《做对产品》读书笔记
2024-10-27 19:43:31 0 举报AI智能生成
如何成为下一个谷歌？如何创造出比特斯拉更风靡的轿车？如何开一家人人喜欢的餐厅？如何写出下一本《哈利·波特》？每天，全世界数百万人都在努力开发新创意、打造新产品。为什么有些产品大获成功，而有些却注定失败？谷歌前工程总监阿尔贝托·索维亚重磅新作《做对产品》将给你答案，并带你一次把产品做成爆品。阿尔贝托·索维亚是谷歌第一任产品总监，带领“谷歌广告”走向了巨大成功。同时，作为斯坦福大学的顾问，他也研究了众多失败的产品案例。在大量的实践与研究中，他惊人地发现了一个颇具颠覆性的市场失败律：失败是任何新产品有可能的结果，而且失败率高达90%！在《做对产品》这本书中，索维亚提出：如果想要战胜市场失败律，那么就需要以较低的成本去构建“正确的它”，并多用自己收集到的数据。所以，他创新性地提出了“预型”的方法，并提出了8大预型，用翔实的案例与故事进行了实践。他还用一个完整的案例将“做对产品”的方法进行了回溯。《做对产品》不仅汇集了来自谷歌与斯坦福的产品工具和产品战术，还为你提供了一个打造爆品的创新框架。既充满指导性，又充满实践意义。
作者其他创作
大纲/内容
市场失败律：无法回避的残酷现实
大多数新产品都将在市场上遭遇失败，即使所有的方案都被执行到位也不能避免。
绝大多数新产品都将以低于预期的方式结束
成功方程式：正确的 A × 正确的 B × 正确的 C × ... = 成功
任何一个关键要素出错都会导致失败
经验和能力并不能避免失败，反而可能导致更大规模的失败
失败的主要原因：FLOP（启动、运营、前提）
因启动而失败：曝光度或供货量不足
因运营而失败：设计、功能或可靠性不达标
因前提而失败：人们对创意不感兴趣
根本原因：并非市场所需，即没有构建“正确的它”
正确的它 vs. 错误的它
正确的它：如果执行到位，能够在市场上成功的新产品创意。
错误的它：即使执行到位，也将在市场上失败的新产品创意。
如何找到“正确的它”？
不能依赖空想之地
焦点组和市场调研报告不可靠
空想之地的四大失败之怪
翻译缺失问题
预测问题
切身利益问题
证实性偏差问题
数据胜过意见
不应该依赖他人的数据 (OPD)
需要收集自己的数据 (YODA)
数据必须满足新鲜度、强关联、可信度和统计学意义等标准
思考工具
市场参与假说 (MEH)：整合了新产品创意背后的基本前提和目前市场与之互动方式的高阶描述。
市场参与假说就是一句简短的话，打包说明了你的创意的基本前提以及你希望市场与之互动的方式。
没市场就没办法：如果市场对一个产品创意不感兴趣，那么不管这个产品的设计多么精湛、工程多么出色、可靠性多么卓越、营销手段多么花哨，都无法帮助这个创意取得成功。
有市场就有机会：只要市场对一个产品创意足够感兴趣，人们通常都会找到办法冲破任何工程、财务、法务或其他方面的阻碍，使这一创意最终得以实现。只要创意是“正确的它”，通常它都能“找到”办法走向市场。
用数字说话：在任何时候，能量化的信息就一定要量化。数字比一些模糊不清的术语更有意义也更有用，即使是有根据地猜测出的数字也一样。
XYZ 假说：将 MEH 细化为可量化的具体目标。
隐含假说显式化
XYZ假说的基本格式是“至少X%的Y将会Z”
X：我们能在目标市场占据多大地盘，即份额占比是多少？
Y：我们的目标市场是什么？
Z：目标市场将对我们的产品做何反应以及具体表现如何？
xyz 假说：将 XYZ 假说细化为可测试的最小单位。
从更宽泛的XYZ假说衍生出来并与之保持一致的一种小型的、特定的、易于快速测试的假说。
从范围、空间和时间角度不断缩进一个XYZ假说，直至衍生出一组较小的可以快速且低成本地进行本地化测试的xyz假说。
如果XYZ假说为真，那么基于它衍生出来的易于测试的缩进版xyz假说也应该为真。
预型方法
目的：在构建产品之前，验证市场参与假说，判断创意是否是“正确的它”。
特点：快速、低成本地获取 YODA。
预型技术：
土耳其机器人预型
将昂贵、复杂且尚未 开发出来的技术替换为使用隐藏人员来执行该高端科技的既定功能。
匹诺曹预型
当你没有一件产品的时候，先假装拥有了它。
创始人认为自己的创意有用。这看似是一个微不足道的门槛，但其实有很多人并没有先确认自己是否会使用某款产品就将该产品推向了市场。
假门预型
你可以设置一个“正门”，比如广告、网站、宣传手册、实体店面等来假装产品或服务是存在的，以此收集数据来了解有多少人会对你的创意感兴趣，而实际上你当前还没有任何产品或服务可以提供。
假面预型
当潜在客户敲门或点击购买按钮时，是会有人回应、有事情发生的，而且人们或许还真能得到他们想要的东西。
YouTube 预型
利用电影和视频将尚未开发完成或尚未广泛使用的产品创意带入生活，你也就能使用YouTube或其他视频平台或设备将它们分享给你的目标市场，进而收集市场对你的创意关注度的YODA。
一夜情预型
从一个尝试开始，是一个相对短期的承诺，只要时间足够你收集到决策所需的数据即可。
潜入者预型
偷偷将你的产品带到别人现有的销售环境（实体或网络商店均可）或人们会购买相似产品的地方，以此来了解人们是否会对你的产品感兴趣并投入真金白银来购买它。
改标签预型
只需在外观上稍做调整，我们就可以改造现有的产品或服务并将其用作新产品或服务的预型。
预型投资回报率：避免将大量资金和时间用于构建“错误的它”。
分析工具
切身利益卡尺：评估目标市场对创意的兴趣程度，以切身利益为衡量标准。
TRI 计量仪：可视化地追踪和评估创意的市场吸引力。
可塑性战术
“全球化”策划，“本地化”测试：先在更小、更容易触达的目标市场验证创意。
现在测试胜过以后测试：尽早进行测试，避免浪费时间和资源。
琢磨便宜、更便宜、最便宜：尽可能降低测试成本。
先调整再翻转，再谈是否放弃：在放弃创意之前，先尝试进行调整。
构建什么？
确保它是你的“正确的它”
你是否热爱这个创意？
你是否愿意为之付出时间和努力？
确保它是世界的“正确的它”
这个创意是否对世界有益？
它是否能够解决重要的难题或创造有价值的机遇？
最终目标：找到一个既是你的“正确的它”，也是世界的“正确的它”的创意，并将其构建正确，最终取得市场成功，为世界带来积极的影响。
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