商务运营思维导图
2024-12-20 14:49:34 2 举报AI智能生成
商务运营思维导图
作者其他创作
大纲/内容
最终目标
与少数几个头达形成长期稳定合作
头达的定义不是只有粉丝数量
合作意愿
带货能力
最近数据
核心思想
深度沟通，保持数量（10~20）
态度诚恳，像交朋友（感情好）
交流越多，收获越多（看数据）
合作方式
保底销量
谈判确定一个保底的销量，如果没有达到：
①免费增加直播次数和时间，直到达到约定销量
②按照比例退坑位费(1000万=1000单，完成30%300单，退700万)
①免费增加直播次数和时间，直到达到约定销量
②按照比例退坑位费(1000万=1000单，完成30%300单，退700万)
投流预算
长期合作的KOL确定一个投流机制
福利赠品
长期合作的KOL确定一个福利机制
价格机制
尽可能不降价，要降价时必须有很大的资源交换，或者清仓
佣金机制
降坑加拥（推荐）
加坑降拥（不推荐）
降拥，置换投流和官方voucher
官方资源
官方优惠券TikTok Shop discount
官方投流：类自营商家，需每周提报
谈判话术
长期稳定的合作机制才是最好的机制
TAKO新品牌，与 TOP GIA 对比我们更加重视
工厂直营，全流程把控细节
质量，佣金，价格，服务....
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