7 Rules of Power(Jeffrey Pfeffer) - 权力的7个法则
2025-03-01 14:59:25 0 举报AI智能生成
英文原版《7 Rules of Power-权力的7个法则》是由Jeffrey Pfeffer撰写的作品，深刻揭示了个人如何在职业生涯、创业和社会动态中获得、保持并运用权力。书中提出了七个核心原则，包括了解组织中的实际力量结构、表现自信、精心策划社交网络、掌握政治战术、适应组织的政治环境、理解个人权力的构成以及明智地投资自己的资源等，旨在帮助读者更有效地取得和维护影响力。该书是职场和领导力发展的实用指南，强调了明确的策略和实用主义方法。通过结合深刻的洞见与实际的行动框架，读者能够更准确地把握和利用权力的动态。 权力的作用，权力学习，权力应用，人生成长，创业教练，第一性原理，如何克服应用权力的不舒服。
作者其他创作
大纲/内容
介绍：
1、如果权力要被用来做好事，那么就需要更多的好人拥有权力。了解那些久经验证的社会科学真理。人们需要拥抱权力规则，而不是逃避。
2、当你听到人们——领导者、学者、大师——提供建议和讲述他们的故事时，做一点基本的尽职调查。来源可以是：各种网站、与他共事过的人，其他人写的关于他的故事。
3、站在个人角度来说，生活不总是公平的。
4、不要憎恨权力在社会生活中不可避免的普遍存在；相反，要掌握它，学习如何使用它，而不是根据结果来评估它。熟悉权力的规则，以及如何使用它们。
5、确保目标是崇高的、值得的，那么在实现这些目标过程中的手段如何将不再重要，你的选择只需要尽可能的了解什么手段管用、什么手段不管用以及原因何在。
6、与权力较低的人相比，权力较高的人对生活的满意度高 16%，体验到的积极情绪高 15%，消极情绪低 10%。
7、减少评判，我们的判断往往既不准确，又无益处。 人们一般在 10 秒内形成对他人的判断（10 秒很关键）。
8、最好少做判断，而是从一个平静的地方开始工作，接受（或至少理解）组织中的权力和政治斗争，同时在心理上做好应对它们的充分准备。
1、走出自己的路
不要期望一个公正或公平的世界，当然，也不要遵守会让自己处于不利地位的规则，而是要制定自己的规则，玩自己的游戏。
冒名顶替综合症：“冒名顶替综合症是一个心理术语，指的是一种行为模式，在这种模式中，人们（即使有足够的外部证据证明他们取得了成功）怀疑自己的能力，并一直担心被揭穿是一个骗子。” 这种症状会导致自我挫败行为循环。“作为恶性循环的一部分冒名顶替者更容易感到失败，可能会变得不那么那效率，并且以缺乏安全感和拖延为特征。”——这主要体现在医学、学术等领域的专业人士身上。冒名顶替综合症是真实存在的，而且对于决定一个人的成功非常重要。那么如何克服呢：
1、关注身居高位的其他人，以及他们（如果有的话）与你的不同之处。他们中的很多人并不比你更有资格；成功有时是运气或生来就有正确父母的结果。
2、即使在不舒服的情况下，也要推动和强迫自己，去展示和推销自己。随着经验的积累，舒适感和技能也会增加。
3、用积极的方式而不是自我贬低的方式来描述自己，对于获得权力和成功至关重要。
4、要认为自己强大、能干、值得拥有。请记住：其他人对你的好感度不会超过你自己对自己的好感度。
5、如果你不表现出力量和自信，你的自我描述缺乏雄心和主张，那么你的社会地位和职业发展就会受到影响。
6、拥有权力的最大障碍可能是我们自己。因此，拥有权力的第一条规则是走出自己的路。
练习：
1、时不时的重复一下。写下你用来描述自己以及他人的形容词。然后问问自己，为了更有效地展示自己，你需要摒弃哪些形容词。在与他人交流时你有哪些关于自己的积极形容词（也就是那些肯定你的成就和资历的语言）没有得到充分利用。
2、在一天或一周里，记录你在专业场合的互动情况，多少次提出自己有力的意见的次数，积极地参加讨论，以及你为提出意见而道歉开始互动的次数。
3、当向别人描述自己时，你迄今为止你的职业生涯，当你创建个人品牌时——你会谈论你的成就、你的资历、还是你成功的做了什么？或者你试图显得谦虚和谦虚，轻描淡写你的成就、你担任的职位、你获得的荣誉与才华？
1、时不时的重复一下。写下你用来描述自己以及他人的形容词。然后问问自己，为了更有效地展示自己，你需要摒弃哪些形容词。在与他人交流时你有哪些关于自己的积极形容词（也就是那些肯定你的成就和资历的语言）没有得到充分利用。
2、在一天或一周里，记录你在专业场合的互动情况，多少次提出自己有力的意见的次数，积极地参加讨论，以及你为提出意见而道歉开始互动的次数。
3、当向别人描述自己时，你迄今为止你的职业生涯，当你创建个人品牌时——你会谈论你的成就、你的资历、还是你成功的做了什么？或者你试图显得谦虚和谦虚，轻描淡写你的成就、你担任的职位、你获得的荣誉与才华？
使用这些练习，找出你将如何改变你的自我形象和自我表现，以减少你因为过于谦虚而阻碍自己发挥能力——并实现目标——的频率。
当人们描述自己的态度时，他们会从可获得的信息中找出自己的态度，因此，关于他们自己行为的突出信息会反过来影响他们的信仰和态度。一个人可以通过表现得更加自信来增加他们的信心，也可能通过以更强大的方式描述自己来建立自己的权力感。
改变关于自己的叙述
1、世界并不总是公正的，所以我们需要照顾好自己。
2、高度的清晰的自我意识，意识到面临的障碍，意识到自己的成功需要解决这些障碍，这些障碍将迫使自己以不同的方式来玩游戏。自我意识：即你在生态系统中的位置以及你需要做什么才能获胜，是每个人都应该好好培养的。
愿意尽一切努力——不要逃避权力
不寻求权力的人要付出代价：政治技巧与多种职业成功和幸福指标有关。
看看足球和篮球，犯规和作弊会让你赢更多的球
毅力与复原力的重要性
“愿意采取一切必要行动”的一个重要部分是，在面对反对、批评、障碍、挫折和失败时，坚持努力建立权力和完成任务。同时拥有足够的自我力量，使问题和批评不会使你偏离轨道。
在生命和职业生涯中的某个时刻，几乎每个人都会遇到看似无法逾越的障碍和坚决的对手，因此，坚持不懈和复原力——坚持做事情，同时保持理智，并根据需要改变策略或方法——经常决定人们是否会在权力的上升中取得成功。
弱势权力如何自我延续
获得权力的两种方法
1、通过亲社会的方式行事，例如努力工作，帮助同事，并以其他方式为集体利益而努力。
2、另一种方式是通过政治，包括战略性地行事，讨好上级，建立有益的社会关系，并推广自己的成就。
当人们看到有人为了他人的利益而使用政治策略和概念时，他们更愿意参与和接受这些策略和概念——是否可用于工作中？进行目的包装。
来自较高社会阶层背景的人有更强、更积极的自我意识，这导致他们的行为中有更多的自信——甚至过度自信。过度自信会导致人们表现得更有能力，过度自信的个人在他人眼中享有优势。
看看我们这一代中最自信的人，我意识到他们被赋予的最大天赋就是厚颜无耻。厚颜无耻是他们拥有的超能力。有利于使他们能够展现自己，做那些传达和建立权力的事情。
要拥有更高的权力，最好的方法是认识到游戏规则，并了解他们需要做什么地能在现有的环境中取得成功，即使他们努力改变这种环境。不要让任何标签（种族、阶层、来自什么地方）来定义、限制你。要取得成功，人们需要成为并感觉到自己是能动者，并试图发挥影响和控制。
你不必接受来自你的社会阶层、性别、教育背景或种族的限制和期望。你可能采取有助于你获得权力的行为。但要这样做，你需要愿意走出自己的路，做你所面对的情况所要求的事情。
“真实性”的诅咒
增强权力可能要求人们做出不真实的行为。真实领导力的想法在科学上从根本上是虚假和有害的，在很多方面都是如此。
“欺骗使我们的世界运转，没有谎言，婚姻就会崩溃，工人会被解雇，自我意识会破碎，政府会崩溃。”
不管你如何看待真实性，重要的是要明白，权力的规则不会要求你改变自己的个性。权力的技巧和行为就是技巧和行为而已，你可以根据需要有选择的学习和练习。你可以增加你的策略性社会交往，而不必成为一个外向的社交者。你可以表现得信心满满，即使你并不觉得有自信。做那些增加你权力的事情。
欺骗难道不会被揭穿吗？
动机性认知和人们普遍缺乏识破欺骗的能力相结合，意味着不真诚的行为不太可能被揭穿——即使被揭穿，制裁也很可能是不存在的或微乎其微的。
做别人希望你成为的人
这里是有一个前提的，作者原本的说法本人不是很赞同。前提就是，你自己得搞清楚你想成为什么样的人，达成什么样的目标。而你真正成为这样的人，达成你想要的目标的这一过程中你必然会用到很多策略，这就包括权力的使用，权力策略的应用，这些是你成功必不可少的。“做别人希望你成为的人”这也只是一种权力策略，有助于让你在他人中产生好感，从而更容易达成你的目标。比如比尔盖茨，倾听用户的需求。——所以“做别人希望你成为的人”这只是你实现人生目标中的一种方法和策略而已，不是让你成为没有独立思考的傀儡和依附，刚好相反，这是在你想达成目标而深思熟虑后所使用的手段。
任何时候，需要得到别人协助和帮助时，你都应该思考：如果他们支持你，他们能得到什么好处？——你提供别人想得到的，换取你想得到的。
为了你的目标，把注意力放在你的盟友和潜在盟友的身上，成为那些支持你的人的学生。你越早这样做就能越快地收集信息与洞察力，以便在战略上建立你所需要的联盟，帮助你取得成功。
“可亲性”的悖论
阻碍人们变得强大的还有一种方式，那就是过分在意别人是否喜欢自己。所以要首先展示自己的胜任能力。然后，如果你表现出热情，人们不会认为这是软弱的表现，而会认为这是有权势的人表现出的意外之举——有菩萨心肠，更要有雷霆手段。
要取得成功，需要结合谦卑与傲慢，这取决于时机，原则性的、重要的需要傲慢和不妥协，反之，谦卑一点会成为加分项。
接受人们不会理解你的想法。
权力的第一法则就是：承认并接受自己的身份，但不要让这种身份永远定义自己。
2、打破规则
让自己看起来比我实际重要得多——嗯，你可是一个大人物。
打破规则意味着从根本上采取主动——不必等待获得许可，甚至不必征求任何人的批准，而是直接创造事物。
为何以及如何通过打破规则来创造影响力
1、打破规则需要积极主动，去做些什么。
2、违反规范、规则和社会惯例可以使打破规则的人显得更有权力，从而使他们创造权力。
打破规则与权力之间的启发式关联
1、上厕所时拿人家的咖啡的人，比只上厕所的人，显得更有权力
2、薄记员的财务报告错误，表现出一部分的无所谓比道歉和马上纠正，显得更有权力
3、一只脚在地上一只脚在椅子上的人，比规规矩矩坐着的人，显得更有权力
在社会场合，适当违反规则、和社会惯例可能会增强某人的权力。另外，在社交场合中越放松，看起来也会显得更有权力
打破规则让他人惊讶
惊讶会促使人们更加关注，以满足自己的好奇心——如果你希望被记住，让人们更加关注他们与你的互动，这可能是一个好方法。
请求宽恕比请求许可更容易，也更有效
一般大家都不喜欢冲突，这就意味着你想要做的事情所遇到的阻力可能比你预期的小。
直接去做你想要做的事情，并在事后请求宽恕，而不是事先寻求许可，这不仅更容易，也往往更成功有效。一旦你完成了或实现了某件事，它就成了既成事实，难以撤销。
卡罗评论了摩西所学到的教训：“一旦你做了某件事情，即使法官也难以改变它。”——先采取行动，然后再处理后果，即使这会违反一些规则。
规则往往有利于那些已经强大的人
为什么要按照别人制定的规则来玩，而这些规则可能对你不利呢。
当弱者不按常理规则行事时——即采用非常规策略时——他们的胜率从 28.5% 跃升至 63.6%。
那些制定规则的人——那些做出出人意料举动的人——往往以他们未曾预料的方式取得成功。
困境：融入还是脱颖而出
打破规则是非常令人不安和难受的，所以你需要在这方面拿出非凡的勇气，如果你打算这么做的话。
尽管有诸多力量推动人们遵守规则和从众，但通往权力的许多道路却需要放弃期望，无视传统智慧，打码规则——除了这条规则，即打破规则。
通过请求来打破规则
我们往往觉得“寻求帮助是令人不安的”。但，实际人们遵守请求几乎是自动的，因为人们喜欢把自己看作是合作和仁慈的，在许多情况下，所请求的帮助的代价是微不足道的——所以，大胆寻求帮助。
如果你需要帮助，就去寻求帮助。要习惯于提出请求，被拒绝（实际上你不会有任何损失），然后再提出请求，或者向不同的人提出不同的请求。
打破规则与变革
规则和社会惯例是由掌权者制定的，主要目的是确保他们的权力得以延续。这可能对权力较小者造成伤害。
如果现有的权力格局要发生变化，人们就必须打破这些规则，挑战社会规范，以建立一个不同的社会秩序。
遵循规则并坚持那些使你在通往权力的路上处于不利地位的社会期望，将使你陷入机会受限、前景暗淡的境地。因此，对于那些寻求权力的人来说，尤其是那些从不利地位出发的人，打破规则是唯一可能的、明智的选择。
3、显得强大
几个事实：
如何“呈现”自己，对于你的职业轨迹、他人赋予你的权力和地位以及你是否以保住工作，都是至关重要的，甚至可能是决定性的。
不论你的正式头衔是什么，你的能力和力量总会有某种程度的不确定性或模糊性。因此，他人会评估你，以确定要如何对待你，是否要尊重你，甚至与你结盟。
你只有一次机会给人留下第一印象
如果你想获得并保持权力，权力的第三条规则就是显得强大。因为他们会根据你如何表现来对待你，并据此做出决定，而这些决定往往会强化最初的印象。
眼神交流，无论是在对谈中，还是在冲突中。
1、可以增加演讲者的可信度和诚信度
2、眼神交流的时间会影响观察者对某人能力的判断，包括领导力
3、眼神交流还会影响人们对演讲者自尊心的看法，并使其他人对演讲者的评价更加积极。
4、冲突中用眼睛看向别人，有力量，且有威慑力。不闪躲别人的眼神，更是力量抗衡的关键。
强大姿态的建议
不要（或尽量少）使用演讲稿或其他大量道具或提示，尤其是那些会让你无法与听众进行眼神交流的东西。
回答问题时要从容，除了困惑时的表情，要常常微笑（当然要分情况、场合和面对什么样的人，比如公众非常愤怒时，此时不宜微笑，首先要表明你是站在他们那一边的，然后再慢慢带到自己的节奏来）
与人交流时保持稳定眼神接触，放慢说话速度，这些小细节会传递自信和强大的信号
外貌很重要，并且可以预测
外貌和肢体语言对他人的反应的影响大多发生在无意识层面——这也是很难克服的原因之一。
对看似有权力者的非理性、自动反应
当时间和注意力——即认知资源——有限时，决策能更多地受到情感的影响，而不是理性思考的影响。
了解你的受众是谁——以及他们想要和需要什么
你最重要的听众不一定是那些在你面前的人。
你有什么资格处于权力和影响力的位子上？
1、一小部分来自于你的技能与能力。
2、一大部分来自于你的行为和语言——你如何展现自己——如果你以一种能够激发人们对你的能力充满信心的方式展现自己。
人们在追求自我感觉良好的过程中，倾向于与那些看起来成功并有望在竞争或挑战中获胜的组织和人建立联系。人们通常也会对力量的信号做出积极的反应。尽管我们常常认为人们会支持弱者，但在涉及他们自身身份时，他们更愿意与胜利者为伍。
道歉、愤怒和权力
某些情感表现传达了力量；其他则不然。因此，传达强有力的情感并避免表达那些表明较低地位的情感非常重要。
愤怒显得更有力量
愤怒实际上是一种强有力的情感，展示愤怒往往是一种聪明的权力策略，即使在某人犯错或被揭露有不当行为时也是如此。相比之下，表达悲伤、悔恨或道歉传达的力量要少得多——因此在需要显得强大且有能力的情况下，应尽量避免这样做。
愤怒的表达可以创造更高地位的感知。
表达愤怒的人被视为占主导地位、强大、能干和聪明。面部表情愤怒比面部表情悲伤的人占据更有权力的社交地位。
愤怒的表现可以带来地位的授予。因为表达愤怒传递出能干的表象，而表现出悲伤则传递出温暖的印象。
愤怒的表情使人们在谈判中能够主张更高的价值，并且表现得更好，因为愤怒的表情传递出强硬的信号。
道歉显得弱势、更没有权力
1、道歉，本质上将违规者与不当行为联系在一起，尽管对不良结果的责任可能是模糊或有争议的、但一旦有人道歉，该人或组织与负面行为或结果的联系就变得明确无疑。
2、道歉会让人付出心理代价，因为他会影响人的自我认知。拒绝道歉会带来更大的权力感、价值完整感和自我价值感。——强大、有效、正直的人和组织不会做错事，所以他们不需要道歉。
3、最重要的一点是，道歉不仅影响到道歉的社会行为者，还涉及到信用和责任，并影响人们对自己的看法。
总的来说，是否道歉、或表达感谢，这需要去权衡利弊。当一个社会实体无法将自己与某个行为分开时，如何回应的问题就会发生变化。与行为相关往往会带来软弱的印象······
自信的重要信（即便是没有根据的自信）
研究表明，情绪和行为具有传染性。
领导者最重要的任务之一是展现出自信。根据传染理论，只要你自信，你周围的人也就会更加自信。即便这种自信没有得到客观现实的支持，或者不是一个人在那一刻的真实感受。
过度自信被视为能力的标志。
说话时间比例；使用自信且事实性的语调；表现出冷静和放松的态度；以及提供答案，所有这些都与观察者对能力的感知呈正相关。行为——对于获得权力至关重要。
表现出自信和愤怒还是展现出脆弱来与他人建立联系，这取决于你的动机，是力量与成功的动机 还是 表现出脆弱建立亲密关系的动机。
当地位较高的人自我披露弱点时，会导致影响力下降，感知到的冲突增加，喜欢程度降低，以及对建立未来关系的渴望减少。但是当自我披露弱点的人在地位上与对方相当时，这些负面效应就不会出现。结论是：在以任务为导向的环境中，展示自信——以及能力——尤其重要，特别是在你担任较高地位的职位，并且其他人期望你提供领导力和保证时。
是的，你可以在朋友之间表达你的脆弱和不安全感，或者当你所处的职位不是领导角色时。但在高地位和任务相关职位上，你最好将任何不安全感隐藏在心里，毕竟，人都是慕强的。
肢体语言可以传递权力信号
更多的手势
更开放（放松）的身体姿势
更少的个人空间（将自己置于他人更近的位置）
更克制的手臂和手部动作
更响亮的声音
更成功的打断他人
更长的发言时间
更长的凝视时间
更高的视觉支配率（说话并注视他人的时间多于倾听并注视他人的时间）
更多无拘无束的笑声
强有力的语言——强有力的词语
简洁明了——清晰、简单、准确，用简单、易懂的词语，不要给听众带来过大的认知负担，说话应该斩钉截铁。避免使用诸如“有点”或“某种”，减少“嗯”“呃”之类的停顿，并且不使用礼貌用语。最好使用唤起生动形象并激发人们情感的词语——例如“受伤”、“死亡”和“问题”之类的词语。
强有力的演讲者会发表声明，而不是提出问题。句子的最后一个词很重要——你希望以强有力的语气结束。
人们更容易被重复的声明误导，并且对这些声明更有信心，无论这些声明来自多少【来源】
大多数有效的演讲者，并没有直接回答被问到的问题，而是回答了他想要回答的问题。
权力感知如何成为现实
一个人的外表——身体语言和言语语言展示自己——对他人如何看待他们至关重要。外表（穿着），强有力的语言和词语（简单，清晰，准确，没有认知负担），放松的身体，克制多余的肢体动作（如晃腿，两支手来回搓动），多说并用眼神看着对方
人本质上是信任的。当人们讲述自己的生活、事业和人设时，很少有人——也话根本没有人——会费心去核实以前的下属、商业伙伴等人的说法。
一个人实际上拥有多少权力——或者能力——往往难以辨别。
在可能的情况下，展现出强大的形象。
4、打造强大的个人品牌
建立一个强大品牌的途径之一就是与那些本身就有声望的人和组织建立联系——因为地位和声望会传递他人，人们会宣传他们与成功人士的联系。
拥有一个叙事——并反复讲述它
一个品牌需要连贯性。在最理想和最有效的情况下，一个品牌能够将某人的个人和职业结合起来，清晰地展示他们为何在某个职位上或在特定行业中创办公司时具有独特优势。👍
每个人都需要一个品牌。你的任务是想出一种简短的（两三句话）方式来描述自己和自己成就，将你的专长，你的经验（你所做过的事情）与你个人故事的某些方面结合起来。
【我从事供应链行业相关开发与项目管理、技术团队管理已有 15 年，曾经主导和领导了三个大型项目落地（主数据中心项目，中台项目群，中台转型项目群），其中一个构思并主导的中台转型项目群为公司每年节省大约800W的维保费用，开发成本节约40%，开发时间节省约30%】
【我从事供应链行业相关开发与项目管理、技术团队管理已有 15 年，曾经主导和领导了三个大型项目落地（主数据中心项目，中台项目群，中台转型项目群），其中一个构思并主导的中台转型项目群为公司每年节省大约800W的维保费用，开发成本节约40%，开发时间节省约30%】
制定品牌声明后，可以从专业同事和朋友那里获取反馈。接着，思考一下你将如何将这一信息传播到世界各地。
在别人之前讲述你的故事
叙述总是围绕着人和情境而产生。因此，在他人之前，你应该主动讲述你的故事，构思你的描述，塑造你的品牌身份。
当因诬陷、构陷、误会所导致的个人名誉和品牌受损时，所得到的教训
教训 1：“谎言在真相穿上鞋子之前就能跑遍半个世界。”——马克·吐温
教训 2：尽早并频繁讲述你的故事至关重要。一旦形成了印象，就很难改变。
教训 3：当某人离开组织时达成的和解协议通常会包含条款，要求接受资金的人对所发生的事情保持沉默。这种沉默对个人声誉的潜在损害以及他们无法讲述对自己有利的故事所造成的问题可能是巨大的。当人们要讲述影响他们职业生涯的事件时，沉默并非是金！
发展一种“形象”
使用服装和外貌，需要仔细思考（场合，当时的环境，面对的外部情况，个人或组织），穿出自己的品牌，让他成为你风格（品牌）的一部分
尽可能采取各种方式让自己出名
一旦建立了自己的品牌、故事和引人入胜的叙述，整合了他们的职业（甚至个人）生活的各个方面，那么广泛传播这个叙述就变得至关重要。
同时，将传播渠道与所推广的品牌性质想匹配也非常有用。传播信息的方式几乎是无穷无尽的。
播客、区分播客的方法是让其他人对它产生兴趣。看看你是否能获得帮助，开发一个有趣且独特的角度，邀请知名嘉宾，并且最重要的是坚持下去。
写一本书、自传、找人代笔
发表杂志文章
在会议上发言——或者创办自己的会议
精心策划、精心组织活动（有美味、有趣的食品和饮料）——相当重要
确保活动内容有趣，举行大量平行会议，并让人们竞争登上主舞台。
培养媒体关系
讲述故事最好的方式之一——尤其是你精心打造的关于自己正面形象——是让别人替你讲述，因为自我推销常常陷入两难境地。
在求职面试或推销产品等场合，自我推销几乎是必不可少的。
但是在社会中，如果一个人为另一个人唱赞歌——即使这个人为此有经济动机，比如作为代理人——那么自我推销的许多缺点就会消失。
通过适当引发争议而脱颖而出
除了与媒体建立联系，使他们的工作更轻松之外，品牌建设的另一部分是让自己成为新闻人物。获得关注——成为新闻人物——主要意味着引发争议。
一个不寻常的选择，一个有争议的立场，能够引起人们的注意。
尽可能利用任何有声望的关联关系
如果你在一家知名组织工作，不要仅仅将其添加到你的简历和公开资料中。利用这种关系，获取与其他高地位职位和组织的联系，并进一步提升你的个人品牌。
为你的工作争取荣誉
品牌建设和创造积极声誉的一部分是确保你的工作得到应有的认可——这需要你愿意讲述自己的故事，避免任何虚假的谦虚，也不要认为你的工作会自我说明。你的老板和同事都很忙，并且通常专注于自己的目标。不要指望他们会自然而然地注意到或认可你的成就。
你需要讲述自己的故事，以及她所领导的团队的故事，以便他们能够为自己的工作获得应有的认可。
故事再小，也得讲，因为它将成为一个灵感来源，激励我们自己和其他人或团队去追求更大的成就 —— 每一天获得的成就，再小，也要给自己认可和鼓励，那怕是讲了一个笑话，把别人逗笑了。看了一段文字，自己内心又成长了。这些都是你的成功故事。
创造一个大家都乐于听到的，包含他们想象的所有元素的故事。
1、向他人讲述你和你的团队正在做什么，并频繁重复这个故事
2、用怀英雄之旅相一致的方式构建叙事（一个人遭遇了一个意想不到的挫折，这成为了学习和个人转变的机会。在吸取了重要的教训后，这个人以一种可以带来成功的方式重新参与进来，从而验证了他们所经历的学习和发展。），这样人们才更有可能记住它，并且最重要的是，接受它的启发信息。
愿意讲述你的故事
如果你不讲述自己的故事，你就无法确定别人是否会替你讲述，或者组织中的其他人是否会注意到你所得的成就。
如何克服不愿意讲述自己的故事：克服不愿意参与个人品牌建设和自我宣传的一种方法是重新定义这项活动的内容和意义。“自我评估”≠“自我宣传”如果你把自我评估等同于自我宣传，你就不会谈论你正在做的工作，也不会公正的对待它。你要定义他是帮助领导了解自己产生的影响，帮助团队获得应有的认可。 当然，当你成功后，身居首位，对下需要谦虚和坚定的决心。对上依然需要品牌建设。
5、积极的构建人脉网络
“绩效并不总是那么重要，社交关系和赞助更为关键”。如果没有人知道或注意到某人，即使他们的工作再优秀，也不会给他们带来太多帮助，因为这些工作是不可见的。
无论是组织内部还是更广泛的社会中，人际关系对于完成事情都至关重要。“重要的不是你知道什么，而是你认识谁。”
花足够的时间与（有用的）人互动
为什么人们没有花足够多的时候建立社交关系
为了个人的发展而建立关系。许多人似乎认为，出于工具性目的与他人互动是不合适的。这是为了自己的目的而利用他人。
人脉与职业成果
大多数人认为，出于功利目的建立职业人脉，尽管可能令人感到不舒服或不自然，但最终会带来更好的职业成果。
乔恩·莱雅的案例
建立人脉——与新认识的、有趣的人见面和互动——可以是一种美妙的体检，甚至可以成为一项很好的职业。
他需要的是既慷慨又新颖、精心策划的活动，而且至少偶尔能够引发惊奇。
我们的影响力是我们所连接的人、他们对我们的信任程度以及我们共享的社区感副产品······要营造一种社区感，需要有成员资格。
通过努力（因为这都需要付出工作）、研究相关的社会科学以及反思个人经验，人们可以构建自己的社交世界，既带来乐趣，又赋予力量。
四条基本的社交原则
追求你的“弱关系”
弱关系与更高的创造力有关，这同样是因为他们连接了更多样化的观点、想法和信息来源。
确保在各种组织和行业中结识各种各样的人。
成为经纪人
提供中介服务，成为连接的一环
网络不能外包给他人。为了获得网络和结构位置的好处，一个人必须处于有利位置，并且必须自己努力做到这一点。
处于中心位置
当人们评估工作和角色时，应该考虑的一个重要维度是他们将从担任该工作或职位中得到的中心性。在其他条件相同的情况下，选择更中心的工作。
为他人创造价值
最后，务必为他人创造价值——否则人们为什么要与你建立联系呢？互惠互利，设身处地为他人着想，以提供有效的帮助，他人才会为你着想。而你只需要一直这样。
人们更喜欢那些帮助他们的人，而不喜欢那些不帮助他们的人。通过社交关系为他人创造价值，可以将网络从一种肮脏或交易性的行为转变为一种更受所有人（包括网络者）积极看待的行为。现在更多的是为他人服务或提供服务。
寻求帮助时，尽量不要笼统，要具体，处于特定且合理的原因。不能提出一个笼统的的要求，比如帮助你思考职业选择，别人回应不一定会那么积极，因为这个太宽泛了，缺乏针对性。——不要让对方替你思考
帮助他人不仅提供了真正有价值的帮助，还提升了你自己的声誉——这正是双赢的定义。
网络时间管理
时间上尽可能高效
技术可以提供帮助
维持一种关系，尤其是弱关系
分享一篇有关共同感兴趣话题的有趣文章，或者让对方知道你在想他们，通常就足够了。
与外围的人相处时间比与核心圈子里的人相处时间要更多
请考虑你如何花费时间，可以通过查看日程表、询问他人或两者结合的方式来进行。你是否投入了足够的时间来建立社交关系和参与社交互动？你与谁共度时光？你是否建立了经纪关系——即连接那些可能从这种联系中受益的人或组织？你是否足够频繁地与高地位的人交往？你是否至少偶尔以专业上有用的方式花费时间？
6、使用你的权利
综述
刚刚上任，一定要快，迅速采取行动，在对手还没有联合起来之前，以成就作为依据，使权力得以延续，使权力制度化。
位置待得越久，可以越不能推动某些事情，因为时间越久，反对力量可能越多。所以要迅速采取行动
权力并非一种稀缺的、有限的资源，它不会因为使用而耗尽。相反，一个人越是利用他们的权力来完成事情——包括塑造他们周围的世界，以及改变与他们合作和为他们工作的人员，以支持他们自己和他们的目标——他们拥有的权力就会越多。使用权力，表明你拥有他，人们会被权力所吸引，你越是使用权力，越是能展现自己的强大，积累更多的盟友。
利用你所拥有的权力，甚至可能比人们认为的更多。有效地使用权力更有可能延续它。
迅速运用权力来推动事务进展
案例一：阿米尔·丹·鲁宾
首先，了解公司及客户的具体情况
人事和运营变更
运营的每一个方面都不应留有余地
持续深入在一线，随时掌握客户及公司的实际情况
案例二：鲁迪·克鲁伊
当人们还在打瞌睡、低估他时他采取了强有力的行动
上任的第一年半里，仔细研究系统，寻找薄弱环节
组合连环拳般推出一系列改革措施。表现不佳的亲自抓
快速实施变革并提升成果会增强领导者的权力，因为这为他人提供了支持的理由。改进，就需要改变现有的工作方式。有效运用权力会增加其使用者的权力。
等待使用权力或完全不使用权力则会让现状保持不变，从而削弱权力。
运用权力来吸引支持者并排除反对者
人员更替，招募以前共事过的人是一个好选择。因为让每一个保持一致非常重要，这些人不太可能抵制你的战略，或者破坏他们。
战略性离职
另一种方法是将所谓的“问题”人员调到其他甚至更好的职位上，让他们远离麻烦的直接环境，同时赢得他们对你帮助他们职业生涯的感激。最终为你所用。
采用战略性离职需要个人不因对对手或其他困难来源的自然怨恨或愤怒而采取行动。这种能战略性地、冷静地行事的能力是一种罕见但重要的品质，很少有人具备。
战略性离职的潜力，只要一个人能够表现出情感成熟和务实的，不带感情的思维方式——个人恩怨不要带入工作中
利用权力来表明你拥有多少权力——以及你使用权力的意愿
重要的是要展示领导者将保持其角色，并构成一股不可忽视的力量。
领导者的首要责任，是保住自己的职位，因为一旦失去职位，他们就无法再取得任何成就。
感知有助于塑造现实，通过展示权力的方式来行使权力，做那些彰显权力的事情，有助于确保权力的延续。
通过行使权力来构建巩固权力的结构
避免“罢免”
利用双重股权结构
同时担任执行官和董事会主席
确保没有可能接班人。如果你是老板，不要对除你之外的，一号人物下的二号人物表现出过度的赞扬，不然就可能被一号人物干走。
通过展示权力和使用权力的意愿，通过完成任务，通过建立使权力制度化的结构，权力的运用变得自我强化。正如本章中的例子所表明的，不是所有的权力运用都会得到毫无保留的赞同，因此，领导者需要愿意承受一定程度的社会不赞成——记住，权力的第一条规则是不要过于担心是否被喜欢。此外，通过阴谋除掉对手并建立有助于维持权力的规则，不可避免地会存在一些风险。然而，由于大多数人通常厌恶冲突，通过抓住主动权，一个人可以取得出乎意料的成就。而且，由于人们倾向于在权力确立后趋炎附势，敌人可以变成朋友，对手被中和，权力得以巩固。
7、成功（几乎）可以为一切开脱
这是所有规则中最重要的一条
这个国家的权贵们拥有的最伟大的特权，就是能够犯罪而不受处罚。
胜利者不仅书写历史，还重写历史。
人们不应该太担心他们获得的权力的道路。一旦获得了权力，一切（好吧，大多数时候几乎一切）都会好起来的。
追寻权力确实会让人感到不适，因为它与我们的教育、道德、规则是冲突的。你要习惯于挑战规则，摆脱那些限制我们的脚本和自我描述。练习以更有力的方式行动和表达。
创建一个简结的品牌，以概括他们是谁以及他们代表什么。
确定他们应该与哪些人建立联系，并制定策略来建立这些关系。
人们对权力的担心
担心获取权力的过程
1、如果他们的行为冒犯了他人怎么办？
2、如果他们突破了礼仪的界限，挑战了社会规范的底线怎么办？
担心获取权力变得更强大的后果
如果他们在追去权力的过程中与他们竞争的人成为了他们的敌人和对手，那该怎么办？
如果他们的成功不可避免地引发嫉妒和怨恨那又该怎么办？
如果突出的钉子真的被锤平了，就像伊卡洛斯的传说一样，飞得离太阳太近而坠落，那又该怎么办？
权力作为动机
权力和影响力几乎是完成任务、改变生活、组织和世界所必需的。
关于权力的担忧（过多的野心、过度的上人主义、自私的行为.......），我们应该轻描淡写或低调处理其重要性和相关性，因为权力本身会使许多问题，包括某人获取权力的方式，大多消失无踪——这是核心。
权力也会增加人们对有权有势者不当行为的宽容度。
大多数社会过程产生的是优势的一致性或放大性，而不是变化
掌权者希望它的世界是稳定的。稳定其实有两种：第一种是平衡和纠正不公，这是理想状态的一种。第二种是权力结构的稳定，权力和地位的永久化，也就是马太效应“凡有的让他更有，凡没有的连他所拥有的也要夺过来”。
累积优势源于多种社会力量。一个人越强大，越成功，就越有可能吸引到有才华的人与其合作——这种吸引更优秀人才的能力增加了未来成功的可能性。
结语：保持在通往权力的道路上
知识虽然有用，但如果不能转化为行动，其价值就微乎其微。关于权力也是如如此：了解权力的规则，只有当人们将这些知识付诸行动，并且频繁地这样做时，才能获得优势。
根据知识采取行动不仅有助于从行动中获得的经验中学习，而且就像任何实践一下，行动有助于使这种知识成为人们日常行为的一部分，从而使其持久。
建议：
1、了解权力，然后不断的重新学习你已经掌握的知识，因为这些内容虽然易于理解，但实际上却比想象中更难付诸实践。为什么要不断的重新学习，因为这些知识与传统背离，与我们学校的教育背离，违背了传统智慧，是不那么自然的，这就需要我们反复学习。
2、聘请一位私人教练或导师。
找一个教练，他能温和地、建设性地、但坚定地推动你走出舒适区，让你深入思考你的选择和行为——这是你唯一能控制的事情——这样你才能在权力斗争中占据上风。
世界可能既残酷又不公平。如果你被击败，很可能是被那些最亲近你的人击败的。因为他们既有动机又有机会。
3、建立一个个人董事会
成立一个小组，在不同的行业和职业中。在结构上和任何其他方面与你没有竞争关系。他们职责是让你对自己的目标负责。为你提供不同于你个人所能接触到的信息、视角和联系人，并为你提供一定程度的个人指导。人们通常愿意这么做，因为人们乐于助人，喜欢提供建议和支持。
4、建立一个“权力小队”或组织“权力午餐”
你认识的，没有竞争的人，公司外部的。与他人讨论想法，尤其是那些困难或具有挑战性的想法的力量，以及能够与他们分享你的经历并寻求帮助的好处，是完全通用的。
5、列清单
列出你想要做的事情、你想要学习的内容以及你想要结识的人。
清单为你提供了具体的目标和实现这些目标所需的步骤。长期的研究表明，设定目标，尤其是具体且雄心勃勃的目标，会积极的影响你实现这些目标的可能性以及你的整体表现水平。
在你需要做一些不自然甚至可能让你不舒服的事情时，寻求他人帮助。同时，继续做那些能够让你保持重要想法在脑海中的事情，正如斯坦福商学院的座右铭所说，“改变生活，改变组织，改变世界”。
如果示习惯运用权力，那就练习吧。就像高尔夫球的挥杆动作就并不是一种自然的动作，所以为什么受到有权力的人喜欢。建立所谓的权力肌肉：通过不断的练习使用。这并不难。
1、找出谁可以为你提供帮助，并和他们伸出援手，实践第五条（积极的构建网络）规则的理念。
2、通过制定一个简洁的声明，说明你是谁，以及为什么你有独特的资格去做你正在做的事情，来建立一个强大的品牌——第四条规则（打造强大的品牌）。
3、通过理解并实施如何通过面部表情、肢体语言和言语来传达权力的理念，以有力量的方式行动和说话——第三条规则（显得强大）。
4、通过不自我设限，不无必要地担心他人对你的看法，摆脱自己的障碍——第一条规则（走出自己的路）。
5、打破规则——第二条规则、通过在你的权力策略和战术中表现出足智多谋来让他人感到惊讶。
6、当你通过深思熟虑的、反思性的练习来学习时，你会在相对较短的时间内看到这些权力知识转化为行动的结果。
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