商业模式画布模板

2024-11-18 13:21:18   9  举报

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商业模式画布是一个功能性的模板，用于描述和分析企业的商业模式。它包括九大核心要素，分别是：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、合作伙伴和成本结构。这个模板旨在帮助企业了解自身的业务结构，并找到优化和改进的商业模式。商业模式画布可以用于创业初期的商业模式设计，也可以用于成熟企业的商业模式优化和调整。

商业模式

商业模式画布

画布

运营分析

作者其他创作

大纲/内容

收入来源

我们的价值主张、分销渠道、客户关系维护、收入来源都需要哪些核心资源？

Channels

我们的每一个客户群体期待与我们建立并保持何种类型的关系？我们已经建立了哪些类型的关系？这些关系类型的成本如何？这些客户关系类型与我们商业模式中其它的模块是如何整合的？

Customer Relationships

客户群体的划分：1、大众市场2、小众市场3、求同存异的客户群体4、多元化的客户群体5、多边平台/市场

商业模式的成本结构主要分为两个等级：成本导向型和价值导向型

关键业务主要分为：1、生产2、解决方案3、平台、网络

客户关系

Key Partners

客户细分

重要合作主要分为四种不同类型：1、非竞争者之间的战略联盟2、合作、竞争者之间的战略合作3、为新业务建立合资公司4、为保证可靠的供应而建立的供应商和采购关系

Key Activities

关键业务

渠道通路

Customer Segments

我们在为谁创造价值？谁才是我们最重要的客户？

重要合作

商业模式画布是一个强大的战略管理工具，用于描述、分析和设计商业模式。它通过9个关键要素来展现一个企业的核心业务、收入来源、客户关系、价值主张以及合作伙伴等。这个模板可以帮助企业更好地了解市场环境、竞争态势，优化资源配置，提升竞争力，从而实现商业目标。您可以将商业模式画布应用于各种行业和领域，无论是初创企业还是成熟企业，都能从中受益匪浅。

核心资源

创造客户价值的几大因素：1、创新2、性能3、定制化服务4、保姆式服务5、价格6、缩减成本7、风险控制8、可获得性9、便利性、实用性

成本结构

Revenue Steams

Value Proposition

我们的价值主张、分销渠道、客户关系维护、收入来源都需要哪些关键业务？

创造收入来源的主要方式：1、资产销售 2、使用费3、会员费 4、租赁5、许可使用费 6、经纪人佣金7、广告费

核心资源主要分为：1、实物资源2、知识性资源3、人力资源4、金融资源

收入来源主要分为2种不同类型：1、一次性收入2、持续收入

商业模式画布模板

我们要向客户传递怎样的价值？在我们的客户所面对的问题中，我们需要帮助解决哪一个？我们需要满足的是客户的那些需求？面向不同的客户群体，我们应该提供什么样的产品和服务的组合？

价值主张