阿里铁军金牌销售实战导图
2025-03-23 20:27:11 0 举报
AI智能生成
《阿里铁军金牌销售实战导图》是一份旨在帮助销售人员深入了解与掌握销售艺术的实用工具书。本书籍通过丰富的实例分析与技巧指导,将阿里铁军的经典销售理念浓缩于清晰的思维导图中,使读者能够快速把握销售过程中的关键环节。 它不仅涵盖了销售流程中的核心要素,如客户定位、沟通技巧、成交策略等,还包含了如何建立客户信任、维护客户关系及提升个人品牌等深层能力。文件类型为电子版PDF,支持方便快捷地查阅与学习。 通过阅读《阿里铁军金牌销售实战导图》,读者将能够以修饰语“事半功倍”的效果,迅速提升自身的销售技能,增强市场竞争能力,从而在激烈的销售行业占据一席之地。
作者其他创作
大纲/内容
一、销售铁军文化根基
价值观驱动
客户第一
使命必达
团队协作
狼性精神
敏锐嗅觉
不屈不挠
群体作战
二、客户开发三板斧
精准定位
行业属性分析
企业规模画像
决策链路拆解
高效触达
电话陌拜六步法
地推拜访黄金时段
社交平台精准渗透
需求筛选
痛点分级评估
支付能力判断
决策周期预测
三、销售实战六脉神剑
破冰开场
价值前置法
行业痛点切入
成功案例背书
需求挖掘
SPIN提问法
隐性需求显性化
决策优先级排序
方案呈现
FABE法则
场景化解决方案
ROI可视化测算
异议处理
LSCPA模型
价格谈判策略
风险对冲方案
逼单技巧
时间压力制造
阶梯式优惠设计
第三方见证促成
客情维护
售后响应机制
定期价值回访
客户成功案例打造
五、铁军心法
心态建设
拒绝免疫力
目标感培养
延迟满足能力
能量管理
压力释放通道
正向反馈循环
团队激励仪式
资源整合
内部协同机制
生态伙伴联动
客户转介体系
四、销售管理系统
过程管理
日清日结制度
销售漏斗监控
关键节点把控
数据驱动
转化率分析
客单价优化
LTV预测模型
能力提升
案例复盘机制
情景模拟训练
战地日志传承
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