多邻国疯狂增长的背后原因？？

多邻国是一款游戏化的语言学习产品，
在流量见顶增长乏力的大环境下，
多邻国却能在23年24年得到迅猛增长。
用户累计下载量5亿+、
2023年度总营收高达5.31亿美元、
至2024年Q2月活用户超1亿、
付费订阅者达到800万、目前市值140亿美元，
且正在创下历史新高，持续增长。

一 游戏激励督学产品策略：
用游戏化+兴趣 寓教于乐、不以卖课为主业，
而是用游戏的方式设计语言学习APP。
培养用户习惯，让学习具备成瘾性，
连续打卡、持续付费。

二 社交优先的营销之路：
每个活动都会考虑如何在社交媒体上收获更大声量；
以IP为锚点，树立统一的品牌IP，
将品牌IP作为流量陪伴用户学习，
利用热门话题或与重大流行文化事件，
传播让用户感到愉悦和能够参与其中的内容，
利用产品产品连续打卡等机制引导用户自传播。

三 遥遥领先的“AI+教育”策略：
在大模型还没火的时候，多邻国就已经
搭上了OpenAI的AI快车，现在更是
拥有自己的大模型，被AI全副武装。
比如 9月新增AI视频通话用户可以
通过与AI角色聊天和玩游戏来学习，
实现类似一对一真人教学一样的教学效果。

一  开心消消乐般 闯关+排行 学习激励 玩法 ：
1 玩法上瘾：在多邻国学习语言的过程，就是一个开心消消乐游戏过程。
每关都设置了连线、造句等小游戏，在长长的关卡地图上，通过了一关才能解锁下一关
每一单元都是一个类似开心消消乐的关卡，通关做题提供的沉浸感，不输给任何一款短视频软件

2 IP催命督学 ：多个学习鼓励师IP在打卡学习过程中持续陪伴,催命劝学。
可爱但会抽风的多儿Duo，天性不爱理人的拽姐，、
多个学习鼓励师在打卡学习过程中持续陪伴，随着“多邻国宇宙”的故事线日益丰富，
追剧、挖料的沉浸感，用户越陷越深 且IP 角色配合灵魂push和催命短信学习提醒：
一整套AI系统，测算这些“劝学”消息推送 的频率和内容，最大化用户的“回头率”。
或直接“拨通”拽姐的AI电话就能通过聊天来学习一门语言。

3 基于实用的语言需求、难度层层递进的课程设计：，英语不先学abandon；
粤语课先放入喝早茶的情景，教你“虾饺”怎么说……基于实用的语言需求、
难度层层递进的课程设计，也以“学有所用”的收获感，稳住上进心。

二  连续打卡机制：作为语言学习软件，多邻国并不是以最后的
学习效果出圈，反而是社交媒体上大家经常晒的 【连续打卡】，
1 利用“损失厌恶”心理，鼓励用户在面对放弃学习的诱惑时，
仍然坚持完成每日任务。

2 富有视觉冲击力的 【连续打卡】激励反馈，以及其他【精细激励】机制
实时反馈鼓励用户，从而日积月累形成打卡习惯。

3 连续打卡灵活性：人性化的激冻功能，该功能允许学习者在需要休息一天，
或没有完成学习任务的情况下，暂停他们的连续打卡但保留他们连续学习记录。
很多产品选择通过金钱引导用户购买类似「激冻设置」的权限，
从而让用户跳过一天的任务。。

三  特色营收会员增值体系：在传统的教育学习软件中，营收大多靠增值卖客服务
拉动或学习机等线下产品。但在多邻国的营收中，76%来自订阅会员服务，
会员最重要的功能是，消除关卡之间的广告。多邻国的收入来源主要是4个:
1 基于时长的会员订阅服务  2 App内广告投放  3 多邻国英语测试 4 App内虚拟商品购买
（会员体系，单独挖个坑，后续来分析）

四  注重实验 注重价值：在过去四年里，多邻国留存团队，对【连续打卡】
这一核心功能进行了超过 600 次实验，几乎每天都会进行新的测试。且围绕用户目标做实验，一个改变按钮文案的小实验 “继续”修改为 “致力于我的目标”
也会带来显著成果。正如纯银分享 “产品体验不重要，产品经理要关注产品价值。
尤其对于 100 万日活以下的产品来说，抠体验的必要性不强，有很多小体量的产品，
体验稀烂但价值坚挺，也活得很好。对于 100 万日活以上的产品，在比较大的规模下，
产品体验带来的效率提升，才会转化为更直观的商业利益。

一 获客  以官方账号为据点，基于文化共识运营热点内容，抢娱乐 App用户。

1 以多平台账号为据点，以IP为内容主角，追杀式劝学抢用户。
立住劝学人设的同时，借助二次元、流行音乐、时尚以及
热点等尽可能渗透18-35 岁不同娱乐用户圈层，将他们变成自己的用户。

2 针对不同国家不同平台，精细化+本地化运营。
每个活动多邻国都会考虑如何在社交媒体上收获更大声量，
比如在小红书兼顾图文和视频，侧重内容的美观性，
提高笔记点击率

3 疯狂social 、走在蹭流量的第一线、和用户打成一片:
不放过任何大小话题，走在冲浪、蹭流量的第一线
在自家评论区极度活跃、与其他官号疯狂social，和koc合作、在用户评论区随叫随到。
0距离社交、则更进一步让多邻国与用户打成一片。

二  留存 ：以IP为锚点，结合游戏和AI教学，建立情绪化互动、站内站外共留存 

多个IP成为实体NPC站内站外催命式劝学且个性鲜明，各司其职，
牢牢占领着每一个下载过多邻国
的手机桌面、App推送界面和短信界面。“劝学”堪比“催债”
每一天睁开眼，就欠多邻国5分钟的学习时间。

绿色猫头鹰多儿:  如果将多邻国APP-添加到手机桌面的小组件，
每天能看到这只“小绿鸟”多儿，变换着各种表情包催你学习
紫色头发高冷拽姐：一头紫发，斜眼看人，高冷模样。
她出现的地方是多邻国的提醒推送和短信里“是我，拽姐。
3天没学日语了，是想怎样？……算了，懒得管你。”

三  UGC共创+KOC 联合+ 品牌推广 跨界裂变传播：
1 鼓励用户分享：鼓励用户分享学习打卡图等到社交媒体，形成良好的口碑传播效应。
2 制造社交话题：通过制造社交话题和梗图，引发用户自发传播，扩大品牌影响力。
3 KOC 联合+ 品牌推广：跨界合作和IP拟人化，打入不同文化圈层，提升品牌的认知度

多邻国的AI之路：
1: 2021年，开始与OpenAI接触合作，
在应用中集成了GPT-3的能力,
用于自家的英语测试（DET）业务中，
一方面用来生成部分题目，
一方面用来进行防作弊保证，
这个模式直到今天仍然运行。
2：2023年，推出了一款由GPT-4支持
的新产品DuolingoMax订阅服务，
提供解释答案以及角色扮演，
两个带有AI的学习功能。
3：后续推出自己的大模型Birdbrain、
来优化教学相关部分，
OpenAI的模型负责生成更加自然
流利的对话文本、音频内容。
4: 9月在应用程序内新增【AI视频通话】
及【冒险功能】实现类似
一对一真人教学一样的教学效果。
通过“拨通”拽姐的电话来
学习语言以及和拽姐闪现在学校、
操场、商店、派对，
现实中可能出现的场景，然后一起
探索事件，发生故事，解决问题。

《想做IP吗？来抄多邻国的作业》  作者：刀法

《天天催你学习的多邻国，如何凭借「微小成就感」出圈爆火》 作者：39joyy

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