公司售前流程
2024-11-08 18:11:27 0 举报公司售前流程主要包括以下几个关键步骤：首先，与客户进行初步沟通，了解客户需求及项目背景；其次，根据客户需求，制定针对性的解决方案和建议书；然后，与客户进行方案演示及沟通，确保客户充分理解并认同方案；最后，签订合同，进入项目实施阶段。在整个过程中，我们需要对客户的需求进行深入挖掘和分析，确保解决方案的准确性和可行性，为客户提供最佳的服务和支持。
作者其他创作
大纲/内容
初步接触阶段
公司介绍、公司案例、产品白皮书
商机可行性分析（SOP）
初步意向阶段
项目规划方案（word、PPT）
项目背景、建设意义、总体目标、建设内容、任务分解、建设成效、保障措施
项目需求调研
需求调研
调研报告
需求挖掘
需求与产品和解决方案结合（难点）
结合后的方案呈现
需求确认
产品演示
方案设计阶段
竞争格局分析
项目需求分析
设计差异方案
方案布局整体思路
方案布局的关注点
预算申报阶段
项目建议方案
方案概况、政策背景、项目现状、存在问题、项目目标、建设内容、需求分析、架构设计、功能设计、实施计划
可行性研究报告
初步设计方案
项目POC阶段
POC评估：风险、投入、是否要做、怎么做、怎么做更有优势
POC工作：POC启动、POC跟进、POC闭环
项目招标阶段
招标方案
技术方案（产品与交付）
商务方案（销售与商务）
评分方案（商务与售前）
价格策略（销售与关系）
招标方案评审SOP
投标方案
投标方案模版
投标方案评审SOP
项目总结阶段
产品营销支撑
产品资质申请
产品标准材料
公司介绍资料
公司典型案例
重点项目申报
大B渠道入围
与部门的协同
产品工作对接
交付工作对接
销售工作对接
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