医院市场营销策略
2024-10-31 14:57:30 0 举报AI智能生成
关于中医专科医院的市场营销策略
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大纲/内容
围绕核心的专业化包装
包装1：硬包装
根据核心明确医院的市场定位与目标患者群体
确定医院特色服务
引流：招牌一定要够大够醒目
突出专科优势
中医专业治疗
针灸推拿特色服务
强调医疗技术与设备
引进先进医疗设备
专家团队与科研成果
包装医院专家
包装团队事迹
明确目标患者群体
中老年慢性病管理
推拿保健
针灸推拿需求人群
坐办公室
从事体力劳动
运动爱好者
品牌形象塑造
医院文化理念传播
以人为本，患者至上
持续创新，追求卓越
社会责任与公益活动
健康讲座与义诊
医疗援助与慈善项目
媒体宣传与口碑管理
社交媒体运营
患者满意度调查与反馈
研究竞争对手
痛点
擅长
数量
客户来源
服务优化与患者体验
提升医疗服务质量
优化就诊流程
预约挂号便捷化
检查结果快速查询
指引挂号专员
加强医护人员培训
专业技能提升
服务态度与沟通技巧
暖心举措培训
强化患者关怀与沟通
建立患者档案与跟踪服务
个性化健康管理计划
定期回访与康复指导
康复后赠送养生相关小礼品
节假日问候+赠送小礼品
吃药、购药提醒（剂量快吃结束时）
改善就医环境与设施
增设休息区与儿童游乐区
提升病床舒适度、干净整洁、隐私保护
价格策略与费用透明度
合理定价与医保政策对接
根据服务等级定价
医保结算便捷化
费用明细清单与解释
提供详细费用清单
费用疑问解答与投诉处理
包装2：软包装
营销推广与品牌建设
线上营销渠道拓展
官方网站、微信公众号、小程序、专家名片（电话问诊和预约）
在线预约挂号与咨询
大字体大按钮
健康资讯与科普文章
定期发布文章+小视频
百度搜索引擎优化与广告投放
关键词排名提升
精准广告投放策略
B站、抖音小视频
疼痛和缓解疼痛话题
人体穴位小妙招
针灸推拿的好处
线下实地视频宣传
开业预售、提前造势
上链接：下游供应链供货（提前洽谈）
线下营销活动组织
健康讲座与义诊活动
社区合作健康宣传
企业健康讲座
赠送小礼品
地推
附近小区广告（海报、视频）投放
附近商圈、写字楼广告单
例如：9.9元美团体验、19.9抖音推拿体验券
开业预售，提前策划开业期间客户流量
紧跟实事蹭热点，例如：摔跤吧爸爸、宜昌马拉松
兼职：推销明星产品（打造一个爆款缓解疼痛产品）
推荐看病送推拿或返现
药品配送
老客户按方子送药
电话问诊等开方子送药
医疗展会与学术会议
（可以无中生有）
（可以无中生有）
展示医院特色技术
与同行交流学习
合作与联盟建设
与其他医疗机构合作
与保险公司合作推出健康保险产品
品牌故事与案例传播
成功案例分享
疑难杂症治愈案例
患者感谢信与视频
品牌故事与价值观传播
医院发展历程回顾
医院文化理念解读
核心1：中医专科医院
核心2：针灸推拿
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