B端顾问式销售培训方案
2025-03-25 02:23:51 0 举报AI智能生成
《定位》读书笔记思维导图
作者其他创作
大纲/内容
培训目标
提升销售团队专业能力
掌握行业知识
了解B端市场特点
熟悉目标行业趋势
增强顾问式销售技巧
学会深度挖掘客户需求
掌握解决方案销售方法
优化销售流程
明确销售各阶段目标
识别潜在客户
建立客户信任
促成交易
提高销售效率
缩短销售周期
提升转化率
建立客户关系管理
维护现有客户关系
定期跟进
提供持续服务支持
开发新客户资源
市场调研
拓展新渠道
培训内容
行业知识培训
行业背景介绍
行业历史发展
当前行业状况
行业趋势分析
技术革新影响
市场需求变化
顾问式销售技巧
客户需求分析
识别客户痛点
构建需求地图
解决方案设计
定制化服务方案
案例分析与讨论
沟通与谈判技巧
有效沟通策略
倾听与提问技巧
非言语沟通要素
谈判策略与技巧
双赢谈判原则
应对策略与反制技巧
销售流程管理
销售漏斗构建
潜在客户识别
机会评估与管理
销售策略制定
目标市场定位
销售计划与执行
客户关系管理
CRM系统使用
数据录入与管理
客户信息分析
客户忠诚度提升
客户满意度调查
忠诚计划设计与实施
培训方法
理论讲授
专业讲师授课
行业专家分享
销售领域权威讲解
案例分析
成功案例学习
失败案例剖析
实战模拟
角色扮演练习
模拟销售场景
反馈与点评
小组讨论
问题解决策略讨论
经验分享与交流
在线学习
视频课程学习
观看专业销售课程
完成在线测试与评估
互动式学习平台
参与在线讨论区
完成互动式学习任务
培训评估
过程评估
参与度监控
考勤记录
课堂互动情况
学习效果反馈
课后作业完成情况
小测验成绩
结果评估
销售业绩提升
销售目标达成率
客户满意度提升
技能掌握程度
模拟销售考核
实际销售案例分析
后续支持
持续教育计划
定期更新培训内容
跟进最新行业动态
引入新的销售理念
专业技能提升
高级销售技巧培训
领导力与团队管理培训
在线资源库
销售工具与模板
提供销售文档模板
分享销售工具使用方法
知识库更新
行业报告与分析
销售策略与案例库
一对一辅导
个性化问题解决
针对个人问题提供指导
提供定制化发展建议
职业发展规划
职业路径规划咨询
晋升与转岗指导
培训材料准备
教材与讲义
专业书籍与资料
行业相关书籍
销售技巧手册
电子文档与PPT
电子版培训资料
互动式PPT演示文稿
案例与工具
真实案例分析
收集行业成功与失败案例
编写案例分析材料
销售工具包
CRM使用手册
销售流程图与模板
培训时间安排
短期集中培训
快速入门与技能提升
为期1-2周的密集培训
重点内容快速掌握
实战演练与模拟
模拟销售场景练习
角色扮演与反馈
长期持续培训
定期复训与提升
每季度或半年一次复训
持续跟踪最新销售趋势
灵活学习计划
根据个人与团队需求调整学习计划
提供在线与线下相结合的学习方式
培训效果跟踪
销售数据监控
销售目标完成情况
月度与季度销售报告
销售目标与实际完成对比
客户反馈收集
客户满意度调查
客户投诉与建议分析
反馈与改进
培训内容调整
根据反馈调整培训课程
引入新的教学方法与材料
持续优化流程
优化销售流程与策略
提升团队协作效率
0 条评论
下一页
