“八步”手把手教你打造爆款
2024-09-27 17:13:53 0 举报AI智能生成
8年电商运营，专业运营商资深陪跑导师的爆款打造教程。
作者其他创作
大纲/内容
关联营销测试
直通车测试
生意参谋数据参考
站外引导站内测试
数据选款
线下经验
线上经验
产品认知
经验选款
挑选爆款产品
站内流量收藏
站外引导站内收藏
导航栏引进
关联营销引进
预热爆款产品
首页，精致
首页突出爆款产品
店铺装修
营销方案
文案设计
活动设计
产品整体核心
内页详情页设计
关联突出
店铺首页突出
爆款产品突出
做好店铺准备
1.导入期
直通车规划投入的，PPC尽可降低的
淘宝客
钻展
站外(关系资金投入)
费用投入
个人，即可执行
团队，互相配合，将产品执行计划进行到底
策略执行
2.成长期
产出
获取效果
直通车投入产出
钻展花费投入产出
控制成本
把握利润
3.成熟期
后劲维持
新品替代
售后跟上
4.衰退期
1打造爆款的四个基础原则
投放时间
上下架
主国主图
模特更换
是否要避开，要怎么避开
竞争对手的优势类目
颜色差异化
拍摄角度差异化
产品外景差异化
同质化的商品如何做到差异化
竞争对手煤款商品
店铺更改营销方案
店铺主推款更换
店铺优惠政策更换
店铺文案设计更换
避免正面冲突，要超越竞争对手，怎么超越?
竞争对手的定位
付费流垦
免费流量
站外流星
活动流量
竞争对手营销推广
行业竞争对手分析
销量分布
价格分布
人气分布
淘宝销售数据
聚划算數据
预售款
淘宝标杆店铺
众筹产品
市场环境
市场产品
季节产品
应季产品
竞争对手分析
淘宝站内搜索分析
其他工具分析
行业热卖
PC搜索 移动搜索
免费
款式不行，展现点击不行
店家率转化不行，质量得分上不去
技术只能锦上添花
PPC高
ROI不高
钻展 直通车 坑位 站外
付费
流量
转化
款式不对怎么办
关键词
类目
市场需求
利润
点击率
收藏率
跳失率
停留时间
转化率
测试数据
如何选款
两个店铺测款
同行找销量最好的
凭自己的感觉选款
生意参谋，生意经选款
竞品分析
几种方法
直通车选款
2选款流程
尾数定价
整数定价
价值导向定价
最小单位定价
心理定价策略
让顾客感觉便宜
数字吉利
体现精确
引导多买
彰显尊贵
目的
一口价偏高一点
折后的价格
一次性的实惠
给顾客更多一点
让顾客看到实在的实惠
可适当的按照营销降低
变相的折扣
赚不到好的利润
找不到合透的客户
竞争十分艰难
错误定价的痛苦
老客户足够的时候，利润款上架
增加流量
效果有限
降低成本
有足够的流量情况，就可以上利润款作为店铺主推款
通过关联营销，导航栏，引导客户浏览下单
老客户二次分配及购买
利润款
如何提高利润
低价客户
高价客户
你要什么样的客户
价值感:同样的东西对不同的人价值是不一样的
定价区间:成本<价格<价值
你提供什么样的价值
定价的依据
前期是有好的产品、好服务
客服直接告诉他获得什么价值
详情页告诉客户价值所在
营销方案促动客户
品牌效益，企业实力，价值所在
让客户感爱价值
如何提高价值
定价误区与实操方法
3宝贝定价
1.宝贝核心卖点
2.宝贝价值所在
3.宝贝增值服务
4.宝贝实用性介绍
5.品牌硬实力介绍
详情页
架构一个，有灵魂的店铺产品
精致
场景风格
店铺首页
韩版
欧美
街拍
衣服风格统一
室内
自拍
拍摄方式统一
原料
功能
工艺
质量
价格
外形
包装
规格
产地
环境
差异化的10个着力点
打造差异化产品的10个要素所在
宝贝风格
4店铺内页优化策略
直通车测款
最快捷的测试宝贝潜力
浏览量
导航栏测款
店铺首页浏览量较大才可以测试
关联营销测款
单品宝贝，有大流量导入的情况下测试
通过整个行业现状进行分析
通过遗忘的数据进行分析
行业专家反馈
了解现在市场的需求点
站在买家立场考虑商品的接受度
买手反馈
5宝贝测款
主关键词
长尾词
选择产品相关性较强的词
选择与长尾词/大流量词较近的词
选择细分特点较强的词
创造特点标签词组成长尾词
标签词
便于手机端细分SEO
组合模式
尽量选择大词；主次搜索时流显较大
6标题优化
1.第三方
2.天天特价
3.淘金币
4.淘抢购
5.聚划算
活动正确流程
店铺主营占比不能低于80%
店铺主营占比
1.5折--2.499折，算2折
2.5折--3.499折，算3折
3.5折--4.499折，算4折
折扣技巧
以此类推，这个技巧要记下来
你对这个类目掌控程度，竞争对手的价格、竞争价格出多少
类目掌控
爆款不能占据店铺总销售额的50%以上
爆款比例
备货深度
阶段维度
大家要知道，一般3.4月份报名活动都比较难的!因为阿里巴巴3.4月份在财务核算，也是315打假，所以这个活动报上去几率会相对来说小很多
报名时间
申报活动技巧，通过率提高
7活动流程与申报技巧
店内产品推荐
优惠活动
营销气氛
产品信息
模特图
产品实拍图
产品细节图
同类产品优劣对比
产品选择/功能介绍
产品包装
产品详情
店铺/产品资质
快递运输介绍
品牌展现
中心页面组成
基础页
明确产品定位
目标人群喜好、欣赏品味
精准客户产品需求点
与同类产品差异对比
优质详情必备
优质详情页养成法
1.参考自己类目做的最好的店铺，建议参考天猫
2.选择自己范畴内，客单价一样，季节符合的产品参考
1.全部核心卖点，第一张图
2.产品的价值
3.品牌影响
4.产品核心
5.营销导向
6.品牌、企业硬实力
3.详情页排版
详情页的排版跟参考方法
精减
突出
夸张
创新
详情页、内页、文案
客户回复速度
语句用词
客服不要主动提出赠送买家礼物
砍价的买家，态度一定要端正。因为砍价的是意向最大的
售前
针对冲动购买的客户
针对客户付款遇到问题的
针对拍下了，24小时还没支付的客户
客户下单后，客户服务也会影响支付的因素
售中
漏发，发错问题
商品轻微瑕疵、质量问题
缺货问题
退换货问题
售后
客服要跟进解决的三个阶段
8提高转化率的必杀技
手把手教你打造爆款-八步爆款形成
收藏
收藏
0 条评论
回复 删除
下一页
