小红书电商双11的营销底层逻辑
2024-11-13 19:54:46 0 举报小红书电商双 11 营销底层逻辑围绕人、货、场展开。人方面，以细分品类用户为核心构建独特逻辑。货方面，从提升货品 GMV 出发，结合人群策略落实 KFS 策略。场方面，打造种草价值闭环，实现 [营＋销] 一体化。这三者相互关联，人是核心，货是关键，场是载体，共同助力小红书电商在双 11 实现高效营销，促进交易达成。
作者其他创作
大纲/内容
机会品
以提升货品GMV为出发点，结合人群策略，落地KFS策略
快渗透
种草价值闭环，在小红书实现[营＋销]一体化
以品带牌
时间
人群反漏斗
以牌带品
span style=\
直接
产品换新期
转化
反馈
主力品
正向
需求
预上市
口碑
-
产品成长期
产品上市期
验证
小红书电商生意新增长：站内实现闭环收割
产品成熟期
产品研发
转化意图
种草产生
品类人群
闭环收割
场
营销
内容策略
人群策略
项
洞察新品专
执行策略
法牌数形象
基于细分品类下的用户为核心，形成小红书的独特逻辑
双管齐下打
+KFS
小红书电商双11的营销底层逻辑
持续扩大品牌影响范围
平台
小红书灵犀
大促目标
复制上阶人群传播经验
表专业博主
核心用户代
主头部博主
品牌高相关博
品类优质博主购物攻略清单种草
心人群
定位核
集合品牌/产品的核心势能spu找到在小红书第一批触达的核心人群
渗透核
全周期守核心人群一保销量基础盘蓄水期&预售期攻兴趣人群一挖销量机会盘蓄水期&预售期抢场景人群一找销量惊喜盘
快转化
ARK
+
产品对
种草
定位对
闭环
快
小红书直播升级
蒲公英
赛道对
信息流场域
搜推联动影响各决
策路径的用户心智
对
搜索场域
新
产品创新
打法创新
高相关跨赛道博主创新型博主
小红书直播
泛人群
消费提频
核心人群
拓赛道
拓人群
站外电商商城
占
市占提升
小红书商城
拓
聚光
三维立体打法IP提互动+品牌抢注意力(开屏/品专··KFS 长线运营
高相关跨赛道博主激发GC晚起用户记忆点
0 条评论
下一页
