抖音直播运营
2025-04-03 18:27:01 0 举报AI智能生成
抖音直播技巧与违禁规则
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大纲/内容
1.违禁词及替换词
1.1夸张性用词
违禁词：全球第一、史上最低、全网独家等
替换词：避免使用绝对化表述，改用客观描述
1.2绝对性用语
违禁词：最、首、唯、顶、极、100%等
替换示例：原句：“全网最低价”→替换为“超值活动价”
1.3无法考证类用语
违禁词：永不褪色、永久有效、终身保修等
替换词：长期持久、稳定效果、多年质保等
1.4违禁时限用语
违禁词：随时结束、仅此一次、最后一波、拍完就没了
替换词：随时涨价、卖完恢复日常价、马上下播抓紧等
1.5疑似欺骗消费者的用语
违禁词：恭喜获奖、点击有惊喜、主播0米安利
替换示例：改用“参与互动有机会获得福利”
1.6刺激消费词语
违禁词：杀、抢爆、再不抢就没了、万人疯抢
替换词：限时优惠、限量发售、活动火热
1.7淫秽/迷信/暴力等用语
违禁词：算命、鬼怪、性生活、招财进宝、逢凶化吉等
替换示例：“化解小人” →替换为“提升人际和谐”
1.8民族/性别歧视用语
违禁词：黑鬼、东亚病夫、男尊女卑等
替换原则：使用中性、尊重性表述
1.9化妆品虚假宣传用语
违禁词：特效、速效、XX天见效、丰胸、祛痘
替换方法：类别违禁词替换表达实例
身型改善：瘦身塑形管理“改善线条感”
抗衰抗老：祛除皱纹淡化细纹“抚平岁月痕迹”
1.10医疗用语（普通商品）
违禁词：治疗、消炎、处方、防癌、祛疤等
替换示例：“增强免疫力” → “支持身体防御力”
2.抖音34种违规行为
2.1暴力演绎售卖类
违规形式：辱骂、殴打、剪砸商品等博眼球行为
正确示范：文明传递商品价值，避免夸张演绎
2.2卖惨演绎售卖类
违规形式：编造破产、利用弱势群体（老人、残疾人）
正确示范：传递真实商品信息，不刻意博同情
2.3炒作演绎售卖类
违规形式：反常识剧情（如衣服内塞现金）
正确示范：设计合理情节，通过优质内容吸引流量
2.4错误表达爱国行为类
违规形式：恶意贬低他国产品（如“只有中国强”）
正确示范：客观介绍国货优势，避免过激言论
2.5危险行为博眼球类
违规形式：吃活蜈蚣、过量进食、无资质医疗行为
正确示范：严守安全底线，避免不良引导
直播带货技巧
二、开播前中后流程
1.电脑端流程
1.1直播前准备
运营任务：提前2小时发布预热视频；规划直播目标（时长、GMV、场观）
排品策略：福利款、爆款、利润款分类
中控任务：检查灯光、摄像头、网络；准备主播手卡（资质、卖点、案例）
1.2直播中执行
中控操作：发福袋、引导互动、实时录屏；配合主播倒计时逼单，更换弹窗贴图
主播话术：避免敏感词（如“钱”改为“米”）；每5秒必须有声音，保持亢奋状态
1.3直播后复盘
数据统计：场观、转化率、违规记录
粉丝维护：私信回复、加群引导、口碑分优化
2.手机端流程
2.1开播设置
修改直播间名称、封面、分类（如“聊天互动”）
关闭地理位置，选择竖屏/横屏
2.2挂载商品
通过“更多变现”添加商品链接，填写直播介绍
2.3福袋发放
设置步骤：选择参与条件（评论口令）；设置倒计时（10分钟）；填写口令（如“点点关注抽钻石”）
2.4镜像设置
路径：更多→功能设置→画面镜像→开启
三、直播锦囊
1.留人秘籍
1.1留人三个时机
黄金三秒：主播状态、场景画面、商品吸引力
开播前20分钟：强调福利品，预告内容
人数攀升时：延续观众兴趣点，预告后续福利
1.2开场话术
状态留人：激情、自信、正能量
利他思维：明确观众利益（如“免费学习资料”）
话题留人：抛出实用话题（如“三天打造千人直播间”）
1.3互动提升技巧
点赞引导：“点到100个爆粉色，上福利！”
评论互动：“新朋友扣新，卡不卡？”“喜欢的打喜欢，不喜欢的打不喜欢。”
四、成功带货直播间12条技巧
1.直播准备
1.1抽奖开场
方法：开场即抽奖（如Gucci包、手机），口令简单（如“支持主播”）
作用：提升停留时长，强化标签
1.2预告核心优惠
示例：“今晚XX卫衣仅500件，比双11更便宜！”
技巧：分时段剧透，方便观众蹲守
2.选品策略
2.1用户需求导向
方法：收集粉丝点名商品，解决实际问题（如“洗衣凝珠送洗衣袋”）
2.2话术优化
示例：“花洒水流小” → “适合女生温和护肤”
3.营销技巧
3.1阶梯式优惠
示例：“第一件39元，第二件19元，第三件免费！”
3.2限时限量话术
示例：“仅此一次，卖完涨价！”
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