衰退期
后劲维持
新品替代
售后跟上
2选款流程
行业竞争对手分析
竞争对手的优势类目
是否要避开，要怎么避开
投放时间
上下架
主国主图
模特更换
竞争对手煤款商品
同质化的商品如何做到差异化
颜色差异化
拍摄角度差异化
产品外景差异化
竞争对手的定位
避免正面冲突，要超越竞争对手，怎么超越?
店铺更改营销方案
店铺主推款更换
店铺优惠政策更换
店铺文案设计更换
竞争对手营销推广
付费流垦
免费流量
站外流星
活动流量
市场环境
淘宝销售数据
销量分布
价格分布
人气分布
聚划算數据
淘宝标杆店铺
预售款
众筹产品
应季产品
市场产品
季节产品
行业热卖
竞争对手分析
淘宝站内搜索分析
其他工具分析
直通车选款
款式不对怎么办
流量
免费
PC搜索 移动搜索
付费
钻展 直通车 坑位 站外
PPC高
款式不行，展现点击不行
店家率转化不行，质量得分上不去
技术只能锦上添花
ROI不高
转化
如何选款
市场需求
关键词
类目
利润
测试数据
点击率
收藏率
跳失率
停留时间
转化率
几种方法
两个店铺测款
同行找销量最好的
凭自己的感觉选款
生意参谋，生意经选款
竞品分析
3宝贝定价
心理定价策略
尾数定价
整数定价
价值导向定价
最小单位定价
变相的折扣
一口价偏高一点
折后的价格
一次性的实惠
给顾客更多一点
让顾客看到实在的实惠
可适当的按照营销降低
定价误区与实操方法
错误定价的痛苦
赚不到好的利润
找不到合透的客户
竞争十分艰难
如何提高利润
增加流量
老客户足够的时候，利润款上架
降低成本
效果有限
利润款
有足够的流量情况，就可以上利润款作为店铺主推款
通过关联营销，导航栏，引导客户浏览下单
老客户二次分配及购买
定价的依据
你要什么样的客户
低价客户
高价客户
你提供什么样的价值
价值感:同样的东西对不同的人价值是不一样的
定价区间:成本<价格<价值
如何提高价值
前期是有好的产品、好服务
让客户感爱价值
客服直接告诉他获得什么价值
详情页告诉客户价值所在
营销方案促动客户
品牌效益，企业实力，价值所在
4店铺内页优化策略
详情页
1.宝贝核心卖点
2.宝贝价值所在
3.宝贝增值服务
4.宝贝实用性介绍
5.品牌硬实力介绍
店铺首页
精致
场景风格
宝贝风格
衣服风格统一
韩版
欧美
街拍
拍摄方式统一
室内
自拍
街拍
差异化的10个着力点
原料
功能
工艺
质量
价格
外形
包装
规格
产地
环境
5宝贝测款
直通车测款
点击率
收藏率
跳失率
导航栏测款
浏览量
跳失率
停留时间
关联营销测款
停留时间
跳失率
浏览量
行业专家反馈
通过整个行业现状进行分析
通过遗忘的数据进行分析
买手反馈
了解现在市场的需求点
站在买家立场考虑商品的接受度
6标题优化
组合模式
主关键词
长尾词
标签词
选择产品相关性较强的词
选择与长尾词/大流量词较近的词
选择细分特点较强的词
创造特点标签词组成长尾词
7活动流程与申报技巧
活动正确流程
1.第三方
2.天天特价
3.淘金币
4.淘抢购
5.聚划算
8提高转化率的必杀技
详情页、内页、文案
优质详情页养成法
中心页面组成
营销气氛
店内产品推荐
优惠活动
营销方案
产品详情
产品信息
模特图
产品实拍图
产品细节图
同类产品优劣对比
产品选择/功能介绍
产品包装
店铺/产品资质
快递运输介绍
品牌展现
优质详情必备
基础页
明确产品定位
目标人群喜好、欣赏品味
精准客户产品需求点
与同类产品差异对比
详情页的排版跟参考方法
1.参考自己类目做的最好的店铺，建议参考天猫
2.选择自己范畴内，客单价一样，季节符合的产品参考
3.详情页排版
1.全部核心卖点，第一张图
2.产品的价值
3.品牌影响
4.产品核心
5.营销导向
6.品牌、企业硬实力
文案设计
精减
突出
夸张
创新
客服要跟进解决的三个阶段
售前
客户回复速度
语句用词
客服不要主动提出赠送买家礼物
砍价的买家，态度一定要端正。因为砍价的是意向最大的
售中
针对冲动购买的客户
针对客户付款遇到问题的
针对拍下了，24小时还没支付的客户
客户下单后，客户服务也会影响支付的因素
售后
漏发，发错问题
商品轻微瑕疵、质量问题
缺货问题
退换货问题
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