Leads 开源、清洗、孵化、流转链路
2025-01-17 21:40:54 0 举报Leads 开源、清洗、孵化、流转链路
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大纲/内容
来源1：客户注册IFM
EDM
30天跟进
Leads booster
未转化
企业在营联系方式验证
接数据库验证补全
Leads 分发 （GGS：中台+国家+销策）
Leads 跟进、强开 （GGS：中台+国家+销策）
Okki 数据库
社媒
自动化营销流程（EDM + WA）
是否激活补全信息
72h 跟进
ALIBABA.COM
D 类leads
有WA
来源2：客户填写临时表单
Leads 开源 （GGS + OC）
已有能力
东南亚：L1 leads 分发销售私海L2 leads 由智能外呼清洗后分发
一定周期内激活
Leads 开源、清洗、孵化、流转链路
存量公海数据
电话号码有效
接数据库补全：1.企业工商信息2.企业KP信息3.企业经营活动
数据作为数据源导入Leads
根据清洗结果产出分层类型
根据国家设定分发规则
WhatsApp有效
【待建设】Okki 数据库
创建客户CRM 可见
是否30天盘活
Seller Center
WA
强开至电销、公海（待商榷）
企业在营联系方式未验证
GGS Leads 全链路流程 V 1.0
新增数据合并
Leads 清洗 （GGS+ 小满+OC）
数据库数据（OC 采买或爬虫数据）
持续补全；验证
信息未被验证
A 类leads（转化率高）
企业在营联系方式验证出口/电商/工商
Inbound 流程
未跟进
来源3：客户Inbound
C 类leads
数据清洗规则：1.账号是否被风控处罚；2.注册账号身份是否是seller和both3.四要素是否有：公司名称，邮箱，电话，国家code4.具体意愿行为是什么，历史转化率表现
1.四要素完善且电话验证2.意愿行为表达中等
L4差信息
过滤丢弃
全球企业数据库引入
东南亚：A类Leads 分发销售B类Leasd 分发销售
企业数据底库
智能外呼
欧美日韩：A类Leads分发销售B类leads 分发BPOs
注册数据导入同时接小满能力进行企业名称、联系方式、地址、企业类型等信息补全验证
签约客户
外贸出口数据
待升级
判断联系方式
待建设
是否72h跟进
L1高质量Leads
email 地址有效
电商数据
是企业，但要素信息仍无法补全 或电话/邮箱验证不通
企业不在营or 非匹配企业
自动化营销流程
L2中质量eads
90天内签约
待验证信息
L3低质量eads
信息维度判断质量分层
欧美日韩：L1 + L2 leads 由智能外呼清洗后分发
长尾：L1 leads 分发销售私海L2 leads 由智能外呼清洗后分发
此部分为信息要素满足+有意愿表达的Leads可直接分发私海
PC Alibaba.com
有社媒
Leads 孵化 （GGS+小满+数字蚂力）
全球Leads 管理规范：创建、跟进、强开等
有邮箱
【待建设】工商数据库
1.非企业or 业态不匹配
信息维度字段判断
向OC 采买邓白氏工商数据
1.四要素完善且电话验证2.意愿行为表达高 或电商/出口企业
B 类leads
AroundealKP 数据
长尾：A类Leads 分发电销B类Leasd 分发电销
补全数据后导入GGS leads 流程
是否90天转化
APP Alibaba.com
无资源
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