年度规划流程图
2024-10-18 13:51:32 0 举报
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年度规划流程图是一个直观的视觉工具，帮助组织和个人规划和跟踪一年的目标和活动。这张流程图通常包括几个关键部分，如目标设定、策略规划、执行监控和评估总结。通过这种视觉展示，可以帮助团队成员更好地理解和参与年度规划过程，确保目标的实现和任务的高效执行。这个文件通常是一个共享的电子文档，如PDF或PPT格式，允许多人同时查看和编辑，以便于团队协作。
作者其他创作
大纲/内容
市场活动-线索表
战略共识，明确目标客户市场和细分市场
市场活动目的/形式表
用于承接企业战略，制定市场营销活动计划，明确具体的重点和方向，并与年度业绩增长策略协同、配合
8. 销售管理机制 及关键任务
客户行业维度分析
客户价值明确
9. 销售人员 培养计划
市场活动-销售业务交接机制
2025，你需要比对手做得更好，需要比过去做的更好！
目标客户市场思考
细分客户行业销售业态
细分客户行业梳理
公司销售年度规划流程图
客户盘点表
客户情况定义
盘点客户（销售线索）和销售机会的情况，配合年度销售任务和年度业绩增长策略，明确差距，制定相应的行动计划
销售管理节点
销售管理指标设定
1. 战略解码
销售人员结果状况表
销售结果性指标分析
销售年度规划全盘思考
销售机会盘点表
5. 客户及销售 机会盘点
4. 业绩增长 策略落位
3. 年度市场 营销策略
2. 年度业绩 增长策略
7. 绩效机制设计
6. 销售人员行 为能力盘点
常用销售管理指标
销售及商务费用
基本工资
结合年度销售任务及业绩增长策略，制定相应的绩效激励机制，以及相应的绩效管理办法，并融入到销售管理机制中
结合年度销售任务及业绩增长策略，制定相应的销售管理机制及关键管理任务
奖金及其他激励
提成
根据年度业绩增长策略，采用OGSM方法，将年度业绩增长策略逐级落位，一直到具体的销售人员负责的业务范围
依照OGSM法落实业绩增长策略到岗位
结合业绩增长策略和销售人员情况，制定相应的人员培养计划及机制
通过过程和行为指标，以及对销售人员的观察，盘点销售人员的行为效率和效果，为后续销售工作开展和销售人员培养提供基础
销售培养主要内容
销售人员行为能力总览（团队）
销售人员行为能力评估（个体）
战略关键词解读与共识
销售培养实施计划
SWOT分析及策略
用于承接企业战略，制定销售作战计划，明确打法，并作为下一级策略的指导
明确公司层面OGSM
业务单元业绩增长策略
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