AARRR模型指标
2024-11-01 16:01:29 0 举报AI智能生成
增长模型，海盗模型，关键指标
作者其他创作
大纲/内容
获取用户Acquisition
渠道曝光率：有多少人看到我们产品推广的线索/虚荣指标，品牌价值
渠道转化率：有多少人因为曝光转换成用户
日下载量：每天多少人下载了产品
日新增用户数DNU
自然增长（用户要求，用户搜索）
推广增长（运营人员强控制下的增长）
获客成本：获取一个用户所花费成本
（商业可行性、产品可持续模式）
新用户总投入/第几日后新增用户数
分渠道统计获客数量和质量
激活用户Activation
活跃用户数DAU
市场体量｜衡量产品状态，决策是否进入下一阶段
日/周活跃率
新用户活跃率和老客户活跃率分开计算，因为新用户肯定是活跃的
网页活跃度
PV
UV
用户会话次数
用户访问时长
会话持续时间
功能使用率
活跃渗透率
统计周期内，该APP活跃用户数占全网用户数的比例
衡量某APP市场占用率和潜在用户数
用户留存Retention
留存率
新增留存率
产品的可持续发展
次日留存率
取决于新手引导、各类福利
活跃用户留存率（老用户）
取决于产品氛围、运营策略、营销方式
周留存、月留存
用户流失率
粗略预测产品的发展。生命周期=(1/流失率)*流失率的时间维度
退出率
从该页面退出的访问数/进入该页的访问次数
网页结构、内容优化
跳出率
仅浏览一个页面(落地页)就退出的次数/总次数
推广和营销活动分析
收入Revenue
客单价
每位用户平均购买金额（销售总额/顾客总数）
PUR（Pay user rate）：付费用户占比
ARPPU(average revenue per paying user)
付费用户的平均收入=总收入/付费用户数
LTV（Lift Time Value）：生命周期价值
用户整个生命周期创造的总收入
复购率
一定时间内，消费俩次以上的用户数/总购买用户数
推荐Refer
转发率
K因子
每个用户向他的朋友们发出的邀请的数量×接收到邀请的人转化为新用户的转化率
K>1，指数增长；K<1 ，用户群到某个规模时就会停止通过自传播增长
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