电商分析模型
2024-11-20 22:07:27 0 举报电商分析模型
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大纲/内容
折扣力度
促进复购
目标：提升浏览量
客单价
跳转至商品
x
新增客户数、新增粉丝数、新增会员数、小程序拉新的来源、ROI等
商品销售价
跳转至交易概览
跳转至客户拉新
度量
商品原价
实收金额
-
商品搭配
访问-支付转化率
优化折扣力度精细化折扣设置：根据不同商品和时间段设置合理的折扣。限时折扣：设置限时折扣活动，提高紧迫感，减少长时间的低价促销。活动推荐个性化推荐：根据客户的购买历史和偏好，推荐合适的产品和活动。捆绑销售：通过捆绑销售策略，提高单笔交易的价值。活动人群精准定位：针对不同的客户群体设计不同的促销活动。会员专享：提供会员专享的折扣和活动，增强会员黏性。
商品档次
策略
营业额
内容
支付人数
公司级KPI
导购、分销、企微员工、营促销
营销流量
支付单数
目标：降低商品折扣率
跳转至客户转化
商品库存
人群偏好
拉新
跳转至装修组件分析
+
推广部门KPI
从不同的拉新渠道来看，看总量，执行和转化，可使用营促销、内容、分销、导购、企微员工来做推广。首先抓门店执行，话务任务，生日营销，导购1V1进行激活
老客主抓复购，流失唤醒，生日营销等。线上主要是离店兑券，引流到店导购的企微添加，生日权益的领取和转化
高质量内容：发布有价值、有趣且与目标受众相关的内容。内容更新频率：定期更新内容，保持内容营销的新鲜度。互动营销：通过互动活动（如问答、投票、竞赛）吸引用户参与。投放广告：针对人群投放相应的广告，提高转化
活动推荐
自然流量
售后金额
连带率
跳转至流量
跳转至流量-推广分析
访客量
支付件数
目标：老客增长，提升复购率和沉睡唤醒率
会员部门KPI
商品折扣率
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