如何写好一份B端产品白皮书
2024-10-11 09:52:01 2 举报AI智能生成
B端产品白皮书是一份全面介绍产品功能、技术特点、应用场景及客户案例的文档，旨在帮助潜在客户深入了解产品，为销售提供有力支持。
作者其他创作
大纲/内容
白皮书的目的和初衷
产品白皮书是营销活动、辅助销售的有效工具，也承担着支撑品牌形象、传播产品理念的作用
产品白皮书，主要在于售卖的中期阶段，用于帮助客户理解产品的核心价值、功能特性、技术架构及产品安全。
内容结构
产品封面
封面：体现品牌logo、产品名称、产品使命等信息
目录：列出白皮书的各个章节及其对应的页码，便于快速定位所需内容
一、背景概述
产品背景：介绍产品的起源、研发初衷及市场定位
产品目标：阐述产品旨在解决的核心问题及期望达到的市场效果
二、产品介绍
产品简介
一段话描述 + 产品业务架构图
产品特点
3-5个产品重要独特的特点
产品优势
3-5个产品优势，区别于同类型产品的独特且唯一的价值点
适用场景
产品的应用场景集合，按照产品的关键路径整理各应用场景，图文形式
产品功能
产品功能列表，表格形式，注意粒度，不要特别细致，基本按照粗力度的业务功能菜单整理即可
三、关键技术
平台架构
产品的技术架构
产品规格
包括产品的运行环境及所需资源等
产品安全设计
可选项，非重要的业务系统，安全设计部分可忽略
产品性能指标
描述产品性能
产品资质
符合所在行业的标准或荣获的奖项等内容
产品服务
简单描述产品提供的服务内容，比如维保服务、支持服务、运维服务等等
客户案例
详细介绍几个客户的背景、痛点、解决方案及带来的价值
需要征得客户同意
客户墙
结尾页
公司介绍
联系信息
注意事项
冗余信息：避免包含与产品无关或重复的信息，以免降低文档的可读性和实用性
技术细节过深：不可以披露技术细节，只需要做到介绍信息即可（对于产品创新点尤其注意，申请专利时如果在任何公开的文件上介绍过相关创新点，会被驳回）
敏感信息：避免包含公司的敏感信息、商业机密或未公开的数据，以保护公司的利益和声誉
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